园林苗木的市场营销园林苗木是园林苗圃的主要产品。由于园林苗木这种产品具有"公共性" 的特点,在计划经济时期,园林苗圃中生产出的园林苗木,花卉,草坪等产品,在数量,质量和应用上都具有较强的独占性和垄断性。国营苗圃的产品生产,销售和应用,多是按国家计划进行的,不需考虑产品销路问题;这时,私营苗圃数量和规模都非常小,它们"见缝插针",所产苗木大多"物美价廉",因而也不必为销售发愁。但随着社会主义市场经济体制的建立和不断完善 ,社会生产力得到迅速的发展,物质极大丰富,短缺经济时代已经成为过去。园林苗圃的数量急聚增加,规模越来越大,生产出的苗木出现滞销,市场营销成为决定企业生存和发展的大问题。市场营销是企业通过一系列手段,来满足现实消费者和潜在消费者需求的过程。企业常采用的手段包括计划,产品,订价,确定渠道,促销活动,提供服务等。市场营销是市场需求与企业经营活动的纽带与桥梁。一 市场营销的基本任务和基本观点(一)市场营销的基本任务1 为企业经营决策提供信息依据 经营决策是企业确定目标并从两个以上的经营方案中选择一个合理方案的过程。经营决策要解决企业的发展方向,依据来自市场信息,市场营销直接接触市场,有掌握市场信息的方便条件。2 占领和开辟市场 对企业来说,市场是企业生存和发展的空间,有市场的企业才有生命力。市场营销的实质内容是争夺市场。3 传播企业理念 一个常胜不衰的企业,必定有它坚定的信仰,将这种信仰概括成基本信条,作为指导企业各种行为的准则,这就是理念。理念演化为企业形象,良好的企业形象会为企业带来巨大的效益。营销活动最直接地塑造着企业的形象,传播企业的理念。(二)市场营销的基本观点1 市场观点 市场是企业生存的空间,对企业来讲,市场比金钱更重要。市场营销的根本是抓住市场。2 顾客观点 企业要把顾客作为企业经营的出发点,同时又把顾客作为经营的归宿。市场营销就要随着消费者需求的变化,不断地调整自我,发展自我。3 竞争观点 竞争是与市场经济相联系而存在的客观现象,只要企业存在着独立的经济利益,相互间的竞争就是不可避免的。营销中不要消极地去看待竞争,而把其看成动力,看成条件,看成机会,主动参与竞争,以取得"水涨船高"的效果。4 盈利观点 盈利亦即赚钱,是市场营销无需回避的问题。市场营销所实现的盈利,应是一种合理的报酬,应是企业盈利,顾客受益的"双赢"局面5 信息观点 当今已进入信息时代,企业对"信息"的占有甚至比"物质"的占有更重要。掌握了信息,才能有市场,有资源,有效益。市场营销要注意收集,善于分析信息,为企业的重大决策提供依据。6 时间观点 在市场营销中强调时间观点,要把握好时机,抢先一步,创造第一。7 创造观点 人的消费是不断地由低向高,由物质向精神发展的。市场营销肩负引导消费,刺激需求,创造市场的任务,使潜在消费变成现实。8 发展观点 市场营销要着眼于未来去发现机会,还要敏锐地意识到未来可能出现的风险。不满足现在的成功,去把握明天得机会。9 综合观点 市场营销中要特别重视各个方面的相互联系,不苛求一时一事的成败,而要确保全局的成功。讲求合作,互惠互利,最大限度地发挥自有资源的效能。10 广开资源观点 在市场营销中可供运筹的资源越多 ,就越易在竞争中保持优势地位。既要看到硬性资源 ,又要看到软性资源;既要看到有形资源,又要看到无形资源;既要看到物质性资源,又要看到精神性资源。这些资源一旦在市场营销中被调动起来,不但能转化为现实的经济效益,而且能为企业的长远发展创造良好的条件。二 产品消费环境分析园林苗圃的产品即各类园林苗木,花卉,草坪,盆景等,最终都要象其它商品一样进行销售。生活在商品社会中的每一个人,每一个单位都是商品的消费者,他们又构成了产品销售的具体环境。虽然每一个消费者的购买目的和购买习惯各不相同,在不同条件下也会有很大差别,但在基本特征上仍存在着共同的规律。掌握这一规律,对产品的营销具有很大的帮助。(一)影响消费者购买的内在因素1 消费需要 消费需要是消费者感到某种缺乏而形成期待的心理紧张状态。消费需要促使消费者产生购买行动,而进解决或缓冲所感受到的缺乏。人的需要是无止境的,在同一时间又可能是多种多样的,一般来说人们总是先满足最基本的低级需要,再满足较高层次的需要。 按照需要层次将其分成五类:(1)生理需要 它是指人为了维持自身的生存而产生的需要。为满足生理需要而进行的购买会产生求廉心理。生理需要是一种较低的需求,人们只有在吃饱穿暖以后,才会考虑去欣赏,去享受。在园林产品的营销中,对于这 样的群体,首先考虑的应是为其推荐食用花卉,果树等园林产品。(2)安全需要 它是指人从长远考虑,为了更好地生存所产生的需要。这种为满足生理或心理安全需要而进行的购买会产生求实心理。在一些单位或个人的庭院中,栽植一些树篱,刺篱,花篱等,其一部分功能便是安全与防范需要。(3)社会需要 人在生理和安全需要得到满足以后,就要从社会交往中体现生存的意义,产生社会需要。社会需要因为会产生要实现某种效果的强烈愿望,因而购买会产生求美心理。花卉,盆景在人们友谊,沟通,爱情等社会交往中的作用日益明显,满足人们的社会需要,是花卉产品很重要的功能。(4)尊重需要 指人们为了使自己在社会上能引起周围人的注意,受人重视,羡慕所产生的需要。尊重需要购买会产生求奇心理,而容易接受较高的商品价格。高档的盆景盆花往往是一些 "款爷","官爷"和"白领"阶层购买的对象,就是出于这种需要。(5)自我实现需要 是指人们为了充分发挥自己的才能和实现自己的理想而产生的需要。这种需要会产生胜任感和成就感,往往不惜花重金来满足某种癖好。所以,为自我实现需要,购物会产生求癖心理。不少花卉盆景爱好者,通过自己的创作造型,获得自己满意的"作品"就是自我实现需要的体现。2 消费者个性 人的个性包括才能,气质,性格三个方面,从表现形式上个性可以分为下列几类:(1)信誉型 这些人据自己的消费经验,产生崇尚型购买倾向,在购买中满足自己的信赖感。其中有名牌信誉型,企业信誉型和营业信誉型等。花卉产业是新型产业,知名度高,信誉度好的企业还很少,名牌产品也不多。园林花卉企业只有依靠科技,狠抓特色,创造规模效益,才能树立信誉,创出品牌。(2)习惯型 因某一类商品曾使购买者受益,消费者对此产生好感,形成条件反射,最后形成消费习惯。在园林苗木,花卉的营销过程中,要注重用良好的质量,适当的价格,优质的服务来面向市场,面向客户。让新客户对你的产品满意并形成消费习惯,等其成为"回头客"时,企业的销售业务就会得到稳步的发展。(3)情感型 购买者易受销售者的情绪感染,强烈地要求受到尊重。在购买中把情感看的比商品本身更重要。目前,各企事业单位,政府机关,对园林绿化都特别重视,但又具较大的随机性,"主官意志"强,在园林苗木的营销中,要用细致的工作,精彩的设计,优质的服务来打动决策者,从而为园林工程的实施和园林苗木的销售铺平道路。(4)选购型 在购买过程中,要多方比较,反复挑选,精打细算,理智重于情感。选购型是一种理智的购物形式,对于这样的"上帝"只有用过硬的产品质量,优惠的价格和周到的服务,才能打动其心。(5)随机型 这类顾客并无预想的购买目的,只是根据自己的兴趣随意购买。随机型易受销售环境的影响。为随机型客户创造适宜的购物环境,使其产生购买兴趣,是此时产品营销的成功所在。(6)冲动型 这类人的情绪完全受环境的支配,购买商品存在很大的盲目性。由于冲动而购买了某类产品,过后往往要后悔。对这类客户,事先要把产品的特点和功用,尤其是产品的适用范围和缺点,要逐一讲清楚。对较大的"买卖"最好先签定一个合同,以使其"永不反悔"。(7)执行型 购买者在购买权限上受到限制,因是奉命行事,故购买的动机调整的可能性很小。对于这种"执行者" 也千万不可小视,他们虽然没有买与不买的决定权,但他们却可以传递信息,从而影响决策者。记住,你敬人家一尺,人家就可能还你一丈。(二)影响消费者购买的外在因素消费者生活在一定的社会环境中,其购买行为不但受到自身因素的影响,同时受到外部环境的影响。1 家庭 家庭是一个基本消费决策单位。家庭的状况直接影响着消费者的购买活动。富足的家庭可以用大量的花卉盆景装饰自己的厅堂,甚至动用大量的花草树木建设园林式庭院,而贫寒的家庭就无力购买,无处可放。2 参照群体 当人们把某个群体的行为规范和某人的行为作为自己的标准和目标时 ,这个群体就成为参照群体。参照群体可以提供消费模式,提供信息评价,引起效仿的欲望,坚定消费者的信心,也可以产生"一致化"的压力,使人追逐潮流,促进消费。人们在现实生活中或在电视上,看到某些"名人""明星""政要"喜欢摆放某类"名贵"花木,便群起而效仿。从巴西木(香龙血树),发财树(马拉巴栗)到金琥,开运竹等不一而足,这正是参照群体所起的作用。3 社会等级 在我国,由于长期实行低工资制,虽也存在着社会各阶层,但反映到消费者领域,社会等级差别并不明显。可随着市场经济的发展,社会等级的差别迅速显现出来。社会等级的存在,必然引起消费的层次性和多样性。"物以类聚,人以群分",不同阶层人的喜好与追求不尽相同,经商者乐买"发财树",文人们喜欢文竹与荷花,从政者恐怕更偏爱牡丹,"开运竹"之类的花卉。4 文化 这里所说文化是指社会文化,也就是民族和社会的风俗,习惯,艺术,道德,宗教,信仰,法律等方面意识形态的总和。不同的审美观,价值观和民俗传统都会对消费产生很大影响。不同的民族,不同的宗教,对花卉产品的颜色和种类都有着不尽相同的喜好。5 促销活动 通过促销活动使消费者频繁接触某些信息,对消费者购买动机产生强烈的刺激作用,使其潜在的需求显现出来。近几年来,花卉产品的促销活动虽不象其他产品的促销那样普遍,但也有很大的发展。1997 年和2001 年两届中国花卉博览会暨花交会,'99 世博会以及全国各地的花卉展览和交易会,在社会上造成了很大的声 势,为花卉产品起到了很好的促销作用。三 园林苗木的市场营销策略(一)市场营销调研与市场信息的收集1 市场营销调研 市场营销调研就是运用科学的方法,有目的,有计划,系统地收集,整理和分析研究有关市场营销方面的信息,并提出调研报告以便帮助管理者了解营销环境,成为市场预测和营销决策的依据。(1)市场调研的基本思路① 调查市场供求情报资料 要调查在一定时期内,某类园林苗木在市场上的可供量和市场对该产品的需求量之间的比较情况以及变化的趋势。在调查市场需求量时要注意:第一,社会需求不等于市场需求。市场需求包括社会需求。社会上确实需要该类产品,并在社会上处于短缺状态。市场需求还包括购买能力。只有社会需求而无购买能力,那只不过是一种愿望,还没有形成现实的需求。市场需求还包括购买欲望。购买者已经过一段时间的权衡和思考,产生了购买意向,并准备采取购买行动。市场需求也包括竞争条件。你的产品必须具备一定的竞争实力,否则虽然存在着上述条件,被购买的也不一定是你的产品。这就要求调研者和管理者经过具体分析,了解影响市场需求的因素,主动采取措施,创造条件,使各个因素具备起来。第二,区别基本用户和其他用户的需求。所谓基本用户,是指大宗和传统购买本企业产品的用户。其它用户是指小量和零散的用户。在确定基本用户之后,就要调查基本用户的需要和变化,以便更好地为其服务。同时要努力寻找可争取的新基本用户,从而制定企业的市场竞争策略。在产品俏销的时候,要特别注意首先满足基本用户的需求,树立良好的企业信誉。第三,力求掌握现实需求和潜在需求。现实需求是目前社会上对本企业产品的需求,潜在需求是未来可能出现的一种新的需求。对潜在需求的调查是至关重要的。在调查市场供应量时,要注意:第一,调查某种产品的社会供应总量。第二,本企业在同行业中的地位。第三,本企业在市场竞争中的优劣势。第四,了解竞争对手生产产品的实力。② 调查产品质量情报资料 产品质量决定它在市场上是否有吸引力,这个产品质量应包括产品内在质量,外在质量,包装质量和服务质量。内在质量要求性能稳定,外在质量要求造型新颖,包装质量要求美观大方,服务质量要求周到及时。在质量调查的过程中,要树立满足了用户需要才是好质量的观点,切忌以主观感受作为标准来确定质量的内涵。在质量调查的过程中,还要注意调查不同特点的客户对质量的特殊要求,要调查用户对产品质量的具体要求,还要调查竞争对手的质量。③ 调查产品价格动向 价格是消费者十分敏感的问题,也是产品具有竞争力的重要因素。现实价格很容易调查,关键是掌握价格动向,唯此,才能把握竞争的主动权。调查产品价格动向,要调查产品市场供求情况,生产该种产品的场(厂)家数量,竞争企业动向,消费者购买该类产品所满足的需求以及该产品的信誉如何等。(2)市场营销调研的方法 市场营销调研的方法有观察法,深度小组访问法,调查法,实验法等。① 观察法 即由调查人员或运用摄像等手段现场观察有关的对象和事物。它又可分为直接观察和测量观察两种。② 深度小组访问法 即有选择地邀请数人,用几小时时间,对某一企业,产品,服务,营销等话题进行讨论,以期小组的群体激励能带来深刻的感知和思考,从中了解消费着的态度和行为。③ 调查法 调查法是介于观察法和深度小组访问法的偶然性和严谨性之间的一类方法。它包括个案调查法,重点调查法,抽样调查法,专家调查法,全面调查法,典型调查法,学校调查法等。④ 实验法 实验法是最正式的一种调研方法。它是通过小规模的市场进行实验,并采用适当方法收集,分析实验数据资料,进而了解市场的方法。它包括包装实验,新产品实验,价格实验等。上述调研方法各有特点,一般说来,观察法和深度小组访问法最适宜于探索性研究,调查法最适宜于描述性研究,而实验法最适宜于因果研究。2 市场信息的收集 信息即消息,是客观存在的,是事物发生,发展而发出的信号。信息与物质,能量是客观世界的三大要素。市场信息是一种特定的信息,是企业所处的宏观和微观环境的各要素发展变化和特征的真实反映,是反映他们的实际状况,特征,相关关系的各种消息,资料,数据,情报等的统称。企业的市场信息又分为内部信息和外部信息。企业内部的市场信息包括物资供应方面的市场信息,企业销售方面的信息。企业外部的市场信息包括政治方面,经济方面,科技方面,人口方面,社会方面,文化方面,法律方面,自然方面,心理和其它方面的有关信息。(二)市场预测方法市场预测方法很多,但归纳起来不外乎两大类,即定性预测法和定量预测法。1 定性预测法 定性预测主要是通过社会调查,采用少量的数据和直观材料,结合人们的经验加以综合分析,做出判断和预测。其主要优点是:简便易行,易于普及和推广。定性预测常采用的方法有:购买者意向调查法,销售人员意见综合法,专家意见法和市场试销法等。 2 定量预测法 定量预测是依据市场调查所得的比较完备的统计资料,运用数学特别是数理统计方法,建立数学模型,用以预测经济现象未来数量表现的方法。它一般需要大量的统计资料和先进的计算手段。定量预测法亦可分为两大类,即时间序列预测法和因果分析预测法。(1)时间序列预测法 是指将某种经济指标的统计数值,按时间先后顺序排列所成的序列。它是通过编制和分析时间序列,根据时间序列所反映的发展过程,发展方向和趋势,加以外推或延伸来预测下一时间可能达到的水平。发展趋势要配合相关的曲线来分析。主要有水平式发展趋势,线形变化趋势,二次曲线趋势,对数直线趋势,修正指数曲线趋势,龚佩子曲线趋势等。在长期内保持固定发展趋势不变的时间序列是不存在的,选择该方法预测时,营销者必须不断地调查研究新情况,新问题,根据最新资料去修正趋势线或其参数,并对预测结果进行必要的调整。(2)因果分析预测法 这是以事物之间的相互联系,相互依存关系为根据的预测方法。它在定性研究的基础上,确定出影响预测对象(因变量)的主要因素(自变量),从而根据这些变量的预测值建立回归方程,并由自变量的变化来推测因变量的变化。利用这种方法预测时,首先要确定事物之间相关性的强弱,相关性越强,预测精度越高,反之亦反。同时还要研究事物之间的相互依存关系是否稳定,如稳定性差,依此建立的回归模型的可靠性就差。用回归方程进行分析预测的方法有:一元回归预测,多元回归预测和自回归预测等方法。(三)市场竞争策略市场营销是一个十分复杂的工作,它要采取一系列的手段才能完成。因而市场营销的策略也是多种多样的,如何在市场竞争中取得优势,是市场营销是否成功的关键所在。1 成功市场竞争策略的特征(1)成功的市场竞争者要总是从现实中寻找对策 人们往往由于思维的惰性,陈旧的观念,历史的包袱等原因对现实视而不见。其实只要充分地了解现实,面对强大的竞争者,发现其弱点,就能设计出自己的成功策略。随着国家对环保事业的重视和社会对园林苗木的大量需求,园林业得到了迅速发展,园林苗圃和园林企业如雨后春笋般成长起来,这些企业要想得到进一步健康成长,就必须面对竞争,迎接挑战,扬己所长,避人所短,把握现实市场变化趋势,制定自己的竞争策略。(2)成功的市场竞争者又要无定式地追求成功 用无定式的思维去寻找一定的成功目标,只有与众不同,具有特色的策略,才是成功的策略。(3)成功的市场竞争者还要把成功看成历史 在激烈的市场竞争中,任何策略不断重复地获得成功的几率很小,要用创造来适应变化,才能赢得竞争的胜利。2 市场竞争策略的成功形式 市场竞争策略的成功形式多种多样,各有特点,但毕竟有其共同性的东西值得借鉴。(1)差别市场策略 它是指在同类产品销售活动中,充分展示出产品或销售策略与众不同的特征,以对消费者产生强大的吸引力。(2)求异市场策略 它不是在相同产品中显示出自身的差异,而是采用与其它企业完全不同的策略,突出与众不同的特色,最后赢得市场竞争优势。(3)创先市场策略 采用同样的销售策略,力争"创先","争一",可提高企业的知名度,竞争力。园林花木以观赏为主,新,奇,特是其在市场竞争中制胜的法宝。只有争先创新,才会立于不败之地。(4)诱导市场策略 它是指先采用某种销售方式实现引导消费,刺激需求和创造市场的效果,然后再广泛地销售产品。在园林苗木的销售中,在一些新奇特的品种大量销售之前,先将少量产品免费赠送给用户或免费为客户做园林绿化。这样往往会带来很好的效果。(5)时效市场策略 时效市场策略要求抓住某种市场需求苗头,及时组织生产,使产品赶在需求高峰前上市,利用时间差来赢得效益。(6)攻势市场策略 攻势市场策略是通过突破客观存在的某种市场限制,把某种被禁锢的市场需求释放出来。采取攻势市场策略能使企业在市场中的竟争地位产生根本性的改变。要指定出有效的攻势市场策略,就要调查出客观存在的某种需求和这种需求的限制条件,要把消费者的需求障碍看成企业的经营机会。(7)填充市场策略 填充市场策略是指企业用自己的产品和劳务去填充某种市场需求的空白。填充的实质是企业在市场经营活动进行新创造,以产生激发需求的效果。填充市场策略获得成功,不一定要发明复杂的产品,关键是使自己的产品与顾客的某种需求相吻合。(8)迂回市场策略 迂回市场策略是指当企业在经营活动中遇到一时难以逾越的障碍时 ,采取一些措施避开某种限制,使企业的目标仍能得以实现。成功的迂回市场策略,出自于对障碍事物的深刻分析,进而对应于巧妙的措施。(9)逆向市场策略 指企业在某种产品滞销积压,其他生产厂(场)家纷纷转产或倒闭的情况下,坚持逆流而上,渡过困难阶段,继续保持住产销势头。采用此策略的企业,关键是掌握准确的市场情报。否则,会有很大的风险。(10)饥饿市场策略 所谓饥饿市场策略是指企业为了使自己的产品保持在传统市场上的销售优势,主动地适 当减少产品在传统市场上的销售量,使传统市场保持一定的"饥饿"状态,同时,又在不断地努力开拓新的市场。采用该策略能在传统市场上造成一定的恐慌,给消费者留下深刻的印象,有利于开拓新市场。(11)联合市场策略 有些市场需求存在者对产品的特殊要求,或者某种产品在某一地区销售存在着不利因素,这时可考虑采取联合市场战略来排除销售障碍,开辟出新的销售市场。如配套销售,相关产品联合销售等。四 市场营销策划所谓市场营销策划,是指通过企业巧妙的设计,指定出一定的策略,安排好推进的步骤,控制住每一个环节,实现企业经营目标的营销活动。营销策划不同于决策,也不同于建议和点子,其基本思路是将企业现有的经营要素按新的思路重新组合,从而实现新的经营目标的营销活动。(一)成功策划的构成要点1 目标 成功策划要设定明确的目标,并按目标要求展开全部经营活动。所立目标要具有战略性,明确性和方向性。2 信息 信息是策划构想的依据。用于策划的信息有三种:别人不知而我们知道的信息,别人无法利用而我们能利用的信息,别人没有意识到而我们意识到的信息。3 创意 创意是策划的灵魂。任何策划都起始于创意,没有创意根本谈不上策划,创意的水平决定着策划的质量。创意要经过三个阶段:深切体会,强烈渴求;思维启动,长期思索;触发事件,灵感产生。在创意的过程中要进行事件联想,弱化思维定势并进行视角转换,换一个角度思考问题。4 控制 创意固然重要,但并不是每个创意最后都能实现并达到预计的效果。在获得创意的过程中,应忽略细节,但在落实创意时则要考虑周全,必须实事求是地对待实现创意的客观条件,充分估计所面临的障碍和困难,防范偶然因素出现所造成的干扰。5 理念 营销策划不可追求短期效益,策划的形式千变万化,而始终要体现的是企业的理念,否则,就会偏离企业的正确发展方向,影响企业发展战略的实施。理念的内容包括企业战略目标,价值观念,行为准则和行为规范。营销策划作为企业的一种市场行为,必须要受到企业理念的约束,而只有体现了企业理念的策划才有价值。(二)成功营销策划营销策划是营销智慧的结晶,策划没有固定的模式,但策划是有规律的总结大量成功经验会有一些参考和借鉴价值。1 在消费者心目中确立新的概念 随着营销向深层次发展和人的需要达到更高层次 ,购销产品就变成了一种载体,人们所追求的是通过购物而带来得精神满足。因此,营销决不仅是在推销产品,而是在向消费者陈述某种理由。当消费者接受了这种理由,并形成了新的概念,同时与自己的某种需求联系起来时,就产生了购买动机。2 提高营销策划的文化品位 人们的社会生活总是处在一定的文化氛围之中,社会越是进步,这种文化氛围越浓重。营销策划如能提高文化品位,就会使消费者在商品的使用价值之外获得某种精神上得享受。3 尽量隐蔽商业动机 任何商业活动背后都会有赢利的动机,但一心只想赚钱的商业活动往往以失败而告终。营销者赢利的动机暴露的越充分,消费者就越会产生"不值"的感觉。把购物过程与娱乐过程结合在一起,能达到隐蔽商业动机的目的。但这种营销策划不可有愚弄消费者得意思,不能使消费者感到上当受骗,自己赚了钱而又得到了人心,才是成功的营销策划。4 以人们关注的事件为主题 单纯的商业活动很难引起人们的广泛关注 ,但如果能与产生重大社会影响的事件联系起来,有意识地利用某一事件开展商业活动,往往会产生极好的效果。要想利用社会事件开展商业活动,就要保持对社会事件的敏感性, 也可通过制造出某一事件,利用其达到商业的目的。营销策划虽然十分重要,但也只能是企业营销战略的一部分,决不能抛弃实质性的内容去追求轰动效应,策划要提高企业的知名度,更重要的是赢得社会美誉度。因此,提高产品质量,提供周到服务,降低成本给用户更大实惠,才是屡试不爽的成功经验。园林苗木与其它工业产品有很大的不同,它是活的有生命的产品。同品种,同体量产品的质量与其生长状况,病虫害情况,花色,花形,植株的丰满程度等因素有关。另外,园林苗木的营销工作受季节的限制较大,应充分考虑气候和地域情况对它的影响。还有,园林苗木这种产品,目前的应用范围仍集中在城市公共园林绿地,企事业单位庭院和居民区等场合。对于千家万户来说,则对花卉盆景的需求较多,而对绿化苗木的需求则是少之又少。园林苗木的营销是一项较新型的营销工作,没有成熟的经验可言。因而,园林苗木的营销,既要广泛借鉴一般商品的营销经验,又不能照抄照搬已有的模式。只有结合本行业的特点和企业自身的实际,才能创造出成功的园林苗木营销策略来。