经济全球化背景下疫情对我国出口贸易的影响——以福多美大蒜深加工产品出口欧美为例内 容 摘 要摘要：国际金融危机以来，全球经济格局变化显著。在中美贸易摩擦加剧、新冠疫情全球波及背景下，我国出口贸易遭受负面影响，但是有些公司能够未雨绸缪，争取主动。本文以主营大蒜深加工产品生产和出口的江苏福多美生物科技有限公司为例，分析经济全球化背景下疫情对我国出口贸易的影响。该公司的蒜制品包括脱水大蒜、罐装大蒜和盐渍大蒜及发酵黑蒜产品，产品以出口欧美市场为主。在全球疫情的影响下，该公司出口欧美订单的生产、销售以及物流运输等方面遇到了诸多问题，本文对这些问题的影响因素进行了分析并提出了解决问题的办法。 关键词：经济全球化；新冠疫情；出口贸易；深加工农产品；欧美市场 延迟，非正当性提高各种额外收费，大幅挤压了外贸企业的利润空间，外贸企业面临“不接单做货着急，接单做货发不出去，货物发不出去就无法实现良性运转，货物积压在仓库，各种费用大幅增加”等局面，如果这种局面任由其继续发展，而不尽快改善的话，中国外贸企业的局面会越来越糟，南方的大批生活类非食品外贸企业，已经出现工人放假，有订单选择不接单的局面，这种势头在逐步增加和向北方外贸企业延伸中。二．福多美产品出口现状的具体原因分析（一）订单取消问题1.订单被动取消在新冠疫情爆发的初期，给外国客商造成恐慌情绪，甚至会出现反华和种族歧视的舆论 ，国外客户担心中国的供货商因疫情原因假期被不断延长，可能无法按合同要求时间出运货物，以及担心来自中国的货物是否安全，考虑是否取消订单。其中，一些国家陆续采取措施对中国大陆公民的往来进行限制，并且目的港有很大的概率对来自中国的货物进行检验检疫等。这些措施都将进一步减弱国外消费者对我国产品的信心与认同感。同时美国、印度等国家借机升级贸易战，如印度对玩具行业加征 60%关税8。2.订单主动取消疫情逐渐趋于稳定，中国外贸企业逐渐复工。国内工厂担心工人不够，加班加点生产备货，资金周转存在问题。与此同时，海外疫情爆发，并持续蔓延、不断的发酵。美国、西班牙、德国、法国、意大利等欧美采购大国，因疫情的爆发，他们也开始采取防疫措施，如封8 信息来源---搜狐新闻 城，商店关门，工厂停工等。令充满希望的国内工厂面临海外疫情的再次打击，如果疫情持续不减，国内工厂将面临着订单大面积取消的巨大风险。欧美外商订单取消原因如下图 6 所示：图 6 海外客户取消订单的原因构成图9（二）海外客户货物接收问题 随着疫情在全球的蔓延，国际经济形势不断恶化，已签订单在不断的被取消，后续订单的大幅减少。贸易双方的利益纠纷势必使双方的摩擦概率不断增加。由于此次新冠疫情影响持续时间较长，这对贸易双方合作的连续性及后续订单跟踪、物流运输处理等产生了一系列消极的影响。例如卖卖双方正在履行的合同，临时出现变故取消订单，对于没有预付订金的订单，国外采购商极大的机率可能会选择在目的港直接弃货。货物在目的港一旦被弃货，不仅会导致货物退运、货物价值大幅贬值或者被当地海关销毁，还有可能导致出口商承担巨额的运输费用、目的港额外的仓储费、滞港费等费用。因此对于国外进口商无人提货或弃货的情况下，如何妥善处理到达目的港的货物、如何最大限度地保障9 数据来源--42 家中小外贸企业网络调查分析 自身利益、减少经济损失也是现阶段中国出口企业需要重点关注的问题。 （三）贸易纠纷 随着疫情在世界范围内的爆发与蔓延，欧美各国的封城、封港、宵禁、旅游限令等紧急措施的实施， 必然对各国经济产生重大冲击 。各国、各地区形势紧迫，跟随而来的是已签订单的取消或者后续订单的大幅缩减，以及产生的利益纠纷均使得贸易双方增加摩擦的概率 。同时，一些海外客户也会因采购时商品价格高或运输成本临时增加，为降低成本、减少损失，找借口从质量或其他方面对产品挑毛病，增加了双方发生贸易纠纷的可能性。在如今全球化背景下，新冠疫情使跨国流动趋向停止，切断彼此贸易往来，重创旅游业 、航空、制造业等产业链，伴随着世界经济衰退预期难免引发金融市场的巨大动荡。当前，这种现象已经出现，由于大宗商品价格暴跌、全球资本市场市值蒸发、金融市场的剧烈波动带来的危机目前已经使一些国家不具备可兑换的美元储备，货币贬值严重等问题。三．解决办法（一）充分沟通协商、取得豁免权采用邮件、电话沟通、网络视频会议等形式，与老客户保持密切稳定的联系，进行友好协商，充分说明企业目前的现实状况与遭遇的困境，争取对方的信任与理解。按照不同客户订单轻重缓急的顺序，经过充分协商后交付。从长远合作的角度来考虑，企业可以在能承受的范围内，给予对方一定的优惠或共同承担额外增加的成本，维持合作关系，相互支持共度难关。同时加强与国外客户的不见面沟通，由“面对面”改为“屏对屏”，通过微信视频 ， WHATSAPP、SKPYE 电话沟通的形式与客户保持密切有效的联系。例如，福多美美国客户之一 RF，由于海运费暴涨，原订单生产的产品堆满仓库，资金、仓库占用严重。后与客户协商，充分取得客户的谅解，双方达成一致共同承担上涨海运费各 50%的费用，最终使得货物已发往美国。同时，要积极与相关部门密切联系，积极解决出口贸易合作重产生的问题，加强与客户、生产、运输部门的沟通和协商，避免中断订单，产生不必要的违约赔偿，合理引用除外责任或通过当地贸促会开具“不可抗力”证明，作为免除违约责任的依据。（二）提高签约能力、加强保险意识加强签约能力。企业在与国外合作时都会签订严密的合同，无论是哪一方轻易取消订单，另一方将面临经济赔偿。因此，双方一般都不会随意违约。如果一些外销合同在签订时，各项条款没有那么严谨，一旦出现违约情况，承担经济损失就是必然的。所以呼吁所有企业在签订合同时要更加的严谨，同时尽可能的取得一部分的定金，以减少客户违约带来的损失。对此，福多美 2021 年夏季开始订单签订的政策有所调整：给予有定金的客户一定比列的优惠，即按照预付的比例给予客户 0.5-1.5%折扣10。加强贸易保险意识。国际业务每笔交易买卖双方责任划分，是由其采用的贸易术语决定的：EXW、FOB、CIF、CFR、DDU、DDP 等贸易术语，根据其不同的特性，双方合理运用。福多美为了规避海运风险带来的经济损失，所有的 FOB 货物也会被投保，被保险人为福多美。10 数据来源---江苏福多美生物科技有限公司贸易部新蒜季优惠政策新规 近两年来，海运上的不可预知的黑天鹅时件层出不穷，尽可能对每笔出运的货物投保，以及充分了解索赔条件，作出明确的规定，避免因引发不必要的争议和损失。另外，出口信用保险可以有效的避免因国外政治风险、进口商信用问题等原因引起的货款损失。出口企业可以通过购买出口信用保险来转嫁、分担出口贸易中可能产生的经济风险。通过其在贸易前、中、后期及时跟踪买方及收汇情况，提高风控水平。如果进口商在合作中因无故破产、拖欠尾款、拒付、弃货等情形给出口商造成的经济损失，中信保公司可以对此进行协商与赔偿，解决企业的后顾之忧。例如福多美某业务员的订单，2020 年 7 月份出口斯里兰卡 6 条货柜产品，客户因新冠疫情导致公司关闭为由拒付货款，后及时报损中信保，于 12 月份收到中信保赔付的货款11。（三）提高转型意识、增强经营能力提高转型意识。一方面加大研发力度，推出更贴近国外客户需求的产品，做好国际市场调查，促进新产品的研发，提供多样化的产品。例如福多美企业正在研发黑蒜油，大蒜脆片零食，以及复合调味料等新产品，促进企业的转型。另一方面借助政策支持加快产品物流的运转、抓住疫情期修炼生产企业的基本功，不断完善企业自身的产品链布局，为外商增加产品多样性以及订单做准备。加强经营能力。面对此次疫情的影响，福多美也在思考如何突破人力的局限性，不断加大力度引进先进的设备，减少人工操作。2021 年夏季脱水大蒜 4 条生产线分别增加机器鼓风振动筛，这样既提升了效率和产能，也最大限度地减少了人工不足带来的生产减量、成本11 数据来源---江苏福多美生物科技有限公司财务部 的上升等问题。另一方面福多美也在不断优化内部业务线条，充分沟通衔接各部门，使生产与销售部门通力合作，保证生产企业具有核心的产品和价格竞争优势，增强福多美的抗打压能力。（四）开拓国内市场、搭建线上营销体系随着疫情的全球爆发，外贸企业遭遇了双向管制，出口商走不出去，进口商进不来。要以正确心态认识短期内的营销困难。 福多美在疫情影响外销出口后，提出“两手抓”概念，并付诸行动。即在巩固外贸销售的同时，成立福多美内贸部，积极开拓国内市场。目前福多美的国内市场销售渠道仍在不断拓展，不断优化、整合社会资源。旨在充分挖掘国内市场的巨大潜力，减少外贸销售停滞带来的冲击、冲破国际物流等因素带来的桎梏。 福多美也充分利用了疫情这段时间闭关修炼，着重强化线上营销体系的搭建，用更多维度的内容展示企业实力，在此期间“好蒜道”黑蒜产品，进驻天猫店铺，目前卓有成效。福多美下一步计划加快发展新的外贸模式。借助跨境电商平台的交易优势，打通企业复工生产、国内仓储物流、国际海运物流等上下游关键环节，推动销售市场、生产、物流和仓储顺利结合的新局面。 由于中国在诸多行业的国际市场中所占份额巨大，新冠疫期影响的停工停产，造成的短暂性的供给缺失并不是其他国家短时间内能替代的，而且国外采购商对出口商的挑选慎之又慎，大多数外国采购商对供应商的调查周期长、更换成本比较高，短期内不会建立起信任与合作。且国外疫情控制的远不如中国，所以中国制造的整体优势没有明显的变化，短期内外 贸企业无需担心。（五）活用国家政策止损受疫情影响，2020 年国际展会等线下营销受到较大影响，政府部门为企业提供不可抗力证明，协助企业追讨展会费用等情况，已卓有成效。例如 2020 年初，福多美计划参加莫斯科食品展夏季，因疫情原因展会取消，展会费用已通关相关部门协助追讨成功。对于依赖单一线下渠道的传统企业来说是巨大的挑战，比如 127、128、129 届广交会均不会如期举办，改为线上展会。充分运用互联网的优势，积极参与政府、商会举行的线上展会和网上洽谈会，开拓新客户。福多美每一届线上广交会也都会认真筹备，5 月份贸促会举行的“东南亚线上食品展销会”，以及 9 月份省厅组织即将举办的“意大利果蔬食品展”等均会积极参加12。呼吁政府有关部门采取积极有效措施，加大对运输部门的政策扶持，推动运力不断投放 ，加快国外目的港集装箱的快速回收，提高运转效率，支持相关运输制造业扩大产能。同时加强监督市场，发挥政府的监督作用，努力稳定海运市场运价，为外贸企业的平稳发展提供有力的物流支撑。政府也要采取积极的宏观调控政策措施，加快释放国内市场需求，适当提高财政赤字率 ，引导贷款市场利率下行，疏通政策自上而下的传输机制，为疫情防控、中小外贸企业复工复产提供更加有利的服务，推动产业链协同复工复产等。通过一段时间政府部门的扶持与帮助 ，外贸企业的反馈均偏向积极。各部门、各省市也纷纷根据外贸行业需求陆续出台了相应的政12 信息来源---江苏福多美生物科技有限公司贸易部 策，帮助外贸企业共度难关。参考文献[1]沈国兵.“新冠肺炎”疫情对我国外贸和就业的冲击及纾困举 措[J].上海对外经贸大学学报,2020(02). 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福多美大蒜深加工产品生产现状..................................................................................................................11.原材料的成本显著上升..................................................................................................................................12.员工流失、流动资金短缺..............................................................................................................................1（二）福多美大蒜深加工产品销售现状..................................................................................................................21.疫情前后生产销售数据对比分析..................................................................................................................22.出口销售毛利暴跌及原因分析......................................................................................................................2（三）福多美大蒜深加工产品物流运输现状..........................................................................................................31.国际物流运输压力..........................................................................................................................................32.疫情影响下福多美月发货量变化情况..........................................................................................................43.FOB 指定货出运困难.....................................................................................................................................4二．福多美产品出口现状的具体原因分析...................................................................................................................5（一）订单取消问题..................................................................................................................................................51.订单被动取消..................................................................................................................................................52.订单主动取消..................................................................................................................................................5（二）海外客户货物接收问题..................................................................................................................................5（三）贸易纠纷..........................................................................................................................................................6三．解决办法.......................................................................................................................................................................6（一）充分沟通协商、取得豁免权..........................................................................................................................6（二）提高签约能力、加强保险意识......................................................................................................................6（三）提高转型意识、增强经营能力......................................................................................................................7（四）开拓国内市场、搭建线上营销体系..............................................................................................................7（五）活用国家政策止损..........................................................................................................................................8参考文献...............................................................................................................................................................................9 经济全球化背景下疫情对我国出口贸易的影响——以福多美大蒜深加工产品出口欧美为例新冠疫情对世界各地经济都产生了不同程度的冲击。最主要表现是国际贸易的萎缩。根据世贸的统计数据，2020 年前两个季度的贸易量与 2019 年同期相比下降了８.2％1。中国在全球经济中的地位不断上升，特别是新冠肺炎疫情之下，中国经济率先复苏，复工复产，已成为世界经济重心。欧美也始终是中国经略的重点地区。从去年 4 月份以来，世界贸易经济逐渐复苏。去年末，世界贸易已超过 2019 年同期的水平。截止到今天，今年的贸易数据尚未公布，预计会有强有力的增长，但疫情对贸易前景造成的威胁仍然存在，疫情的反复很容易破坏后续的贸易平衡。该公司大蒜深加工产品以出口欧美为主，其蒜制品包括脱水大蒜、罐装大蒜和盐渍大蒜及发酵黑蒜产品。在全球新冠肺炎疫情的影响下，该公司出口欧美订单的生产、销售以及物流运输等方面存在诸多问题。对目前存在的这些问题进行了综合考虑和分析，便于对其有更深刻的认识。该公司面临的问题，也是中国众多中小型出口企业面临的共性问题。一、疫情对福多美产品出口的影响（一） 福多美大蒜深加工产品生产现状1.原材料的成本显著上升突如其来的世界级新冠疫情对全球经济造成了致命的打击,各国贸易摩擦不断加剧，国1 信息来源---《新冠肺炎疫情对经济全球化的影响》 际金融市场受到了剧烈的波动。国内外经济界环境不确定性因素逐渐增多，并且被放大。国际原材料价格波动剧烈,对我国制造业的生产经营状况也产生较大波动。上下游供应原材料库存紧张，例如福多美大蒜深加工农产品最主要的原材料大蒜，近一年成本上升显著。如图 1 所示：图 1 大蒜价格一年内走势图22.员工流失、流动资金短缺为了有效控制新冠疫情的传播，尽可能降低疫情对社会造成的打击，我国政府部门采取了强有力的防控防疫措施，在疫情期间尽可能的减少人员、物资的流动，鼓励人们居家隔离 、办公等。这些措施的实施，对疫情控制起到了显著的作用。然而，疫情控制措施是一把“双刃剑”，同时也对经济发展尤其是制造业的企业带来了较大的冲击。如中小企业及其所处的行业产业链复工复产要求高、难度大，中国中小企业普遍面临原材料短缺、员工流失、开工不足、订单不断延迟交付和货物回款也随之延期的问题以及缺乏短期内流动资金的运营问题。福多美公司也受此影响，长期工流失严重，达 30%。夏季是大蒜新产季来临之际，招工仍然困难，面临人手不足的尴尬局面。我国政府虽先后出台了一系列政策措施扶持帮助中小企业恢复正常运营，但仍然有很多2 数据来源---蒜通天下 企业遭受上述困难的不断冲击。外贸中小企业正在承受巨大的压力,生存状况堪忧.（二）福多美大蒜深加工产品销售现状 1.疫情前后生产销售数据对比分析福多美大蒜深加工农产品的出口订单通常在每年的第二、第三季度为销售旺季。2019销售数据较稳平稳，2020 年初，疫情刚刚爆发，全国企业停工停产，外商也因中国的疫情原因持观望态度，不少客户停止下单，致使订单紧缩，福多美第一季度销售数据下降明显。随着疫情被有效的控制，企业复工复产，外商为弥补之前订单缺失，补货量明显上升。加之第 2、3 季度为大蒜深加工产品销售旺季，国外市场需求反弹等原因，其销售订单量迅速上升。2021 年以来，受疫情影响海运费疯狂上涨，严重影响外商采购成本，打击外商下单积极性，产品价格居高不下，外商接受程度普遍不高。福多美生产销售数据变化如图 2 所示：图 2 .福多美 2019 年第 1 季度至 2021 年第 2 季度32.出口销售毛利暴跌及原因分析3 数据来源---江苏福多美生物科技有限公司季度销售报表 2020 年下半年国外新冠疫情好转，逐渐订单暴涨，但利润空间缺被大大缩减。例如该企业出口欧美市场的罐装大蒜的毛利率一般在 20-30%,人民币迅速升值，致使出口商汇率损失严重约 9%左右。海运费的暴涨导致原有毛利被吃掉一半，其他国内成本费用陆续上升，挤压出口商原本的利润空间，使之不断缩小。毛利暴跌原因分析如下图 3：原材料上升14%包材成本上升2%陆运费上升1%海运费上升48%汇率损失35%原材料上升 包材成本上升 陆运费上升海运费上升 汇率损失图 3 福多美出口产品毛利暴跌各原因占比分析4不少中小企业反映，受疫情影响短期内订单缩减，外商订单履约困难，国内工厂执行订单生产困难以及销售货款无法收回。（三）福多美大蒜深加工产品物流运输现状1.国际物流运输压力从 2020 年下半年以来，特别是进入 2021 年后，国际海运、集装箱供应方面是一团糟，货代公司和船运公司利字当头，服务质量大幅下降，不遵守与出运人的约定，出尔反尔的事情持续不断，契约精神大幅缩减。国际航运形式严峻，全球航线运输为世界几大船公司巨头占据瓜分。船公司之间相互勾结，串通提高和维持海运费高价运行。舱位难求，集装箱难放 ，运费高涨。造成外贸企业费用大幅增加，盈利水平大幅降低，恶性循环，非常不利于企业的4 数据来源---江苏福多美生物科技有限公司财务部财务报表分析 长期健康发展。以欧美市场海运费为例，欧美航线海运费自去年八九月份暴涨严重，目前但仍高价运行，几乎一周一变动。今年 3 月底 4 月初受苏伊士运河堵塞的影响，全航线海运费进一步高涨翻倍。8、9 月份即将进入传统旺季，海运费进一步增长。 例如该企业从青岛港出口到美国东部巴尔的摩的小柜，2020 年 1 月至 2021 年 8 月份运价变化持续大幅增长，如图 4 所示：图 4 为疫情影响下的青岛港---巴尔的摩小柜海运费趋势图52.疫情影响下福多美月发货量变化情况2020 年初疫情在全国迅速蔓延，各省市企业工厂停工停产，港口停工封港，福多美订单发货量停滞不前下滑严重；随着新冠疫情防控措施得当，企业纷纷复工复产，外商 2、3月份因疫情原因订单缩减而导致的需求大增，6、7 月份后因海外疫情蔓延，外商受到冲击，发货量量逐渐下滑。9、10 月份进入传统旺季，客户需求量显著增加。与此同时海运行业发生了翻天覆地的变化，海运费暴涨，运输成本翻倍增长，订舱难度系数激增，一舱难求，一柜难求，货物堆积仓库，出口商发货困难。该企业自疫情爆发后产品月发货数据变化如图 5所示：5 数据来源---江苏福多美生物科技有限公司单证部数据分析统计 2020年1月2020年3月2020年5月2020年7月2020年9月2020年11月2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月051015202530354015521234301924 243022207 716186913蒜制品订单发货数据变化图柜数 / 月图 5 福多美大蒜深加工产品订单发货数据变化图63.FOB 指定货出运困难 通常实力雄厚、出货量较多的国外收货人会提前与船公司签订下一年度的运输合同。自海运费暴涨后，约号运价远远低于国际市场运价。目前因高昂的海运费，国外客商持观望态度，工厂做货积满仓库，占用大量资金，资金回笼周期被无限期延长。自今年 5 月份以来，HPL、MSK、MSC、COSCO、ONE 等多家船舶运输公司都先后宣布了几轮附加费用的调涨通知。相比几年前，海运费用平均涨了好几倍。例如中国港口至美欧基本港的 20’GP 已突破 1 万美元。与 2020 年同期运费相比翻了 10 倍！众所周知，下半年 8-10 月份一般是海运传统意义上的旺季。欧洲客户针对万圣节、感恩节、黑色星期五 、圣诞节等货物将在 8 月到 11 月份陆续出运。同时，因为今年加上爆舱、缺箱、甩货、船期不稳、塞港严重、运价暴涨等多重不利影响因素，下半年海运情况会愈发紧张7。而船公司以及货运代理公司的服务却是直线下降，恶性甩舱、延迟发货、到港时间反复6 数据来源---江苏福多美生物科技有限公司月报表统计7 信息来源---腾讯新闻《失控！原材料涨！海运费涨！空前涨价来袭》