企业定价实践在市场经济条件下的企业定价决策，不仅受宏观环境、市场环境的制约，还取决于定价主体自身的能力和条件。企业的生产(服务)经营能力是企业在特定环境中定价决策的内部条件，这些内部条件主要有：企业完整的法人地位、生产(服务)经营决策自主权、健全的企业经营机制、科学的决策组织体系和具有创新精神的现代企业家。其中，具有创新精神的企业家是企业定价决策制胜的必备条件。一、定价决策是企业经营决策的重要组成部分定价决策是市场营销中的一项基本内容，是企业整个生产经营管理活动中经常发生的与效益联系最密切的决策活动，是企业最重要的决策之一。用美国哈佛商学院雷曼德·考利教授的话说，“定价是极其重要的整个市场营销的聚焦点就在于定价决策”。产品的价格可能会影响市场对这一产品的认识也会影响与此产品一起出售的其他产品的市场情况，还会影响广告的效果和分销过程中人们对这个产品的注意程度。在某种程度上，企业的各种竞争蕈略最终都将在定价决策上得到体现。比如，产品线策略常常使用某衅商标，来吸引更多的价格敏感用户；促销策略通过影响消费者的价格敏感性来对价格决策起作用；分销渠道应该根据定价决策来选择等等。企业通过产品、促销、分销这三个要素在市场中创造价值，通过定价从创造的价值中获取收益。价格是市场的灵魂和核心。因此，企业定价决策的有效与否、成功与否，将决定企、峨现金流量和利润的大小，进而对企业的生存和发展产生根本性的重大的影响。可以这么说，企业科学定价是企业在激烈的市场竞争中求得生存和发展的客观要求 ，是提高企业效益、优化资源配置的关键所在。二、企业定价决策的基本特性 企业定价的相关因素很多，诸如原材料、能耗、资本、贷款利息、管理成本、税收、利润及市场状况、消费心理，现金回笼周期等等。自然地，作为有社会责任感的企业家，在定价决策时，还要考虑社会效益等等，由此可见，企业的定价决策既是一个战略和策略问题，又是一个战术问题，其基本特征是：（一）客观性％现实性企业在定价决策时，首先要正视的是企业在生产或服务发生时的成本投入、产品或服务的开发程度、价值和使甩价值、社会消费水平、市场环境以至于宏观背景等等。这是不以人们的意志为转移的客观实在，是定价决策的基础。（二）规范性与灵活性国家为使经济活动规范有序，制定和颁布了一系列的政策法规，如《价格法》，应当说，这既是刘企业的约束和规范，同时也是对企业的认允、保护和鼓励。不管企业的所有制性质如何，也不管企业经营项目及状态如何，都应该遵守。然而，在深入理解、深刻领会相关政策法规之后，就会发现其中的约束、规范与认允、保护和鼓励之间，有着企业非常广阔的自由驰骋空间 ，这就是企业进行定价决策时所必须认真遵从的规范性和必须用好的灵活性。（三）竞争性与风险性企业的定价决策，一般说来，都本能地对企北有着与生俱来的自我保护，绝不存在对企业哪怕是丝一毫的损害。俗活说，在商言商，商海尤父子。谁都理解，追求营销的效益和利润最大化，是企业家以至于普通小商小赈等每一个经营者硬其经营的本质所在。因此，在定价决策时，有的企业家是理性统率情感、客观约束主观；而另一些经营者，则是不怕冒最大的风险，把价格定在主观峰尖上，或高得惊人，或低得近乎倾销。由于市场价格的这种复杂性和不稳定性，就必然造成企业营销的相互拼搏和厮杀。毫不奇怪，任何一个物种的生存和发展都不可避免地要发生竞争，有 竞争就有风险。可以说，没有风险的竞争，就失去了竞争的真正意义。，企业的定价决策自然不会例外，例外了也就不称其为决策，只能是一场自讨没趣、自讨苦吃的游戏。显而易见，企业定价决策的竞争性和风险性共生共荣、与企业的生存和发展是休戚相关的。（四）前瞻性与时效性俗话说，凡事预则立。企业的定价决策也必须讲究自身的前瞻性和时效性。企业所面临的市场有着极大的波动性和变异性。企业的定价决策毫无疑问地血当与这种状态相适应，使价格有一段较长时期的稳定性，如果朝令夕改、疲于应付，那么，企业不但没有多大的效益，而且连企业的基本信誉也会受到极大的损害。（五）可行惟与实效性无可讳言，不管企业定价决策的卡观愿望有多好，其所作出的定价决策必须适合市场的现状和未来尽管不是很长很长的一段时间，要产生实际效益。假如小是这样，那么，只是一纸空文，一厢情愿，决不会有可行性和实效性可言。三、具有创新精神的企业家是企业定价决策制胜的必备条件和主宰力量从上文极粗浅的分析巾可“看出，企业的定价决策是一项涉及面极、综合性极大、导向性极强的经济活动，它关系企业的牛存和发展，是平庸的经营者所不可企及 、不可胜任的，毋庸置疑地需要具有创新精神的企业家来主宰、定夺，因为只有这样的企业家才能担当起如此犬任。（一）具有创赫精神的企业家是一特殊的人力资本和宝贵的经济资源，能使定价决策平中见奇、一枝独秀。企业家是市场经济的产物。西方经济学家认为，企业家是使上地、劳动力和资本这基本生产要素有机结合而创造巨大财富的第四大生产要素。企业家的创新精神和负责精神，不但造就了企业的 利润和发展，也优化了社会资源的配置，推动了整个经济与社会的发展。一般来说，企业家是老板、厂，或是经理、总裁等等，而当了老板、厂长或经理、总裁的，未必就是企业家。在我国，国有企业的负责入很多是由于各方面的原因张冠李戴的，对他们来说，当企业家只能是个艰难的学习目标。（二）具有创新精神的企业家拥有永不衰竭的变革热情和进取品格，能使定价决策常态出新、异彩纷呈，经济学大师熊彼得在《经济发展理论》一书中把创新定义为企业家的职能，并认为企业家之所以能成为企业家，并不是因为他拥有资本，而是因为他拥有创新精神并实际地组织了创新。企业家作为企业的龙头，对企业资产拥有支配权，能够对生产要素按市场需要进行优化组合，在企业经营管理中有着特定的活动内容和特殊利益目标，是管理者、开拓者和指挥者。（三）具有创新精神的企业家拥有处变不惊的心理品质和超群胆识，能使定价决策眦当十，左右逢源。人们常说，思路决定出路，没有思路也就没有了出路，思路来自企业家不惊的心理品质和超群胆识。如果企业家没有这种心理品质和胆识，那就不可能萌发出富有创新精神的思路。在我国，不步企业县花现，吐王有企业步履维艰，资不抵债，濒临倒闭。其原因电许很复杂，但归根结蒂是企业没有真诈的德才兼备的企业家。（四）具有创新精神的企业家拥有肚人一筹的市场眼光和刨新观念，能使定价决策出奇制胜，别开生面。行动从思想中来，观念支配行为。观念创新是企业创新的先导，是技术创新和管理创新的前提。参考文献：〔1〕李巍，上游企业先行定价的线性供应链最优定价策略． 2010，1：21．23．〔2〕陈一君，基于供应链管理的联合定价决策模型探讨.2011，15(11). 〔3〕候云章，闭环供应链下的联合定价及利润分配策略研究．2009（10）.