中国地质大学(北京)继续教育学院《市场营销学》模拟题一.单选题1.()是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入.A.货币收入B.实际收入C.可支配的个人收入D.可随意支配的个人收入[答案]:C2.()市场的需求具有鲜明的可诱导性.A.产业B.中间商C.政府D.消费者[答案]:D3.()是立足于国内生产的国际营销方式.A.许可证贸易B.国际合资经营C.在国外装配生产D.间接出口[答案]:D4.()型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式.A.职能B.地区C.产品管理D.市场管理[答案]:C5.高机会和高威胁的经营业务是().A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务[答案]:B6.产品价格低,其营销渠道就应().A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽[答案]:B7.产业市场需求缺乏弹性是指().A.产业市场需求波动不大B.产业市场需求对价格不敏感C.产业市场需求不受价格的影响第 1 页(共 6 页) 中国地质大学(北京)继续教育学院D.产业市场中产业用品的替代性小[答案]:B8.产业用品渠道一般不包括()A.批发商B.代理商C.制造商D.零售商[答案]:D9.对现有产品的品质,款式,特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是()新产品.A.仿制B.改进C.换代D.完全[答案]:B10.矩阵型组织是职能型组织和()相结合的产物.A.市场型组织B.产品型组织C.金字塔型组织D.地理型组织[答案]:B11.据恩格尔定律,随着家庭收入增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重会().A.上升B.下降C.大体不变D.时升时降[答案]:B12.目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状态,称为().A.无需求B.不规则需求C.充分需求D.下降需求[答案]:A13.品牌中可以用语言称呼,表达的部分是().A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称[答案]:D14.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是()分销策略.A.广泛B.密集C.强力D.选择性[答案]:D第 2 页(共 6 页) 中国地质大学(北京)继续教育学院15.市场细分是对()进行细分.A.产品B.不同种产品的消费者C.生产同种产品的不同企业D.同种产品需求各异的消费者[答案]:D16.市场营销信息系统由四个子系统构成.其中,向管理人员提供有关销售,成本,存货,现金流程,应收帐款等各种反映企业经济现状的信息子系统是().A.市场营销情报系统B.内部报告系统C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统[答案]:B17.市场营销学是一门().A.经济科学B.应用科学C.社会学D.心理学[答案]:B18.所谓()是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战.A.环境威胁B.市场营销机会C.经济环境D.技术环境[答案]:A19.下列各项中,()不属于产品整体范畴.A.品牌B.包装C.价格D.运送[答案]:C20.消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用,它属于().A.金融公众B.地方公众C.企业内部公众D.市民行动公众[答案]:D21.以敞开售货,顾客自由挑选商品为特点的现代化零售企业是:()A.专业商店B.百货商店C.专卖商店D.超级市场[答案]:D22.运用现代科技对原有产品进行较大的革新后形成的新产品属于:()第 3 页(共 6 页) 中国地质大学(北京)继续教育学院A.全新产品B.革新产品C.引进产品D.新牌产品[答案]:B23.在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为().A.边际成本B.平均成本C.平均固定成本D.平均变动成本[答案]:B24.在定量研究的各种尺度中,可以进行加减乘除运算的尺度是().A.间距尺度B.名义尺度C.顺序尺度D.比例尺度[答案]:D25.在市场营销费用超过一定数量后,即使市场营销费用进一步增加,但市场需求却不再随之增长,一般把市场需求的最高界限称之为().A.市场预测B.市场潜量C.市场需求D.企业潜量[答案]:B26.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅,高贵而享誉中外,在国际市场上,一件李艳萍牌中式旗袍售价高达 1 千余美元,这种定价策略属于()A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价[答案]:A二.问答题1.市场营销与推销的区别.[答案]:市场营销原义是指市场上的买卖活动,很多人把营销等同于销售或者推销.随着市场经济的不断发展,人们对市场营销的认识也在不断的深化.市场营销是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要,实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研,选择目标市场,产品开发,产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动.因此,推销只是现代企业市场营销活动的一个组成部分,而不是最重要的组成部分;推销是企业营销人员的职能之一,但不是最重要的职能.2.简述市场细分的客观基础.[答案]:市场细分的客观基础,首先在于消费者需要和消费行为的差异性.市场需求的差异性取决于社会生产力发展水平,市场商品供应的丰富程度以及消费者的收入水平.生活越富裕市场需求的差异性越能体现出来.其次,市场细分的客观基础还在于市场需求的相似性.这种交叉中的相似性和差异性就使市场具有可聚可分的特性,为企业按一定标准细分市场选择自己目标市场,提供了客观可能性.第 4 页(共 6 页) 中国地质大学(北京)继续教育学院3.简述现代市场营销理论认为的产品整体概念包含的层次.[答案]:现代市场营销理论认为,产品整体概念包含核心产品,形式产品和附加产品三个层次:(1)核心产品:是指产品中给购买者带来的基本利益和效用,即产品的使用价值.(2)形式产品:是核心产品借以实现的形式,即向市场提供的实体或劳务的外观.形式产品由质量水平,特征,式样,品牌和包装等基本特征构成.(3)附加产品:是指顾客购买形式产品时所能得到的附加服务和利益,包括提供信贷,免费送货,保证,安装,售后服务等.4.成本领先战略的使用必须的适用条件有哪些?[答案]:(1)产品的需求价格弹性较大.(2)所处行业的企业大多生产标准化,价格竞争决定企业的市场地位.(3)实现产品差异化的途径很少.(4)多数客户以相同的方式使用产品.(5) 用户从一个销售商转向另一个销售商时,不会发生转换成本,因而特别倾向于购买价格最低的产品.5.企业在提高市场占有率时应考虑哪些因素?[答案]:(1)引起反垄断活动的可能性.(2)经济成本.当市场占有率已达到一定水平时,再求得进一步的提高就要付出很大代价,结果可能得不偿失.(3)企业在夺取市场占有率时所采用的营销组合策略是否正确.有些营销手段对提高市场占有率很有效,但却不一定能增加利润.6.与其他促销方式比较,人员推销有哪些不同的特点?[答案]:(1)直接沟通.人员推销是推销人员与购买者面对面的直接的信息传递,是信息的双向沟通.每一方都能观察到对方的态度和要求,且能及时地作出适当的策略调整.(2)培养感情.人员推销可以促使买卖双方从单纯的买卖关系,发展到建立深厚的个人友谊,保持长期的联系.(3)反应迅速.人员推销能够迅速地得到对方的反应.在人员推销中,推销员会尽量使顾客感到有必要继续听取推销说明并作出反映.第 5 页(共 6 页)