HB 公司智能家居营销策略研究内容摘要HB 公司是一家智能家居公司，主要产品为智能家居控制系统供应商。公司位于广州，于 2012 年开始运营该项目。在市场上占有一定的地位。但是，产品种类多，市场占有率不高。因此，公司的业务运营和产品营销都面临着机遇和挑战。 HB 公司根据市场情况、发展状况和产品特性，不断对其营销活动进行一定的行政调整，以扩大营销渠道，稳定市场地位。本文针对 HB 公司智能家居营销企业，深入分析 HB 公司智能家居营销现状及营销过程中存在的问题，从产品质量、产品价格、产品营销渠道四个方面提出合适的产品，以及如何推广产品。 HB 公司从消费者需求角度出发的实际营销策略。为保证营销策略的顺利实施，HB公司制定了智能家居营销策略实施保障措施，HB 公司构建适合公司智能家居的营销策略有一定的标准。 关键词：智能家居；HB 公司；营销策略 三、HB 公司营销中存在问题（一）产品存在问题HB 公司产品与其他知名厂商的产品有很大差距。虽然 HB 公司经过多年努力进入市场，但与其他知名厂商在产品策略上仍存在差距。（1）产品知名度不高。HB 公司进入智能家居市场相对较晚，没有进入市场的空间。此时，中国市场消费者对智能家居产品的认知度较低 ，消费者对其他智能家居设备品牌的产品已经比较熟悉，使得 HB 公司产品的推广难度加大。此外，HB 公司的营销策略有一个相对简单的产品传播策略。除了在一些行业的相关展会上进行产品推广活动外，没有其他有效的方式来推广产品以提高产品知名度。（2）产品组合不完整。在智能家居行业发展迅猛的今天，许多企业进入智能新时代，从事产品的研发。比如监控设备等很多产品厂家供应，造成了供过于求的现象。在不久的将来，会出现一定的恶性竞争。公司的生产以产品的交货量为主，而不是消费者的具体需求。这会给 HB 公司带来一定的库存压力。公司的产品质量控制不是咨询设计的核心。产品是从咨询设计到营销、安装和售后服务的一站式服务。该公司专注于产品本身，而不是设计咨询。增加咨询和设计的能量给公司带来了良好的声誉和品牌效应。（3）交换速度慢。随着科技的发展，智能家居产品行业日新月异，消费者对产品的需求越来越大，智能家居领域的产品更新换代越来越多 ，越来越多的产品加入进来。满足市场消费需求。不过，HB 公司的产品升级速度与行业领先者仍有差距。在目标市场上，部分同类产品公司已经完成升级，但 HB 公司的产品根据代理商的需求保持老版本，给消费者带来不愉快的消费体验和产品，影响知名度。 （二）价格上存在问题价格是指销售产品以换取产品的经济价值，例如底价、促销价或服务费。价格问题是HB 公司 s 的一个重要核心问题，因为价格直接影响公司的底线，可以直观地衡量。营销目标是否实现。HB 公司目前的营销策略存在以下价格问题：（1）地区价格几乎没有差异。HB 公司销售的产品通过全国大部分地区的经销商分销，但大部分地区同类产品的价格差异不大，价格基本一致，但 HB 公司目前的策略是除了低价策略高线城市营销成本降低了部分产品的毛利，影响公司整体业绩。（2）缺乏定价优势。价格不稳定对公司的发展影响很大。稳定的价格可以给消费者安全可靠的心理暗示，对公司产品的发展也非常有利。然而 ，为了增加销量，HB 公司调整了名城电商网站的产品价格。这不仅会影响公司的底线，还会影响公司品牌在消费者心目中的声誉。（三）营销渠道存在问题随着时间的推移，HB 公司在当前市场占有一定的份额。就目前的情况来看，HB 公司可以利用其独特的成本优势和技术研发手段，积极拓展市场，打造自有品牌。互联网的普及 ，让智能家居产品得到了全国的认可，为 HB 公司发展提供了前所未有的机遇。企业要想抢占先机，就需要着眼于国内的营销渠道。HB 公司在通道方面有以下缺点：（1）线下渠道少。目前，HB 公司营销主要集中在分销商和代理商上。公司收到代理商的合同，工厂根据客户的要求生产产品，最后将产品交付给客户。或者，如果在一线城市的卖家处有库存，我们将直接发货。来自分销商仓库的客户。这两个方法仍然属于 agent 的 A 通道。在运营商方面， HB 公司的营销渠道是有限的，因为 HB 公司的产品没有市场上其他知名厂商那么亮眼。此外，HB 公司在市场上没有自己的零售店，可以以此为渠道扩大公司的销售业绩，为公司带来更多的利润。（2）单一的在线平台。随着互联网的普及，电子商务在各个地区的发展是可期的。HB 公司没有再考虑建立网络平台，只关注实体店和分销商，只关注广州和一线城市的分销商。未对现有用户档案进行数据分析，后期用户反馈不足跟踪严重影响客户复购率。（四）促销策略方面存在问题一般来说，一个公司的营销效果与促销是分不开的。一个好的促销策略甚至可以节省您的产品费用。分析显示，HB 公司的宣传力度不够。（1）晋升体系薄弱。HB 公司的业务推广活动的结果往往基础薄弱，方向不明确。没有特殊的营销部门统计数据。收集情报和开发客户的方法比较原始。它主要依赖于销售人员和口耳相传。到目前为止，只有 12 个营销人员，所以没有设计有针对性的广告。由于 HB 公司业务推广力度严重不足，线上、展会、产品信息、新媒体等企业推广负责人无法再洽谈任何项目类项目。（2）推广预算不足。由于整体预算有限，我们只做简单的网络搜索关键词推广，使用微信、微博等免费媒体和一些网站进行免费推广。HB 公司在不同地区的营销策略相对温和，因为 HB 公司不专注于公关和营销开发，也没有密切关注新媒体。在一线城市的市场几乎很难看到 HB 公司广告。许多同行业的制造商在互联网上做广告，让更多的消费者了解他们自己和他们的产品。 HB 公司目前没有通过大型新媒体推广智能家居产品。因此，HB 公司在广告投入上与其他公司相比存在较大差距。这些是 HB 公司无法正常工作的领域。需要加强促销和促销，以提高产品知名 度和企业地位。四、HB 公司智能家居的 SWOT 分析SWOT 分析是用于分析公司竞争状况的一种分析方法。它主要分析企业在市场竞争中的优势和劣势，以及企业在典型环境中面临的机遇和威胁。该模型主要由企业用于制定战略。对以往公司的分析更详细，定位更准确。（一）HB 公司内部的优势分析HB 公司成立至今已有八年。HB 公司规模有限。公司以“互惠互利、多赢、共同发展”为经营理念。连续几年，我们都享有效率高、资源配置合理的优势。HB 公司的优点如下。（1）发展基础设施的整合。HB 公司正在进入广州智能家居市场。对于供应商、制造商、老板和客户资源，它都有自己的渠道和联系人。专注于智能开关产品，我们已经享有一定的声誉，并不断改进我们的产品。持续改进、精益求精，为企业发展和智能家居理念的落地奠定了坚实的基础。HB 公司在业务运营初期就建立了“智能家居体验馆”。已运营 7 年，得到了消费者的高度评价和信赖。不仅为企业品牌的推广做出了贡献，也为体验馆的升级改造提供了极好的路线指引，为公司的产品营销奠定了坚实的基础。（2）用户接受度高。在当今的市场竞争中，许多公司寻求利润最大化，很少关心客户的影响或反馈。HB 公司的经营理念是以用户满意为企业经营目标，并以此为出发点。消费者的购买意愿，这一特点为企业营销提供了极好的支撑点。（3）操作的种类很多，但有一点很重要。HB 公司的主要产品包括遥控触摸开关、智能主机、WIFI 插座和智能探测器。公司主营产品为智能开关。智能开 关处理器是从美国进口的芯片。性能稳定，响应速度快。可适用于世界不同地区市场所使用的一切，公司致力于精益求精，公司不贪大，精益求精，细致入微，全心全意为公司经营理念做事。今天，公司在过去八年里从单一品类的产品专营转变为拥有自己科研团队的产品集成商，以更好地满足消费者智能便捷的消费理念。（4）研发技术团队与时俱进。公司在高知设有研发团队。团队是公司的核心团队，具有优秀的研发能力和创造力。HB 公司声称，产品的核心技术是公司的竞争力所在，质量受到严格控制。在过去的三年里，它一直在进行 。研发利用物联网、大数据、云计算等技术，开拓新市场，开拓新市场，做好系统维护工作。（二）HB 公司内部的劣势分析（1）量产困难，品牌影响力小。成为拥有大品牌、知名品牌的知名企业，克服重重障碍，掌握特定的核心技术，获得特定的大规模生产代理权，进行特定的广告投资，任何产品的设计、开发和生产，营销不可能一蹴而就。目前，HB 公司在行业国内生产规模中排名较低。公司的主要重点是确保产品质量。我们没有在区域扩张、公司生产规模扩张或广告方面投入巨资。（2）价格竞争激烈。智能家居行业的研发和生产在设备采购初期需要大量投入 ，但中小企业进入门槛不高，在市场竞争中站稳脚跟。这种做法降低了整个行业的利润空间，并通过盲目降价和争取客户的方式阻碍了公司的进一步发展。（3）公司内部标准缺失。HB公司对智能家居的设计、安装、售后均没有具体标准，区域差异化程度明显。从这个角度来看，HB 公司很难在扩大的地区进行规模化生产。 （三）HB 公司外部的机会分析（1）政策带来的机遇。供给侧结构性改革是指淘汰低端供给增加有效供给，国家扶持和扶持高新技术产业，积极推动服务业升级换代。《加快生活服务业发展的领导意见》倡导以服务型产品为重点，高品质、精细化营销。生产属于高新技术产业，遵循国家政策导向。（2）需求带来的机会。到 2020 年，我们将建设一个多才多艺的繁荣社会，使我们大部分人口摆脱贫困。这将带来中产阶级的扩大，人们消费观念的转变，消费水平的不断提升，无论是智能家居还是车辆管理系统，自动控制系统的建设，以及数字化。信息系统、消防系统等都面临着巨大的市场需求。未来五年中国智能住宅社区将以 30%的速度增长，智能开关将成为智能住宅社区和住宅的标配设备。中国居民人均支出由 2013 年的 2998.5 元增加到 2017 年的 4106.9 元，增长 36.97%。这是其他类别中更快的增长率。这也证明，未来人们对住房的投资支出将持续增长，将带来更大的市场需求，为 HB 公司提供更大的发展机遇。（四）HB 公司外部的威胁分析（1）国家和行业标准不明确。目前，系统设计、安装和售后服务没有行业标准或标准。HB 公司想要进一步发展，需要与其他公司合作，共同推动建立一个特定的行业管理平台，需要大量的精力和金钱。（2）消费意识不高。智能家居行业目前属于稀有且次高的消费者客户关系。消费者对这个行业或企业产品知之甚少。他们通过了 500 项有关消费者对智能家居购买看法的调查。消费者对智能家居的认知度不高。80%的受访者不完全了解，8%的人从未听说过，只有 12%的人购买。其中，42%不被视为已安装。其中不考虑安装的因素是价 格因素，考虑之后可以考虑的复杂的售后因素。五、HB 公司智能家居产品营销策略（一）产品策略中国智能家居已经很久没有推出了。国内很多企业在产品研发设计上抄袭欧美模式。但是，中国、欧洲和美国之间存在重大差异。中国人口众多，居民主要居住在多户住宅中。在产品方面，HB 公司企业需要加快产品更新，识别智能开关等优势产品，强调智能家居产品的优势。同行业的竞争者更注重利润最大化，打价格战，而不太注重售后服务。因此，您需要管理您的产品并确保质量，同时增加您的利益的宣传和建立您的企业品牌。公司主要项目包括智能照明控制系统、可视对讲安防监控系统、入侵报警及求助系统、空调控制系统、窗帘控制系统、环境监控系统、电源及插座控制系统，其中智能照明控制系统、公司主打产品需要带动产品特色的提升、品牌效益的整合以及其他产品的市场拓展。（二）价格策略通过增加产业链的价值，设计系统解决方案，同时购买增值产品，他们改变了客户对个别产品价格偏高而不愿支付的担忧。公司智能家居全周期服务链是一种体验式营销模式，延伸服务链，消除客户对系统维护难、升级快的顾虑。企业也成为低层次竞争的陷阱。企业需要专注于以客户为中心的个性化设计，让客户参与到智能家居设计中，从而吸引高端个性化消费者的消费欲望。（三）渠道策略寻找高质量的合作渠道是 HB 公司营销成功的关键。HB 公司与经销商合作打造产品， 打造产品品牌，通过拓展营销渠道，利用互联网进行营销，拓展区域市场，领先的品牌经销商：您需要与我们合作参加行业展会，寻找行业参与者进行介绍。终端零售利用 VR 或实体店来吸引顾客。（1）网络营销推广策略。现在是互联网时代。企业需要意识到，他们需要关注消费者互动，比如线上线下营销相结合，搭建互联网平台，开发 APP、网站、使用微信公众号等。您可以直接联系在线客服（营销经理），第一时间了解报价，实时查看施工进度 ，增加客户信任度。（2）通过参加展会与各大品牌经销商合作。企业管理者需要参加更多的行业交易会，洽谈合作。许多“白金经销商”还可以参加大型行业展会，观察同行业的重点品牌，寻找合适的代理商与他们洽谈合作。行业参与者的引入有可能进一步扩大营销渠道。产品经理负责招商引资，可以通过相同代理商之间的相互推荐，找到负责特定产品的经销商的联系方式。（3）开发 VR 或实体体验，有效利用设备零售。众所周知，新开的社区有很多家具体验馆，通过零售终端提升客户体验，增加知名度，形成一定的影响力，吸引客户。如今，先进的 VR 技术正在改善客户体验。您可以使用 VR 技术和智能家居来提升智能家居客户体验并实现您的促销目标。构建网络平台时要小心。网络平台负责管理网站广告信息，获取网站客户信息、经销商客户信息、神经网络客户信息、合作伙伴客户信息等。网络平台需要定义智能家居，明确智能家居的概念，描述业务。描述公司的范围和现状，以及公司的属性。在网络平台上，要加强智能家居理念的推广，加强与相关企业的合作，共同发展。我们的管理理念是“以人为本”，尽可能引进公司的新产品、新技术、新理念。规范开发，规 范平台，定期对相关维修人员进行培训，加强认证、信用、消费考核。（四）促销策略在营销过程中，HB 公司以品牌、技术为核心，以完善的售后体系为基础，合理的定价，与多方经销商合作拓展营销渠道，积极参与。关注。国际楼宇自动化智能家居展聚焦“智能建筑”、“数字社区&智能家居”、“智能”、中国智能家居展、中国国际社会公共安全产品展、国际智能建筑展等展会杂志如“楼电科技》、《智能家居》、《楼宇电器》、慧聪网-E-HOME 智能家居、千家网-注意加强中国智能家居网站的广告投放，积极的产品推介会，最大限度地利用当地经销商的资源，利用地理和资源优势，提高 HB 公司 com 的知名度和美誉度，树立良好的企业形象。说到线下推广，你不应该只关注广州的本地营销和推广。我们不仅要关注一线城市，还要关注大连、沉阳、哈尔滨等东北地区的城市。在中国北方，你可以专注于北京和天津。华东地区可分为两个区。上海、杭州、厦门位于华东第一区。南京、合肥、济南地处华东二区。武汉和长沙可以在华中举办。西安在西北。西南有成都、昆明。广州、深圳、海口、南宁、华南，这些城市都有特定的市场，举办促销会，多与当地经销商合作，获取更多资源。结论在运营和营销上更加关注行业竞争者和采购商的心理。企业需要关注产品质量，企业也需要加强客户意识，营销渠道对网络资源的利用不足。营销范围太小，推广方式有具体的策略和技巧。公司具有发展基础雄厚、用户认知度高、业务种类不断增多、研发技术团队不断 发展的优势。规模化生产、品牌影响力低、行业间价格竞争激烈、内部标准缺失等都难以实现。在政府的支持和不断增长的市场需求下，HB 公司提供了一定的发展机遇。说到威胁分析，国家和行业的生产和运营标准不明确，消费者对企业的重视程度不高是众所周知的。很大的威胁。HB 公司的智能家居营销策略。消费群体主要集中在 30-40 岁年龄段。目标市场分为房地产、高收入家庭用户、夹心家庭主妇、忙碌的白领和懂得生活的老花花公子。由于市场细分，您需要了解客户之间的差异。注重需求、个性化和实用性。根据市场细分， HB公司可以将其产品特点定位为从中端到高端，可靠性、安全性、舒适性和便利性。在分析其产品战略时，该公司业务范围广泛，但重点是智能开关。通过提升产品优势和特色来提升和提升品牌效益，从而扩大市场。从定价策略的角度，客户需要明白，他们购买的不仅仅是产品，而是整体效果设计、使用维护、效果提升、升级、更新等支持服务。在渠道方面，要加强网络营销推广，参加行业展会。与各大品牌经销商的合作，用好终端零售，搭建好平台。营销策略得出结论，HB 公司需要投放有针对性的广告，并加强全国促销会议的推广。HB公司企业需要全面优化营销团队，营造更好的服务保障营销企业文化氛围，努力提升营销服务水平，让 HB 公司企业更好地实施和实施营销策略。参考文献[1]赵晓珊.“互联网+”思维对新媒体营销策略改革的影响探究[J].营销界,2021(31):8-9. 目 录一、绪论.......... ........ ........................ ........................ ..................... 1（一）研究背景..................................................................................................................1（二）研究意义..................................................................................................................1（三）智能家居产品营销相关理论基础..........................................................................11.STP 营销理论...........................................................................................................12.4P 营销理论..............................................................................................................2二、HB 公司智能家居营销现状.............................................................2（一）HB 公司简介............................................................................................................2（二）HB 公司营销现状....................................................................................................3三、HB 公司营销中存在问题.................................. ..............................4（一）产品存在问题..........................................................................................................4（二）价格上存在问题......................................................................................................4（三）营销渠道存在问题..................................................................................................4（四）促销策略方面存在问题..........................................................................................5四、HB 公司智能家居的 SWOT 分析......................................................5（一）HB 公司内部的优势分析........................................................................................5（二）HB 公司内部的劣势分析........................................................................................6（三）HB 公司外部的机会分析........................................................................................6 [2]李旭东.大数据时代电子商务网络营销的策略[J].营销界,2021(29):195-196.[3] 张 晔 . 头 部 教 育 培训 机 构 品 牌 营 销 策 略 研究  以 “ 学 而 思 ” 为 例 [J]. 北 方 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........................ ..................... 9 一、绪论（一）研究背景自 1994 年中国正式接入互联网以来，仅仅过去了 15 年。它的发展速度惊人，正以方方面面影响着人类的生活。自动化网络技术应用系统可以在吃、穿、住、行的各个方面找到。这不是科幻电影场景。如今，电视音响、灯光、报警设备监控、大小电器开关等都可以通过网络技术信息的传输进行控制，在特定环境中形成“隐形网络”。它实现了多功能和可控的东西。随着科技的不断进步和人们生活水平的不断提高，智能家居被越来越多的家庭所需求 ，其产品也在不断的更新换代，所以用一个具体的概念来解释和概括，很难做到。将其理解为人机对话的渠道。在功能方面，智能家居是允许人们根据自己的意愿控制设备的工具。智能家居以方方面面的方式影响着人类的生活，为人类出行、办公、生活提供各种支持，将人们从复杂简单的劳动中解放出来，更高效有意义，我有很多时间。你也可以花更多的时间去体会“人在路上，主宰房子”和“人坐在房子里，认识世界”。目前，中国智能家居在营销和售后方面还没有统一的行业标准和规范。现阶段，质检部门仅参考《国家无线电控制标准》 、《电子产品可靠性测试清单》和计算机网络规范对智能家居产品进行检查。在监管下，存在信息端口不一致、平台不同、主要厂家、不同产品不兼容等问题。因此，后期维护工作难度很大，消费者体验也不是很满意，这正在影响消费者的购买意愿。2012 年以来，我国在智能家居行业建立联盟，频繁召开会议，成立行业协会，组织会员单位共同研究讨论，制定智能家居生产标准。在这样一个机遇与挑战并存的市场中，HB 公司需要一个理性的营销策略， 为公司抓住机遇应对挑战。（二）研究意义本文从智能家居行业的现状开始，为公司的营销策略提供了重要的依据。我们从产品本身、产品价格、产品营销渠道、产品推广四个方面提出适合 HB 公司企业的营销策略。出发点是消费者需求导向，这使得营销策略更具可行性。这种双向研究方法是营销策略的补充和创新，具有重要的理论意义。在本文中，我们将分析 HB 公司的内外部环境，使产品附带的服务更加系统化，满足消费者的质量需求。因此，企业需要针对消费者消费升级、需求增加等市场状况，提升转型升级能力和运营效率解决方案。通过调研，我们提出了适合 HB 公司企业的独特营销策略，并对能够有效地在市场竞争中取得优势，更有效地提高消费者满意度的产品选择和品牌定位做出响应。（三）智能家居产品营销相关理论基础 1.STP 营销理论 温德尔史密斯的市场细分理论，最早由美国温德尔史密斯市场营销专家于 1956 年提出，后 由 美 国 人 菲 利 普 科 特 勒 改 进 完 善 ， 最 终 成 为 成 熟 的 STP 理 论 体 系 ， 即 MarketSegmentation 、 Target ， 发 展 为 市 场 选 择 、 市 场 定 位 。 STP 理 论 中 的 S 、 T 、 P 是Segmenting、Targeting 和 Positioning 三个英文单词的缩写。即市场细分、目标市场和市场定位。市场细分，STP 理论，主要是指消费者目标选择、客户群体确定或竞争定位。从理论上讲，市场是复杂的。这是各方参与交换的各种系统、机构、程序、法律增强和基础设施。有许多类别，不同的市场规模和市场位置。市场上有不同的企业角色和不同的消费群体。各种 购买力等因素可以归类为一般消费群体，或子市场，大区域、城市、门店、门店群体、社区等，充分体现了市场的细分化。在目标市场中，您可以根据自己的发展规律、战略方向、产品优势，从以上细分市场中进行选择，以满足您的目标市场目标和发展计划。市场定位，产品定位需要满足消费者需求，划分消费者偏好需求，通过线上线下营销长期购买产品，促销活动将准确的产品信息传达给目标消费群体，间接产生消费者认知。市场定位是根据消费者的需求和企业的特点，选择适合企业发展的市场，选择有利于企业盈利和进入的市场，逐步形成企业的品牌形象。在消费者的潜意识中获得消费者的信任。市场定位可以让企业明确自己的定位，在市场竞争中占据更有利的地位。2.4P 营销理论 4P 营销理论概括为四种基本策略的组合：产品（product）、价格（price）、渠道（location）和促销（promotion）。营销组合（简称营销组合），这个词是 1950 年代美国的尼尔·鲍登在一次演讲中提倡和使用的。需求是一个变数，如果变数是一个变数，它会受到其他因素的影响。营销因素和营销变化或多或少地影响着市场需求。菲利普科特勒的书进一步证实了 4P 被用作主要的营销组合。图 2-2 可以归结为四种基本策略的组合：产品因素、价格因素、多渠道和促销。因此，企业营销活动的主要内容是制定有效的营销策略，开展营销活动。产品战略（product strategy）按产品形态分为有形产品和无形产品。实物产品是明显可用的产品。无形产品包括产品服务、售后服务、维修服务、人员服务和咨询服务。所有这些产品都旨在满足不同的消费群体，提供消费者广泛认可和使用的高品质产品。有效的产 品战略可以通过提高产品核心技术，不断保持产品创新，更好地满足客户需求，同时提高产品和公司的核心竞争力。在激烈的市场竞争中生存和发展非常重要。定价策略在您的营销组合策略中非常重要。价格通常是影响交易成败的重要因素。同时，它也是营销组合中最困难的部分。价格也是营销组合中最灵活的因素。提高公司的成本和竞争力非常重要，是计划的重中之重。促销策略：在营销组合中，各种采用一种方法来展示产品。促销产品，激发客户的购买动机通过品牌广告和公关，激发和激起客户的购买兴趣，给产品一个全面的印象。为我们的客户提供大折扣。 二、HB 公司智能家居营销现状（一）HB 公司简介HB 公司智能家居有限公司是一家集研发、设计、制造、营销、维修服务为一体的高科技公司。公司于 2012 年成立于广州，注册资金 1000 万元，总资产 2.13 亿元。公司现有员工78 人。公司下设工程设计部、人力资源部、财务部、市场部、售后服务部、物流部。拥有6000 平方米的专业生产基地。主要产品有 WIFI 插座、远程触摸开关、智能主机、智能探测器等，均符合国际标准。公司拥有一批具有卓越研发能力和创造力的高知研发团队。HB 公司研发产品的核心技术是公司的竞争力所在。它严格控制质量并赢得客户的支持。HB 公司的旗舰产品是智能开关，它在过去几年中经历了一些演变。从早期的数字控制系统到今天的智能时代，HB 公司进行更多的技术研发，为客户和合作伙伴提供技术支持，管理行业前端信息，承包豪华别墅和公寓。我们有精装套房等智能家居.商业。HB 公司 2018 年营业收入 6100 万元，同比增长 32.7%，2018 年营业利润 1230 万元，占项目总成本的 20.16%，相比2017 年营业利润 39.8%有所增长，由于员工人数增加，人均产量有所下降，但总体而言 ，HB 公司处于稳定的发展状态，为未来的发展奠定了一定的基础。HB 公司的智能家居平衡智能家居产品和用户需求，强调产品特性，提高产品质量要求和用户满意度，分析汇总数据 ，从数据分析中找到自己喜欢的功能。对于客户不重视的产品和产品功能，以及需要特殊定制的产品，我们根据客户的体验要求，全面提升产品的功能和质量，充分实现产品与最新技术的结合。客户年龄个性化设计带来的产品需求差异。（二）HB 公司营销现状1.产品现状由于发达市场优先供应智能增值产品。目前，HB 公司的产品策略主要是利用公司现有的技术，根据客户需求开发适合的产品。发往发展中地区市场至一线城市经销商及广州地区市场的客户主要为销量稳定的产品。产品包装精美。虽然考虑开发其他类型的智能家居设备产品，但实力还不够。因此，针对相应的市场情况，HB 公司的主打产品智能主机和智能交换机被选中投放市场。2.产品价格现状HB 公司入市晚，知名度不高。因此，HB 公司将采取低价策略进入市场以赢得市场并最终在市场上获得一席之地。HB 公司将市场划分为一线城市经销商代理区和广州本地客户区。每个地区的价格都不一样。HB 公司以公司设定的底价为标准，认为采取低价策略是维 护产品的一种表现，容易树立公司良好的产品形象，增加公司对产品的忠诚度。3.营销渠道现状目前，HB 公司主要提供一整套智能家居设计、产品、安装、售后服务。它没有在营销上投入太多。目前的营销模式是直销和分销相结合。公司的营销渠道主要是分销商和代理商为个人消费群体提供产品，很少为企业和代理商承接工程项目。围绕与一线城市经销商合作 ，在广州建立体验观，采用直销模式与客户合作，企业开始意识到营销的重要性，因此建立了一定的营销渠道。HB 公司主要有两种营销模式：一种是经销商，一种是互联网和体验店。经销商主要负责一线城市的客户，互联网和实体店负责广州的企业客户和本地客户，也负责其他一线城市的客户。该公司还将通过在街道 LED 屏幕上投放广告来对接企业和企业客户。微信订阅号和公众号来自媒体广告和实体店零售终端。4.促销策略现状在广告投入方面，HB 公司自 2013 年以来已经制作了 10 个广告。智能开关产品广告 1个，招商机构广告 6 个，企业品牌综合形象广告 2 个。这些广告基本上都是通过网络平台发布的。网上对智能家居产品的描述比较详细，对产品质量和安装售后服务的描述也很清楚。随着广告量的增加，公司的业务也在不断扩大。虽然广告收入占比在逐步提升，但从数据来看，广告投放还需要进一步加强。目前 HB 公司在广告方面效果显着，因为公司主要服务于个人客户，管理系统不到位，消息响应速度不好，产品介绍详细不专业，需要在系统中添加一些内容，剔除不需要的广告，提高您的广告收入率。