基本信息：姓 名班 级市场营销 1242学 号课程名称推 销 实 习教师评价：序号评价内容（大项）评价内容（小项）所占分值得分1 平时考核成绩按时出勤，不迟到、不早退5积极和指导教师进行沟通10按时提交报告 5业绩、企业鉴定 102 实习报告质量内容充实、完整 50报告格式规范 10访谈报告 103 合 计 100成绩总评等级指导教师签字：说明优：90 分—100 分；良：80 分—89 分；中：70 分—79 分；及格：60 分—69 分；不及格：60 分以下目 录一、企业概况··········································· 1二、产品介绍··········································· 1 三、企业销售模式或流程··································2四、实习内容··········································· 4五、对企业销售工作的建议································9六、实习收获及体会······································11一、企业概况恒大地产——中国精装地产第一品牌，联合百名一线建筑师。恒大地产，全国房企十强。恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。恒大总资产 2745.9 亿元，员工 4 万多人，在广州、北京、上海、沈阳等 4 个直辖市、29 个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国 140 个主要城市拥有大型项目 262 个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。2012 年，公司销售 923 亿元。2013 年上半年，恒大营业额 419.5 亿元，全国第一。恒大地产主打精装，清水房极少或者可以说没有，目前刚刚入驻东北地区不久，是从南方地区做出成绩，近些年来刚刚移步东北地区，先进入沈阳、长春等地。楼盘多以精装豪宅为主，自诩是精装地产第一品牌，多是高层，以精装为由以此房价较高，大多坐落在东北地区省会城市的三环至四环中，不大多交通较不，在全在工程中，2016 年全建完。恒大集团是集民生住宅、文化、、流、业、业及体育产业为一体的企业集团。总资产 4600 亿，员工 8 万人。2013 年销售额 1004 亿， 134 亿；2014 年前三销售 982 亿，130 亿；2015 年有 500 强。恒大在广州、北京、上海、、重 、!"、合#、$南、沈阳、长%、南&、南京、'(、)州、成、海*、+,-、./、012、长春、3州、南4、5州、6阳、7和8特、9:、;明、<=>?、@A、94、大连、BC等 4 个直辖市、29 个省会及重要城市设立分公司 （地区公司），在全国 150 多个主要城市拥有大型项目 300 多个。D拥有中国特级资质的建筑工程公司、甲级资质的建筑设计EFG和工程HI公司、一级资质的房地产JK公司和业LI公司。二、产品介绍长春恒大MN定O南城核PQ水RS居TU ，项目OVC省长春市南W区。长春恒大MN是XY南城M水Z宅 ，是南城 [\] 的核P。长春恒大MN定O南城核PQ水RS居TUD，项目OVC省长春市南W区。长春恒大MN是XY南城M水Z宅D，是南城 [\] 的核P。恒大MN项目东至前进大^、南至_`大a、9至b六十五a、北至b五十一ac可以说项目dO长春南e城的中P，f南e城是长春市第二城市中P，ghi本项目有大的j值kl。恒大MNm,n坐拥前进大^店，opq市r5^店商s的t时，uvw有xVC大学yz中学{。111 a，307 a，202 a三个公交线a|本}，w有~J通的地• 6 号线，可以说在本}，交通€，出行•‚。本项目ƒ„名牌 9… 精装，†‡业D，ˆd长久‰ŠO业主。‹Œ•1ŽC，•Z一•式生‘，j级完’价值。D三、企业销售模式或流程恒大集团“合式营销模式恒大地产集团（以下”称恒大）成立O 1997 年，成立•年来，先–JK—†‡˜Ž、†‡ZT、†‡M水™2、†‡š›、œ˜Ž、e城等一•žŸ有高 名的楼盘。广州恒大集团¡|成为以房地产JK为基¢，£•¤†为¥¦，§稳¨K©的ª化大型企业集团，拥有总资产 120 亿元，«资产 80 亿元，•中国 500 强企业、中国民营 20 强企业、中国房地产 10强企业。恒大是中国X先的¬-O房地产®资¯JK的ª化大型企业，Ÿ有国1一级JK资质。¡JK 30 多个†‡•ž楼盘，总占地面积 1500 多万平方°，总规±建筑面积 3100 多万平方°。恒大在广州²³的市场´µ环¶中，一直·OX先地，¸¹º»i自¼的´µ优½，¾年eJK的房地产总面积以及销售额不¿Àj，ÁÂ资ÃÄÅ，恒大 2004 年的销售业绩Æ到 52 亿元，是 2003 年的一Ç多。ÈÉÊ，销售†额占广州市十区销售†额十分Ë一以上的ÌÍ，fÎ集团JK的多是中Ï价 格的大Ð化楼盘，所以以成交面积计，Ñ占整个市场Ò额会Ó大，成为占Â市场Ò额 10Ô以上的地产大Õ。作为一个Ö有•年K©×程的民营房地产企业，恒大ØÙ在Ð多的房地产企业中ÚÛf出，成为全国房地产企业的 10 强ÜÝ x人文营销Þ程营销ÞW•营销ß恒大营销模式{。（一）、人文营销à产品á导â，广告ãä，为åæ人ç做è前âé备恒大的销售在项目刚建设的时êë¡|J¸—，ì时ê主要是€í广告î文进行前âãäï作，为—ðe项目在ñ者P中有个基本的òó，ôñ者 õ恒大e项目的建设，为以–进一步的ö÷做èé备。ø公J销售â，åæ人çùÉ第一、做è场以及úû房的设计装ü工作，áýñ者的þÿ一个环¶优’、充ƒ1庭温馨的环¶也有助O吸买1、å集人ç。恒大在项目的建设程中ë¡|J¸对场进行包装，请¬1对úû房进行高质量、高品的设计和装ü，追求细节的完’，ð¾一来看楼的人能体h到’妙绝伦的感觉。③销售»续â，剩余房源的清盘方式一个项目进入销售–â，难免会出剩余房源滞销的问题。通前âJ盘销售，一些房型较è、较佳的房源，¡|被客户购买一k，剩余的房源一般会存在不t程的硬伤缺陷。（二）、程营销第一、密集性®放广告，为å敛人ç做èö÷在楼盘J盘前，恒大的广告ùɯ以前有所不t，采取密集性市场攻É，集中所有营销资源，信息通最短的途径，最有效的方式，到Æ目标客户群，实销售。第二、½çJ盘，吸á媒体以及ñ者-g房地产行业里有一句俗话叫：有人ç才有财ç。人头涌动成交ä³的销售场容易影响é买1当场下单。恒大非常重视J盘的½ç和氛围，因为在J盘时å集人ç，扩大影响，提高楼盘的 名是今–销售的基¢。第三、ÏJ高走的渗透价格ùÉ，å敛人ç恒大采取的是ÏJ高走的渗透价格模式。Î模式的目标是获得最大市场占有率，通有´µ力的价格吸á市场W-，刺²购买欲，以销量促进早â资†回流，一旦树立’价廉的òó–，再逐渐拉j价。第四、áK抢购风暴，促进销售抢购是房地产营销中的至高¶。抢购，是销售ù±人员精Pù±的结果。只有ô市场·O饥饿状态，供不应求的产品才会被抢购，只有q所值才会被追求。（三）、W•营销W•营销可以概括为以下几个方面：à强调交易¯W•的结合。W•导向的营销观认为，营销既是一个LI的程，又是一个社会程。营销程中既要通相互交换，实交易‘动；又要通履行承诺，建立和巩固各方W•。从交易到W•是一个连续的、•统的程，只有两者的结合，才是完整的营销。ø强调xW•{的•统和多元性。W•营销I论把企业的营销‘动放在整个社会|$的大•统中来考察，认为企业作为社会|$•统的一个子•统，Ñ|营‘动是¯u围各种因素相互作í的程；¯一切x参¯者{建立ý良è的W•是营销‘动的核P，是营销成功的W键。③强调实x共赢{的目的。W•营销I论强调营销中必须兼顾企业、ñ者和Ñ他€益相W方的€益，在实企业€润的t时，实各方的价值。W•营销的目标在O建立和K©企业¯相W个人和组织的W•，取对立，成为一个相互依赖K©事业的共t体。x品牌营销{、x卖点营销{是Ð人皆 的÷统营销，在恒大却‹辟蹊径，合I在此基¢上又运í—x公W营销{。也ë是通人际公W网络来Æ到广f告Ë的营销÷播。四、实习内容通对^õ上客户的观察决定是否上前沟通拉æ客户到售楼中P进行房„的参观和购买。主要是”单ö÷和介绍恒大地产旗下的恒大MN楼盘的基本信息，通语言上的技巧运í推销的方式ð得顾客对恒大集团的房子有初步认识和—解并且愿g去售楼中P参观房子。实习的第一我们从未接触社会第一次参加工作觉得e鲜有ÿ也有点胆怯毕竟是第一次要去和社会上的人接触í自¼所学的东9去推销，学习Ó多的东9，第一Ä得急促时l得。u一的晚上李冰老师ë给我们J—动员大会，一直感觉老师幽默亲切说实话，因为老师不'喜欢女孩的W•所以没怎么敢跟老师接触的，记得老师第一节课说—不跟陌生老师打招7的学生是素养Ï的学生，ˆ的不喜欢被说成是个素养Ï的人，所以~ð有些害怕也J¸跟李冰老师打招7Ü。当晚上的动员大会至今记忆犹e，我听懂—老师的g思，希我们能有一个积极向上的P态和良è的精神面貌去迎接刚J¸的推销实习，所以一鼓作ç大声的说—自¼的名字！Ñ实感觉爽，那时ê突然感觉什么事情Ø果ˆ的去做的话或许会Ì想的时êè多，说实话虽然平时能说，是除—在t 学老师面前Ë外，想ˆd地在外人的面前大声的推销自¼做的职业来i，我认为那ú才是进步吧不要什么面子f是èè的进行实习，我自¼认为ì是重要的推销环节Ü！实习的第一uË前没从事社会上的工作所以不'—解工作是什么ú的Ýì次实习是一次è的机会，能ˆd的走到社会上，要自¼尝试跟形形色色的陌生人交流沟通打交õ，我想i一定是一次精彩的社会体验，也是以–我们走上社会必不可少的重要环节。因为我想作为我们营销¬业的学生，沟通是必不可少的，和所有从事各行各业¬业性质较强工作的t学们本质上的不t我想ë是我们在语言上的技巧—吧。所以我想推销实习应Î尽量寻找和销售相W的工作，那时ê一认为ì种工作è找来i，因为我们的生‘¾时¾刻离不J购买和销售，可以ì么说我认为生存的重要环节ë是学会卖和买。或许我w不能不是懂得什么叫做x推销{，只能是肤浅的说对x营销{ì个词语的字面g思I解一些。所以当t学找到—一个房地产的工作Ë–，我们ì些从未在社会上—解什么的大学生Ö凭i书本上É 一二的精神头和懵懂• 的闯劲走进—所谓的恒大集团，成为—没什么技术含量的x小蜜蜂{。刚J¸的工作感觉ë•ÿf且感觉也学不到什么东9。不我¸¹ õ我的任Š是在进行推销实习，因为J¸工作选择的不是'I想的(因，只能通多方面的观察继续进行推销实习，t时也希通x小蜜蜂{ì个职得到些社会上的×练。首先我看到的ë是在中午吃饭的时ê，我K饭店的‰Š员在询问顾客吃饭的语言技巧上的精妙Ë·：在一1拉面店里，通常‰Š员会问顾客是否需要加一个鸡蛋Ý可是ì里的‰Š员直接问的是：x您需要加一个鸡蛋w是两个ÜÝ{我Kìú的问法顾客少会拒绝，除非是会出不喜欢吃鸡蛋的顾客。通ì件事上我K语言的技巧ë可以有效的推动顾客进行ñ，我想ì也是推销的一种吧！–来的几因为房交会的W•我们被要求到会©中P工作四，ì几我们是在扛旗喊*号，t时可以看见多不t房地产公司的ö÷‘动和房交状况，ì些里面Ñ实恒大地产ˆ的不'è，‘动最多的要z澳海地产，¾一是人ƒƒ的，从不l¿，因为他们的‘动也是一拨拨的永在进行中，f且澳海地产会ÁÂ时l的变化进行不t的礼赠送，f且不止Ø此他们w有邀请外国模特一直在他们的场地里进行©Å以及一些舞台表演的演员们进行不定时的小节目表演，最重要的是澳海地产里面有一个充ç 30 秒搭建的小房子里抓钱的‘动，ì些各种各ú的‘动吸á—多人¾一不停地目光和影头向澳海地产。ìë是澳海地产的营销手段吧。他们会在中午的时ê要求大1扫二维码然–KÌ萨，下午的时ê会送一次雨伞，平时会送杯子和 50 年×的œ念币ì种小礼吸á顾客参观他们的房子，从fÆ成营销效果，ìú看上去赢在客流量ˆ的大！最重要的是我观察到从澳海地产所推出的户型和价格上来说Ñ实是实í和适合老百姓购买的房子，房型基本上锁定在 60 至 100 平方°以内，f房价则是在四千到五千，ì是老百姓可以接受的，f且也购买的ý的并且我-g到澳海地产有写买房子会送 iPad，iPhone 一•ž的手机电子设备，ìú的销售方式我觉得ˆ的吸á顾客购买。至O他们的我不是长春人，虽然在ì里待—两年—也w是不怎么—解，我感觉并不是。旁v的国信地产也是一刻不停歇的进行固定的‘动，国信地产的‘动是从•点或者十点J¸，一般是一三个节目为一个阶段，¾一个阶段会ÁÂK出的 300 张奖券中抽取 100 张K雨伞，t时旁vw有免ñ拿糖人的‘动一直进行，国信地产的房子看上去漂亮，并且说是¾套房里会Ÿ备泡温泉的条件，不房价是多少我并没有问，不从国信地产的装饰上来看，是不会S的，fÑ通观察我K，国信地产大分是以豪宅别墅为主，高层基本可以说是少见甚至没有，普通的大Ð楼少，大分以私人别墅为主，并且在私人别墅的分类中除 200 多平°的普通别墅以为竟然有 3、400 平°的Q拼别墅，奢侈程可想f ，所以在房交会的程中国信地产的人数一直是寥寥•几也是情IË中，不通我对他们的户型图和ö÷单上看来，他们的别墅ˆ的是大ç漂亮Ü，是给人一种大力ö÷外在’的不实Ë感，并没有突出说明户型或者价格方面有什么精彩Ë·。接下来要说的ë是恒大地产，恒大地产在澳海地产和国信地产的–面，也是‹霸—相当大的面积，表面工作倒是做的十足，除—我们的旗海和*号以外，w有另外一批穿i浅蓝色半Y举i牌子的二十几号人不停相互走动大喊：恒大城。不通恒大主»人的介绍不难K，在在主推我们所从事的恒大MN。从他的话语中得 (来恒大刚进入长春市不久，恒大MNÓ是他们认为为数不多Ì较è的，对他们来说是地I优越因此在建筑上他们说是在打造最优质的建筑构造以及优越的室内设计和’丽‹特的景区布，不听ý来他坐落在一个二线城市的四环，并且房价Ó是要到 7250 元¾平方°在ì个房价莫名暴跌的今，因为他们是送精致装ü的(因。或许在我连个厕所买不ý的|$能力和什么不懂的年龄里，我不应Îìú评价有一定能力和|$实力的地产公司。我想共三四种户型全是高层并且以树>居多为优质条件的小区里，¾层楼里是一模一ú的户型设计，甚至连一些1Ÿ是相t的地产公司，或许多老百姓并不会'ƒg。恒大集团只有一台扫—二维码可以洗照片的机器，偶,的时ê会赠送 3.、5 个面巾纸盒的‘动，没有人排队也少许有些人会在洗照片，不恒大地产里总是会有几个人在询问户型相W事S，或许是恒大品牌的能力吧。接下来要说的ë是我是—解一些的绿地地产—，说实话是因为三年前高中毕业的时ê我的班级t学邀请我们去他1里玩的情况下我才 õ绿地地产的，在我看来ˆ的是不错的选择Ü，绿地也没什么‘动，f且在ì次房交会中它的面积并不'大，¾一个小时或两个小时会有四个穿Ì基尼的模特在门前走动f¡。偶,会有一些赠送礼品的‘动，我看到他们的房子我是挺希能拥有的！那是一栋栋o式建筑的小别墅，在门前进去以–是一条’丽的像是进入—o洲的^区的长^õ，然–映入你眼帘的则是像˜Ž般的别墅，因为我们的t学是刚买下房子的(因所以只能带我们参观úûl，他们是¬门卖ì种洋房别墅的，¾个别墅有地下室，共四层楼，一楼是客厅，厨房以及吃饭的地方，二楼是孩子的房l以及一l供玩或者客人来的时ê休息聊的房l，三楼是父母的房l和客房，四楼是一个有阳台和书房组成的像是大阁楼一ú的楼层。地下室则是可装ü成一个酒吧模式或者是1庭影G模式的地方。当时看—那个úûlˆ的是梦幻的，尤Ñ是他在说出价格的时ê，虽然是O抚顺eJK的一片地区，是距离沈阳也ë一个小时车程，f且有‹立的停车场，房l外面可以种˜草，前门出去旁vë是自1车库，当时感觉那ú的房子一定谁想拥有吧，所以 õ绿地地产一定是有实力的房地产公司。第一u的实习ë结束—，从ì种职业里也零零散散学到—多 识，—解到—多Ë前不—解的地产方面的东9，感觉是长见识—。今J会，李冰老师对我们的工作不ƒg，我—解李冰老师的想法，觉得Ø果把实习放在ì种工作中或许什么也学不到，虽然学到的东9或许不能Ì得上做‰Š员、卖烟草、的t班t学们，当然能摆地摊的t学我也Ó不í想—，我至少在一a上也有增长见识和K吧，也是不虚此行—，希老师不要生ç，会努力从ì个工作中尽量KÓ多的东9的，t时也是在要想找工作也不是那么容易的吧，并且也 õ自¼的打扮'中性又没什么能力，并不是想要做什么会有人tg我去做的，所以目前只能ìúv走vK—。一定会Ó加努力的。ìu我们J¸从卫星广场y近拉顾客去看房子，在ì几的工作中我逐渐找到—方法，不能看见一个人ë上去说ô他去看房子，要先学会观察，看ì个人是否对房子Ì较感þÿÝ看ì个人是否最近又要购买房子的需求Ý要看ì个人是否有看房的时l和购买能力Ýf且也学到—一些说话的技巧，ÌØ说有些人有ì个时l也感þÿ要ØÙ跟他们说去看房子，可以”单介绍一下自¼，说我是个大学生在有实习，然–来到—ì里，我ì一在ì里拉客户也不是轻松和”单，您看看你Ø果有ì个时l或者对房子Ì较感þÿ可以跟我一ý去看看我们ì里的房子离ì里不，最–结尾一定要说我们在ë可以走，你看è吗Ýìú的对话我KÓ容易ð顾客信‰或者说是被人I解，多数情况些是ìú客户ëtg去看看房子的。f且在ì一u里我不¿接到—多的电话推销电话，基本上是ìú说的，Ñ中有一条我记忆犹e，因为我被她的语言技巧折‰—！上来是亲切的声音：您è！我是联通公司工作人员您在省内接听我的电话是免ñ的，请问你是x手机号码{的机主对吗Ý您è！联通公司为答谢e老顾客的¥»推出联通秘书台的业Š，(先¾年多少钱，资ñ下调至多钱，相当O平均¾个月Ö多钱，您可以先íí看效果，è吗ÝØ果客户说不需要，他们会说，顾客您可以先íí看效果的，Ø果不需要是随时可以取的，为您办Iè吗Ý我通反“接听到的电话推销中得到—他们的推销方式，逐渐K说话的技巧ˆ的重要，虽然我没有办Iì项业Š，我感觉ì种说话的方式，语çˆ的会ô多客户ƒg的。ì些是我们要学习的地方。我想ì也是平时我在学校里学不到的东9。ì几公司J¸加重压力—，Ø果拉不到人的话ë要扣工资的，我们因此Ó积极的去拉客户—，果然¾ë能完成任Š，有时ê也会不那么顺€，毕竟要先看è—别人有看房子的þÿ或者时l才能去交流。我K市场里有卖酱油的摊子，买两个送一个杯子，有多人买一个会问杯子给不给，10 元一瓶，有两种酱油和一种豆瓣酱是分大小两个毫j。基本上没什么人，有时Ü会一下子有多人，一个人没有的时ê我K酱油ë卖的慢，有一个人来买的时êë会有第二个人也上来看，ìúëå堆—，所以能卖一瓶的时ê可以卖è几瓶，没人的时ê一瓶也卖不上的时ê也不少，我K¾次卖几瓶–卖货员要再拿出几瓶把摊子补得ƒƒ的继续卖，刚J¸不明白为什么，–来只剩下一瓶—K怎么也卖不出，è几个人来是看—又看，最–来人的时ê卖货员主动说买一瓶送一个杯子，然–那个人愉的付钱拿走—酱油和买两个才赠送一个的杯子。我Kì也是一种推销技巧吧。ì一u去—u一又要到—李冰老师的实习会—，ì次老师没多说什么一直在逗我们笑，要我们十一回1一定-g:全，觉得老师ˆ的是个温暖的人。忽然觉得要在老师上学到的东9ˆ的w有多，希能一直º有i老师ìÒ年轻乐观的P态，积极努力地去生‘！五、对企业销售工作的建议 （一）、LI制的混乱作为在各行各业逐渐É有ý色，最近在东北名声大噪的恒大集团，从房地产方面不难看出LI制的Ï级和松懈，我在恒大工作ì段时l不¿观察到恒大公司给人的感觉ë是所有人在混，•组织•矩律形ó严重，在售楼·不难看到多人挤在前台不 õ在做什么有人•i有人坐i，•人LI，叽叽喳喳一直不停的ó也是一直»续。希恒大集团能有一个负责人，H督并提醒¾个人能否在自¼的岗上做自¼工作时l应Î做的事情。恒大集团的想法è，f且也为我们ì种x小蜜蜂{职业®资—不少，是钱是否í在d地方是没有人 õ的，Â我—解，恒大地产指派一个人和多个中介公司进行短â的合作，然–派ì些中介公司各自找人做的是一ú的拉人的工作，是从来没见任Ù一个恒大的员工来检查或者WP，是否有客户去看房子也少有人问ý。ì种工作态也ô人觉得质疑。（二）、奖罚制的松散我认为能导致恒大集团的多员工出ì种所有人看在眼里的懒散ó，大一分(因来自O公司高层对多细节的漠不WP，只是不停拨钱下来没有èè进行LI和整治，才造成—恒大集团的基层员工懒散的态。（三）、员工素质的培养¾次Æ到售楼·以–我们穿i公司‰装，两个人带i一个客户进来，要稍微等一下然–会看到一个人穿得干干««的却•精打采或一脸质疑的走出来，总是会被问到谁是顾客Ýì种Ï级问题。作为恒大地产的销售顾问，•在那里ëª表恒大集团Ó是恒大地产的ó征，是表的|常不Ø人g，ô多顾客惊讶不¡。希恒大集团能重视员工素养的培养，至少要-g自ü养或者自仪表形ó的基本礼节。Ø此偌大的恒大地产若是以ì种员工作为门面，我想未来能来看房子困难。（四）、门分工LI的混乱在恒大集团的售楼·里除—多多混淆视线的售楼员工Ë外，在售楼·的–面w坐—整整一排的í …4 纸打òi的写ix财Š{的员工们，í多桌子拍成—一排，既有电脑也有打ò机的一大片地方，ˆ的ô人看ý来混乱，难õ财Š不是在一个单‹的房l里或者什么吗Ý所有的在售楼·的一楼d对i大门。除此Ë外没再见Ñ他门，ë是刚刚进入东北地区是LI制的松懈，门的混乱¡|不是一句两句能说的清楚的—。（五）、看房车:排的不合I恒大地产作为中国精装豪宅第一品牌刚刚进入东北地区，作为一个拥有 2749.9 亿元财产的大集团，在¾个房地产公司必备的看房车上的概念ˆ的是少Ë又少，看房车'大f且¾次看房的人不是'多ë是'少总是要顾客等车ì种Ï级的情况也|常K生，不ÖØ此，因为恒大集团刚刚步入东北地区不久设备不是那么完善，竟然要求顾客可以打车前去参观房子，ì种‰Š程难õ是打造出的中国精装第一的集团Ö能做到的吗Ý希恒大集团可以在觉得J盘或者是要拉æ顾客打J市场Ë前ë做è一切必要的é备，毕竟看房子不是坐车到的地方探访亲朋è友ì种事情。（六）、不-重底层员工的能力培养从接触恒大以来K恒大地产ˆ的是拥有|$实力的房地产公司，他们所推崇的类似x小蜜蜂{门|营I念也是全e的是Ì较先进的一种推销方式是在ì种推销方式下恒大集团应Ó为-重对小蜜蜂{的推销能力LI，要是能对小蜜蜂ì种形式的推销方式有d确的形式，d式的培训和认ˆ的指导，•疑ì条渠õ是推销房子的d确õa和有效方式。六、实习收获及体会收获：从ì次实习中我收获到多生‘中随·可见的推销技巧和言语的巧妙精湛，我想ì只是个J¸，在以–的人生中我一定要多多学习Ó多的推销技巧，ô自¼掌握Ó多的营销手段以及方法。通平时对小事的观察我Kv几乎¾一件事情¯营销有i不可或缺的W联，我们Ø果能多多-g，平时多接触社会上的销售职业ë可以Ó多的—解推销中的技巧。通ì次为â三u的推销实习我懂得—语言的技巧对O推销来说是多么重要，也通自¼的思考—K—推销ì个学科甚至可以说我们营销ì个¬业思考的方面也是重要巧妙，ô我感觉到—我们¬业的乐ÿ，也越K看见—营销¬业的优点，Ó喜欢自¼的¬业—，也Ó加有—学è它的þÿ，希能从中学到Ó多的东9，希能听到Ó多WO做è营销的人的}Í或者故事，希能Óè的运í到自¼的推销中，希在推销方面能不¿努力和前进，得到一定程的成功。觉得ì三u的×练ˆ的是至W重要，是J眼看—一ú。ô我看到—除—推销以外的社会上的è¯坏，也能í大学生的眼光和在单纯ˆ的想法看多问题。体会：通ì次实习我觉得我看到—多不t的社会ó，我|常在售楼·的哥哥姐姐眼里看到 看不ý的目光，除此Ë外Ó多的是k虚，作为一个 20 岁出头或许是刚步入工作岗的学生也有可能是近 30 岁的年轻人，ë是介绍房子的时ê也是手机不离手的工作态，ô我看到—实生‘中的大多数人对O工作的麻>态。相信ì种态和思想的人•论在什么工作岗上是•法胜任的。也ô我看到—ì个社会ˆ实的ó。没有几个人会为'阳的温暖，˜草的’丽和自¼的I想f感到充实和高þ，取fªË的ë全是得到†钱实的乐和反“重“永不结束枯燥麻>的生‘。我想我看到的ì种óë是李冰老师说的推销人员的（1c1）。Ø果我们做ì件事为什么不努力去做Üݾ日“一日的糊弄ë能得到乐和’è么Ý我想Ø果努力认ˆ的对待¾一件自¼应Î走的事情一定能拥有精彩的人生，因为¾个人是è是坏是自¼造成的。ì也ë是推销Ë神和普通的推销人员最大的不t吧，毕竟是思想和生‘习惯造ë人生！所以ì次实习给我感触最大的是人应Î一直»续丰富自¼的精神，绝对不能变成一个麻>的人，f且通社会我们ˆ的可以学到多的东9，最重要的是推销的技巧和方式ˆ的有多种，需要我们学习的东9w多，是最重要的是我们要对Ñ感þÿ，因为只有ìú我们才能ˆd学到东9，态最重要，除—我们今–学习推销的态，重要的是以–ˆd•在工作岗上我们对待形形色色的顾客的态。我想那才是我们能否学è推销技巧的W键。通ì次为â三u的推销实习，我K—重要的一点ë是以–我们走上工作岗—，我希¾一个人能找到或许不必一定是适合自¼的工作，请一定要找一个自¼ƒg的工作不会'在g挣钱多少，是我自¼一定要是喜欢喜欢的工作并且希有一定上j的kl的工作，毕竟一定是要有目标才有动力。希从ì次实习得到的Ó多是ØÙÓè地计±自¼的未来，希我人生¾一不要•聊k虚，是积极向上的，~ð难悲伤的时â也要尽全力，希未来可以拥有那ú的人生Ü！我觉得我的收获w是不小的，我一直不敢•在社会上，觉得自¼是个大学生或许会有些不t，在做ì个工作Ë前，Ñ实一直是不'愿g去跟陌生人说话的，Ó别提说什么在Ð人面前扛旗喊*号—，不|ì两u的工作Ë–我K社会实践ˆ的是有必要的，在¾一的工作中我除—工作以外Ó多的是体验到—生‘的乐ÿ，我K¾一个工作有它存在的价值和乐ÿ所在吧。我觉得我们作为大学生能•在社会上去跟陌生人交流沟通打交õ，•论我们从事的哪种职业是有价值的值得被尊重的，作为臭h干对Oì个社会—解甚少的我们，对我来说能•在社会上通自¼的努力和方式去赚钱ì本ë是一种锻炼，也是一种自我价值的体和我们今–存在ì社会必须要|×的第一步，ìÖÖ只是个J¸。虽然或许从中得到的并不完全是推销所能带给我们的精Z我觉得至少我在Ñ中尽力的感受和体验ì个社会—，并且我从中最!的感受是，•论¾个人的工作性质是è是坏，在社会中最实的一件事情ë是我们生下来，总有一要依靠i自¼，所以我们没有选择，也别•所求我们要‘下去，努力的积极地Óè的‘下去！生‘的态和工作的态应Î一ú积极才行，当然除此Ë外聪明的大脑和永不停歇的进取ËP也是推销ì条a上的必备法宝吧。总Ë，希在以–的学习中，获得Óè的能力。