三茂公司物流与供应链管理现状及发展策略摘要：随着规模经济效益不再明显，企业持续性盈利能力较弱，收入增速放缓。工程物流企业所面临的行业竞争越来越激烈，物流服务难以满足客户需求，而供应链管理作为提高企业创新管理能力的新模式越来越受到企业的重视和应用。本文主要以三茂公司工程物流企业的供应链管理体系建设为例，并对其提出了一些建议。关键词：工程；物流；供应链；一、公司简介三茂公司注册资本 3 亿元，年营业额超过 180 亿，主要业务范围在广西，是以交通物资贸易为主要业务的工程物流企业，业务范围涵盖钢材、沥青、水泥、矿产品及其他物资贸易，其母公司是从事交通基础设施“建管养”于一体化的大型国有企业集团。公司在发展之初，主要运营集团内建设工程的物资物流，物流业务量少而单一，经营模式是简单的购销存。二、工程物流业务现状（一）集团内工程物流业务三茂公司可以很容易地获得集团内的工程物资供应，以工程项目物资需求拉动公司业务增长，业务量有保障，经营风险较低。三茂公司成立之初，以集团内的工程物资供应支撑公司的经营任务，业务量占公司营业收入的 80%以上。但随着公司经营任务和业务规模等相关指标的逐年增加 ，继续依赖集团的资源或资产投入来支持业务发展，远远不能满足公司经营的需要。自从三茂公司迈出自主开拓业务的步伐，逐渐向产业链上下游延伸，集团内的工程物资供应已经缩小到仅占三 茂公司营业收入的 18%。（二）集团外工程物流业务三茂公司经营任务的增长，迫使公司必须开拓集团以外的工程物流业务，业务必须走向市场，逐步向产业链上下游延伸。在产业链上游，工程物资生产企业常见的销售模式有两种，一种是生产企业下设销售公司直接销售，另一种是通过生产企业指定经销商代理业务。其中下设销售公司的交易量约占 40%，其余工程物资资源则控制在经销商手中。三茂公司凭借在集团内工程物流业务积累的经验，能比较容易与钢材、沥青、水泥等生产企业展开合作。为了降低工程物资采购成本，并大力开拓有关业务的供应链，与这些生产企业建立战略合作关系，从而控制工程物资的采购资源，保证稳定的采购渠道，形成广泛的上下游产业链物流渠道，是三茂公司开拓工程物流业务迈出的重要一步。三、供应商管理现状三茂公司的供应商大致可以分为两种，一种是集团定向安排的供应商（内部供应商），一般为国有企业；另一种是通过开拓业务而发展的供应商（外部供应商），外部供应商占据公司业务的8 成以上。三茂公司与少数固定的企业有较深的合作业务，与大多数的企业通常合作不会很频繁。无论是外部供应商还是内部供应商，三茂公司能够了解供应商的信息还不够全面，由于与很多外部供应商的合作关系不是很稳定，也存在外部供应商为了保障自己在未来供需关系中的有利优势 ，在沟通信息的过程中不够透明，往往有意识地回避一些信息。与内部供应商则不够注重关系管理 ，除了必要的业务往来，没有更深的交流与合作。 四、三茂公司工程物流供应链管理的问题（一）三茂公司各职能部门协同能力不高，业务流程效率较低三茂公司实行专业分工来处理业务流程，不同部门在处理流程的过程中衔接并不紧密，而且部门之间各自为政，往往追求部门利益的最大化。在采购流程中，销售组根据工程项目的需求统计出销售计划后，再由采购组编制采购计划，采购计划要经过各部门的审核，才能向供应商发出要约或合同。通常各部门为了履行各自职责和尽到自己的审核责任，会花费较长时间来审核，一个完整流程需要经过 5 个职能部门和 3-7 个工作日才能结束。经过这样一环顺序工作流程，过程中出现中断、脱节、反复等局面在所难免，而且这期间市场环境可能已经发生变化。三茂公司接收到客户的需求信息到完成对客户需求的响应，整个反应过程比较迟缓。（二）三茂公司的供应链信息管理不完善对各种信息没有有效的管理，信息传递和共享效率低。三茂公司新添加了用友订单模块，线上电子流程审批“上上签”软件，客户关系管理（CRM）软件等几个信息软件，这些软件都是相互独立运行的，使用时需要分别从不同的终端进入到相应的软件，所以日常的工作交流还是要通过传真、电话、短信等方式来进行，软件的功能只是起到了辅助流程加快处理的作用。（三）三茂公司在供应商管理方面效果不佳，对供应商的评价不够完善三茂公司对供应商没有较为完善的管理，与供应商的合作关系还不是很稳定。无论是内部供应商还是外部供应商，供应商在合作中的积极性并不高，不能对客户需求做出快速反应。一些合作不密切的供应商，其出于自身利益的考虑，有意识的不公开一些信息，造成三茂公司对供应商的控 制能力不足，也不能有效地获取供应商的有关信息。五、三茂公司工程物流供应链管理的优化建议（一）实行供应商分类供应商 ABC 分类。ABC 分类法是根据事物的主要特征对其进行分类排列，从而有区别地确定管理方式的一种方法。按照帕累托法则，企业 80%的业务量来自于 20%的供应商，而供应商管理的力量主要集中在这 20%起着重要作用的供应商。根据 ABC 分类法，将三茂公司的供应商按照物资供应商数和物资采购金额所占比例进行分类，对不同类别有区别的管理。不同类别的供应商对三茂公司供应链的重要程度不同。（二）规范供应商选择与评价管理选择、评价供应商或开发新的供应商对三茂公司供应链发展至关重要。供应商关系管理是为了更好的改善三茂公司供应链运行绩效，供应商评价则为综合评定供应商的表现，促使供应商不断提升服务质量和综合实力。评价的结果及时反馈给供应商，让供应商明确地了解三茂公司工程物流供应链的服务需求，这将促进三茂公司与供应商的合作，使供应商有针对性的做出整改。（三）规划工程物流供应链库存三茂公司物资保障和工程项目物资管理需要投入很高的成本，且缺乏有效的物资管理手段，使工程物资供应存在很多不确定性和风险。因此，合理组织工程物流对三茂公司供应链具有重要意义。库存在应对需求不确定时起着重要作用，但库存又是一种浪费，为了降低库存成本，很多零售和物流企业采取了 VMI、JMI 的库存管理模式，通过协调上下游企业的库存活动、整合供应链资 源，从而降低供应链库存成本、提高供应链的敏捷性。参考文献：[1]梅赞宾.我国工程物流业务的经营和发展[J].国际工程与劳务，2021(04)：86-88.[2]邓丽娟，凌笑颜.工程物流的发展及资源整合[J].物流工程与管理，2021(07)：88-90.[3]马彦锋.EPC 工程项目供应链物资采购模式探讨[J].项目管理技术，2020(10)：81-86.