中国企业“走出去”的成功经验和失败教训研究多年来，很多人认为我国是发展中国家，企业规模小、实力弱，到其他国家特别是发达国家投资不现实。但“走出去”企业的成功实践说明现在不是“走”和“不走”的问题，而是如何“走”好的问题。本文拟就实施“走出去”战略的意义、存在的问题和经验作一探讨。一、实施“走出去”战略的意义（一）可以抓住机遇。经济全球化给世界各国带来了机遇，我国要抓住机遇。特别是我国加入世贸组织后，其他成员要向我国开放市场，提供市场准入、投资便利等条件。所以，我们要主动“走出去”，参与国际经济合作与竞争，在世界范围内合理配置资金、市场和资源，分享应得利益。（二）可以增进与世界各国的友好关系。随着我国经济的快速发展，越来越多的国家和地区特别是发展中国家和地区，希望加强同我国的经济合作。我国企业“走出去”与东道国开展经济合作，可以增加东道国的就业机会和税收，促进东道国的技术进步与经济发展，从而深化与这些国家和地区的友好关系。（三）可以促进我国经济结构的战略性调整。我国有些产业加工能力富余，在国内市场结构性饱和的情况下，实施“走出去”战略可以发挥我国的比较优势，推动我国优势产业中有实力的企业对外投资，扩大对外承包工程规摸,带动货物、技术和服务出口，拓展我国这些产业的生存与发展空间，促进经济结构的调整。（四）可以弥补资源不足。我国是发展中国家，人口多，石油、天然气和森林等资储藏量不足即使是富有的资源，人均占有量也很低。从国际经验来看，一国的经济发展到一定水平后，对生产资源的需求会大幅增加。为了保持国民经济的持续发展，我们需要借鉴其他国家的经验，加强境外资源的开发利用“，走出去”势在必行。（五）可以增强我国企业的国际竞争力。企业不“走出去”，不到国外竟争，就不可能成熟，就不可能成为强大的跨国公司。如果没有一批强大的跨国公司，我国就无法充分利用国外市场和国外资源，很难成为经济强国。二、实施“走出去”战略存在的问题1、对外投资缺乏整体安排。尽管我国政府也制定了对外投资的相关政策，但是仍然缺乏整体安排。对外投资是一个复杂的“工程”，既是企业的行为，又是国家利益的体现，要求国家统筹规划全面安排。所以，实施“走出去”战略决不是一个企业或几个企业、一个或几个政府部门的事情，它事关全局，需要各方面的共同努力。2、.走出去”的规模与我国经济发展规模不相称。经过 20 多年的经营，我国在海外已经建立了一批项目，但与我国吸引外资的规模相比，有着巨大的差距。 3、贸易型企业远远多于实体企业。我国企业“走出去”对外投资始于外贸公司为开展出口贸易在海外建立分公司，其功能是联系客户，催缴货款，监督发货等。真正意义上的对外投资始于宝钢对澳大利亚铁矿、首钢对秘鲁铁矿和中外运对新西兰森林的投资，这样的项目虽然越来越多 ，但仍然屈指可数。4、企业人才短缺。我国企业缺乏训练有素、熟悉国际市场和精通国际化经营的人才，这已经越来越成为实施“走出去”战略的障碍。5、缺乏权威的“走出去”的信息咨询服务体系。我国企业缺乏国际化经营管理的经验，因此企业在实施“走出去”战略中，完全依靠自身的力量确实有很大的困难。作为国家的贸易投资促进机构理应承担起向企业提供各种支持的义务，包括提供各种“走出去”所需的信息。三、实施“走出去”战略的经验（一）统一思想。“走出去”战略是经济全球化的客观要求，是不以人的意志为转移的。因此统一认识有助于从被动转为主动。（二）认真深入调研。调查研究可以避免失败，欲“走出去”的企业应对以下问题有清醒的认识：是不是一定要“走出去”，是否具备“走出去”的条件和能力，往哪里“走”。纵观我国“走出去”企业的成功经验，它们是十分重视前期的市场调研工作。（三）选好“走出去”的地区。在其他同等条件下，投资自由贸易区成员较之于非成员有着有利条件。据世界贸易组织统计，目前已经向世界贸易组织通报并且依然生效的区域自由贸易协定达 172 个。我国中央政府与香港特别行政区政府签订“紧密经贸关系安排”的协定，与泰国等国家签订“蔬菜和水果”自由贸易协定，与东盟签署“中国东盟全面经济合作框架”协议，这些协定不仅促进双方的贸易发展，而且将大大推动彼此的投资。设想投资条件和环境相同，投资周边国家的成本比投资相隔遥远的国家要低得多，我国周边国家多为发展中国家，有着丰富的资源，也有相当的市场规模，购买力正在不断提高，我国的产品和技术设备不但适合它们的发展水平，而且物美价廉，颇受欢迎。拉美(不含巴西)是一个没有完整工业体系但经济仍属比较发达的地区，是一个有着巨大潜力的市场。非洲每年从国际社会获得 100 亿美元以上的各种援助，有着巨大的发展潜力，与我国有着传统的友谊，我国企业对非洲的投资刚刚开始。（四）让具有优势的行业先“走出去”。几十年来，我国已经建成了完整的工业体系，有些行业处于世界领先地位，有先进的技术和设备，产品质量上乘，拥有一批高素质的科技队伍，在市场上具有很强的竞争力，具备了实施“走出去”战略的条件。我国机电行业、棉纺织、自行车、缝纫机、电冰箱、洗衣机、空调和电视机的生产能力均过剩，这些行业“走出去”，不仅向国际市场提供了时尚产品，满足了全球消费者的需求，而且有助于解决我们生产能力过剩的难题。（五）建立一支懂国际化经营的队伍。实现“走出去”战略，人才是关键，尤其在今天这个 技术千变万化、高度发达的时代，拥有一支懂国际经济、国际政治、商业规则、外语等知识的队伍是成功的法宝。我国改革开放只有 20 多年，真正意义上的“走出去”才刚刚开始，缺乏人才。解决此问题最好的办法是在培养人才的同时，吸纳国际人才为我服务，他们了解市场，熟悉文化背景 ，以当地人的思维方式与客户打交道，语言不存在任何问题。虽然成本高一些，但效果令人满意。事实上，这也是国际上的通行做法。总之，我们要充分认识“走出去”的意义，总结经验，解决目前存在问题，大踏步地“走出去”。参考文献：〔1〕 陈小洪，《中国企业国际化战略》，人民出版社，2013 年 9 月第 1 版。〔2〕 贾永轩，《定战略》，企业管理出版社，2013 年 5 月第 1 版〔3〕 金润圭，《跨国公司与中国企业国际化》，高等教育出版社，2012（19）.