有关客户信用调查表表 14.7.3公 司行 号地址 电话负责人 住所 电话创业日期 年 月 日 营业项目 经营方式 独 资 （ ） 合 伙 （ ） 公 司（）开始交易日期 年 月 日 营业区域 经营方式 市 场 （ ） 住 宅 （ ） 效 外（） 表 14.7.4负责人性格 温柔（）兴奋（）开朗（）古怪（）自大（）气质 稳重（）寡言（）急躁（）饶舌（）兴趣 名誉职学历 大学（）高中（）初中（）小学（） 出身地经历 说话要领能说（）口拙（）普通（）思想 稳健派（）保守派（）革新急进派（）嗜好 酒：饮（）不饮（）香烟：抽（）不抽（）长处 特长短处 技术 熟练（）不很熟练（）不懂（） 表 14.7.5 会计方面银行往来 银行、帐号 号 银行信用 很 好 （ ） 好 （ ） 普 通（）差（）很差（）帐簿组织 完 备（）不完备（） 同业者评判 很 好 （ ） 好 （ ） 普 通（）差（）很差（）经营组织 股 份 公 司 （ ） 个 人 经 营（）有 限 公 司 （ ） 合 资 公 司（）近邻评价 很 好 （ ） 好 （ ） 普 通（）差（）很差（）资本额 付款态度 爽快（）普通（）尚可（）迟延（）为难（）赊欠尾款（）营 业 执 照登记号码备 注 正面 表 14.7.6 使用店铺资产 汽 车（）辆 自 有 租 用场所 马路边（）离马路不远（）离马路很远（）偏僻（）面积 面积店内 装饰好（）普 通（）差（） 层数 层数保险 火险（ 元）无（） 市价 月租 表 14.7.7 营业方面交易品种交易品名 月份销售量 全额备注贩卖炉具情况牌 名 月销数量年销数量液化气 吨煤气器具 台 炉 台热水器 台 煤气锅 台煤气灶 台 其 他 台合 计 台 表 14.7.8信用核定限额1．年 月 日元记入盖章5． 年 月日 元记入盖章 9． 年 月日 元记入盖章2．年 月 日元〃 6． 年 月日 元〃 10． 年 月日 元〃3．年 月 日元〃 7． 年 月日 元〃 11． 年 月日 元〃4．年 月 日元〃 8．年 月 日元〃 12． 年月日元〃 总经理： 经理：科长： 主任： 经办： （反面）销售通路诊断 (一)本公司应积极开发中型私立医院(综合医院)。 理由： 1.符合本公司正派经营的传统经营理念。开发中型私立医院不含政治力量、回扣等困扰。 2.可大幅度提高业绩。 3.由于时代的进步，生活水准的提高，私立医院也需要新的好的仪器。 4.本公司业务员均已与客户建立长久而良好的关系，所以不需经常拜访，业务员变得很清闲。 (二)开发中型私立医院的方法：1. 除本公司现有的两家地区经销商外，不再寻找新的地区经销商，完全由本公司直销。理由： (1)受制于人，无法充分配合本公司的政策。 (2)业绩无法大幅度提高。 (3)有被倒帐的风险。 2.先选定一处试销，成功后再扩展至其他地区。 3.试销表现良好的老业务员分发至各区担任主管。 4.务必做好招考训练新业务员。