企业不同的定价方法近年来，由于经济的发展、日趋全球化，市场上企业竞争日趋激烈。为了生存与发展，企业一方面要通过不断开发新产品，积极迎合消费者日益提高的需求，从而争取赢得客户、市场；另一方面，单靠企业自身的力量难以满足现阶段市场上的快速多变的需求，企业需要通过与其它上下游企业联合，在谋求供应链竞争胜利的基础上，使得企业自身不断发展。因此关于这两方面的研究对于现实中的企业是有重要意义的。企业定价是一个让人头疼的问题，并且随着市场的全球化和竞争的加剧，这个问题正日益变得严重。很多企业没有认真研究过定价问题，要么自己决定价格，并按行业的传统方式获取利润，要么认为价格是由市场决定的，而自己要被动去适应。成本领先者似乎更倾向于根据自己的成本来进行定价，然而这却忽略了对定价工作有影响的一些重要问题，如产品差异、消费者的感受、竞争对手的反应等等。一、定价决策是企业经营决策的重要组成部分定价决策是市场营销中的一项基本内容，是企业整个生产经营管理活动中经常发生的与效益联系最密切的决策活动，是企业最重要的决策之一。用美国哈佛商学院雷曼德·考利教授的话说，“定价是极其重要的整个市场营销的聚焦点就在于定价决策”。产品的价格可能会影响市场对这一产品的认识也会影响与此产品一起出售的其他产品的市场情况，还会影响广告的效果和分销过程中人们对这个产品的注意程度。在某种程度上，企业的各种竞争蕈略最终都将在定价决策上得到体现。比如，产品线策略常常使用某衅商标，来吸引更多的价格敏感用户；促销策略通过影响消费者的价格敏感性来对价格决策起作用；分销渠道应该根据定价决策来选择等等。企业通 过产品、促销、分销这三个要素在市场中创造价值，通过定价从创造的价值中获取收益。价格是市场的灵魂和核心。因此，企业定价决策的有效与否、成功与否，将决定企、峨现金流量和利润的大小，进而对企业的生存和发展产生根本性的重大的影响。可以这么说，企业科学定价是企业在激烈的市场竞争中求得生存和发展的客观要求，是提高企业效益、优化资源配置的关键所在。二、企业定价决策存在的实践问题（一）时机不当现在市场竞争日益激烈，市场形势错综复杂、变化很快，商场如战场。因此，企业定价决策时要特别注意对情势、时机和地区的把握，才能取得应有的效果。而一些企业经常犯这样的错误：在错误的时间、错误的地点做出了不该做出的定价决策，给企业造成了不该有的损失。（二）对需求价格弹性缺乏认识根据西方经济学理论，需求价格弹性是企业定价模型中最重要的因素。然而，多数企业对需求价格弹性没有研究，一些企业对需求价格弹性甚至一无所知，对需求价格弹性缺乏的产品进行降价竞争而导致失败的案例屡见不鲜。（三）缺乏可行的定价目标企业定价目标是企业通过定价策略参与市场竞争最终要达到的目的和效果，有什么样的定价目标就制定什么样的价格。然而，一些企业的定价目标是存在于决策者脑海中的一些模糊的设想，没有明确论证，可行性自然要打折扣；一些企业目标很高，一厢情愿，为了某种目的而定目标，寄希望于运气，根本就缺乏可行性，结果可想而知。 （四）定价僵化一些企业过度成本导向，定价死板，价格体制僵化，价格不能依据市场变化及时调整，市场丢失，错失发展机会。如一些做全国市场的企业，对所有客户一视同仁，没有根据各地区顾客需求的差异性进行调整和整体定价优化，造成一些地区的市场难于进入或丧失；一些企业总是跟在市场变化的后面赶路，竞争对手降价夺去大量定单后才不得不跟着降价，客户多次提出价格调整，也总是充耳不闻，直到出现问题后才不得不为之。（五）缺乏定价决策的基础数据一位学者讲过，西方营销决策的科学性达到 80％，而我国营销的科学性与艺术性之比为二八开，决策缺乏科学性。其根本原因在于企业缺乏营销基础数据，大多数企业并不重视基础数据的建设，企业有的只是内部销售报告，营销调研、营销情报偶尔为之，也没有建立数据库，没有长期的市场研究数据积累，限于时间、人力和物力的压力，仓促完成的定价决策所需数据，其信息的完备性和可信度是有限的，以此为依据的定价决策的科学性也是有限的。三、提高定价决策科学性的对策（一）完善营销信息系统，建设营销数据库销售区域的扩大、顾客需求的多样化和快速变化、国际竞争国内化、国内竞争国际化、信息技术的发展使得营销环境日益复杂，营销信息变得越来越重要，开发好的信息就能使企业仔细评价面临的机会和选择目标市场，做出最佳定价决策，获得最大化利润，超越竞争对手。因此，企业应完善内部销售报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销决策支持系统，长期收集所需营 销信息，及时补充更新顾客数据库、价格数据库、需求弹性数据库、内部财务销售数据库等，定期对信息进行分析评估，及时提供决策参考，提高定价决策科学性。（二）把握好时机与尺度法约尔讲过，“在管理方面，没有死板和绝对的东西，这里全部是尺度问题”，“由机智和经验合成的掌握尺度的能力是一个管理人员的主要才能之一”。人的需要是多方面的，人的欲望是丰富多彩、永无止境的，这就决定了顾客需求的多样性、易变性和不确定性。我们面对众多竞争 ，因为非合作博弈，我们对竞争对手的把握、对竞争信息的掌握是有限的。我们已进入信息时代，全球采购、全球生产、全球营销、全球竞争，市场变化日新月异，慢鱼一定会被快鱼吃掉，所有这些加大了定价决策环境的不确定性和复杂性，增加了定价决策的难度。这就需要决策者的智慧 、经验和掌握尺度的能力，企业定价决策必须在充分掌握信息的基础上，预见未来、把握好时机、掌握好尺度，才能达到预期的效果。在当今社会主义市场经济体制日趋完善，市场竞争日趋激烈的情况下，企业要充分利用好商品价格这一重要经济杠杆，获取更大利润。而影响商品价格的因素多种多样．错综复杂，企业对商品价格调整就是一场博弈，在博弈中使企业获得主动，从而增加利润。本文讨论了需求价格弹性函数及其性质．利用需求价格弹性函数及其性质给出了进行价格决策时的指导思想。在价格决策时，我们必须全面、认真研究影响需求价格弹性及非对称效应的诸多因素，全面调查、分析买主反应的理解因素，充分考虑到价格调整后可能出现的种种情况并作出相应的应对措施。力求制定出正确、科学、切实可行的商品价格决策，促使企业有利于持续获得最大利 参考文献：〔1〕李心芹，杜义飞，李仕明．产业链中间产品动态定价研究，2012(3).〔2〕王燕，供应商的违约风险对供应链的影响，统计与决策，2011(2).〔3〕罗定提，合作定价对装配式供应链运作效益影响的研究．系统工程学报，2013，(8).