企业的定价方法与实践价格是最灵活的市场上的不确定性,也影响交易成败的重要因素,在完全竞争或垄断竞争的市场结构下,大多数公司不能控制市场价格,价格是关键因素,影响交易的成功或失败,这是最灵活的营销组合,不确定的因素,它可以对市场敏感。和利润的最终目标是企业从事生产经营活动,可以具体产品定价。企业定价的目标是促进销售和利润。企业定价的方法主要有以下几种：需求导向定价法、竞争导向定价法、价值导向定价法。一、需求导向定价法所谓需求导向定价法指的是企业在定价时，以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据而不再以成本为基础的一种定价方法。需求导向定价法又包括市场需求差异定价法和理解价值定价法。需求差异定价的基础在不同的时间(如五一、国庆、春节假期),位置,如国内机场商店、餐馆、大宗商品和不同消费者需求(职业、阶层、年龄)强度差异,差异为每一个决定是基于价格增加或降低价格。和差别定价方法是:市场细分的条件可以根据不同的需求强度,利基市场在一定时期内相对独立,彼此之后。高价格在市场上不能有低成本的竞争对手,价格差异是温和,不会引起消费者的反感。理解价值定价法，是指把卖方成本与买方对商品的价值判断进行比较，并主要以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据的一种定价方法。产品价格是否合理最终要得到消费者的评判，价格只有得到消费者的承认时，消费者才 会实现其购买行为。需求导向定价的难点在于如何准确把握市场需求强度、如何准确理解消费者认知价值、如何准确判断消费者对价格的承受能力等等，这绝对要比估算自己的成本复杂得多，市场调研和数据分析是必不可少的。二、竞争导向定价法竞争导向定价法是指企业根据竞争对手的价值,以确定他们的产品的价格,主要是通过价格竞争,生产条件、服务状况来确定产品的价格。竞争导向的定价方法主要包括以下几点:当前价格的定价方法,有竞争力的价格和密封投标定价法,等等。通行价格定价法主要运用于商品零售业的竞争中，是竞争导向定价方法中广为流行的一种，商品定价时使零售店商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致的一种方法。采取此类定价策略，价格调整主要看竞争者是否变动，价格随市场定价。这种方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。通行价格定价法定下来的商品价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格”，易为消费者所接受，能避免激烈竞争产生的风险，可以为一般的零售店带来合理的收益，适用于竞争激烈的均质商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品的价格确定，此类方法在完全寡头垄断竞争条件下也很普遍。与当前价格方法是主动竞争定价方法,这种方法不是跟随竞争对手的价格,而是根据产品的实际情况和竞争对手的情况来决定商品的价格。定价首先要具有竞争力的价格和评估他们的产品在市场上的价格,分为高、中、低三个价格水平。第二,商品的性能、质量、成本、风格,与竞争对手相比等产品生产,分析价格差异的原因。根据上述综合指数来确定他们的产品的特 点,优势,把握市场定位,在此基础上,根据预期的目标,来确定产品的价格。最后,跟踪竞争商品价格变化,及时分析原因,相应的调整商品价格。密封投标定价方法主要用于公共贸易模式。投标价格是企业根据竞争对手的价格估计,而不是在他们的成本或市场需求的发展。目的是想要加入的胜利,所以公司提供应低于竞争对手。提供大,利润高,但获胜的机会很小,在发生损失,因为高价格,利润为零;另一方面,价格低,尽管获胜的机会,但利润低,可能比其他投资机会成本。作为参考,因此,不仅要考虑企业利润,它的目标是结合竞争情况考虑获胜的概率。最好的报价获得预期利润达到最高水平的价格。此外,预期利润目标利润指的是零售商和获胜的概率的乘积,显然,最好的价格是目标利润赢得概率和两者之间的最佳组合。竞争导向定价法主要以竞争者产品的价格为定价的中心依据，以竞争状况的变化来确定和调整价格，对现实市场动态的把握更加准确。在实际操作中须密切关注竞争者对自己价格的反应。三、成本导向定价法成本导向定价法是以企业从生产产品的成本为中心确定商品价格的一种方法。包括保本定价法、目标利润定价法和感受价值定价法。保本定价法，是首先找到保本点，即在一定的预期销售量下使总收入等于总支出时的价格，或在一定的价格下使总收入等于总支出的销售量。保本价格的具体计算公式是：保本价格＝固定成本／预期售量＋可变成本。此类定价策略一般用于产品刚上市时期，也适用于处 于衰退期的商品定价。目标利润定价法，是根据预期销售量和目标利润确定产品的售价。产品价格计算公式为：产品售价＝（固定成本＋目标利润）／预期售量＋可变成本。感受价值定价法，主要依据购买者感受的价值，而非产品的成本来定价。该定价法的关键在于准确估计不同价格下，产品的预期销售量和总生产销售成本，然后确定合适的产品价格。成本导向定价实施简便，是企业最基本、最常用的定价方法。但此方法最大的缺陷在于只考虑成本对价格的影响而忽略定价对成本的反作用，只考虑企业自身的发展现实而不顾外部市场环境的实际状况，“闭门造车”的结果在市场上往往图劳而无功。四、结论企业之间的竞争不仅是产品的竞争,竞争和定价模型。企业必须能够使用撇脂定价法方法一方面,在新产品上市一段时间后尽可能的利润,调整价格一方面,奥巴马适应竞争。调整撇脂定价的方法,而不是简单地降低价格,但必须结合新产品,丰富的产品结构,高性价比的产品,积极调整撇脂定价法,或包装产品和服务,作为一个整体来降低客户的采购成本,而不是直接诉诸于低价格,来保护他们的盈利能力。总之，企业在指定产品价格时需考虑三种因素：产品成本决定了其价格的底线，竞争者价格提供了须考虑的标定点，而消费者对产品独特性的评价是制定高价格的依据和限度。参考文献： 〔1〕顾艳梅.调整期前后房地产价格策略研究.消费导刊，2018（12）：45，48.〔2〕张延富.基于可持续发展的企业财务策略探讨.经营管理者，2019（12）：147.〔3〕姜力.基于生命周期的块状经济发展策略选择.经济论坛，2019（5）：24～25.