《国际营销》课程综合复习资料一. 单项选择题1.国际市场竞争中，产品质量相当时，竞争力的高低取决于（ ）。A.成本因素 B.两国关系 C.广告力度 D.包装 2.本国政府采取支持和鼓励本国企业到国际市场开拓经营的一系列政策，目的是（ ）。A.提高国际知名度 B.提高国际地位C.扩大出口，获取更多的利润 D.发展国际友谊3.关于政治风险的内部影响因素，下列说法不正确的是（ ）。A.企业形象越好，政治风险越低。B.企业对东道国贡献越大，政治风险越小。C.企业经营的本土化程度越高，政治风险越低。D.企业对母公司依赖程度越低，政治风险越低。4.关于国际法律，下列表述不正确的是（ ）。A.国际法是国家之间的法律，用于调整国与国之间的关系。B.目前，没有适用于全球的大法，也没有适用于全球的商法。C.国际法是不能通过国际之间的协议或认可来制定的。D.国际法的执行只能通过相关国家单独或集体采取强制措施来保证。5.协商、调节、仲裁共有的特点是（ ）。A.都有第三方的参与 B.相对于诉讼，耗时长、花费高C.有利于维持当事人各方的友好关系 D.结果都具有法律效力6.在国际市场营销中，下列说法不正确的是（ ）。A.企业应积极适应东道国文化B.企业产品的设计、包装、促销策略应更多地注入母国的文化元素C.企业应尽可能避免与东道国文化冲突D.企业需要广泛了解消费者，零距离认识东道国文化 7.关于不同国家和地区对音乐的偏好，下列说法不正确的是（ ）。A.中国历史悠久，民族乐器广泛流传 B.西方国家流行交响乐C.在巴西最流行摇滚乐曲 D.美国人比较喜欢民谣8.为中国企业的国际市场营销活动打下坚实基础的是中国的（ ）。A.国际政治地位的提高 B.经济增长 C.军事实力增强 D.文化底蕴深厚9.区域经济一体化各种模式中，一体化程度最低的是（ ）。A.区域性合作集团 B.自由贸易区 C.关税同盟 D.完全经济一体化10 国际营销定价中最难控制的因素是（ ）。A.国际市场需求 B.行业内竞争者对定价策略的反应C.经济周 D.汇率变动11.下列竞争途径中更容易招致竞争对手激烈反应的是（ ）。A.售后服务 B.直接降价 C.打折 D.无条件退货12.在以下四种以成本为中心的定价方法中，因简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用的是（ ）。A.边际成本定价法 B.盈亏平衡点定价法 C.目标利润定价法 D.成本加成定价法二.多项选择题1.国际营销的特殊性主要表现在( )。A.竞争激烈 B.经营复杂 C.手段多变 D.风险及难度大 E.利润高2.出口控制的类型有( )。A.出口国控制 B.出口产品控制C.出口价值控制 D.出口价格控制 E.出口品牌控制 3.国际营销的法律环境包括( )。A.企业所在国的法律 B.东道国的法律C.企业内部规章制度 D.国际协议和国际组织 E.合同 4.国际市场微观细分的要求是( )。A.可衡量性 B.可接近性 C.稳定性 D.足量性 E.可实施性5.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度( )。A.最终用途 B.目标市场 C.分销渠道 D.工艺与原料 E.成本与价格6.新产品战略的一般模式有( )。A.保持地位战略 B.革新战略 C.放弃战略 D.冒险战略 E.多元化战略三、简答题1．请简述全球品牌的含义。2．政治敏感性的产品包括那些？3．国际广告基本的框架和概念包括哪几个步骤？4．发生国际争端时，企业不愿进行诉讼的原因有哪些？5．国际营销中，文化主要包括哪几个要素？6．什么是不确定性规避指数（UAI）？四、论述题什么是促销组合？每种促销手段的功能是什么？ 《国际营销》课程综合复习资料参考答案一. 单项选择题1.A、2.C、3.D、4.C、5.C、6.B、7.C、8.B、9.A、10.B、11.B、12.D二.多项选择题1.ABCD、2.ABCD、3.ABD、4.ABDE、5.ABCD、6.ABD三、简答题1．全球品牌被定义为在全世界范围内使用某个名称、术语、记号、符号、设计或以上因素的组合。其目的是标示某一卖主的商品或服务，使之与竞争对手区别开来。2．影响环境的产品；影响汇率的产品；.影响国家与经济安全的产品；影响公众健康的产品。3．进行营销研究、详细说明广告的目标、为所选择的细分市场开发最有效的信息、选择有效的媒体、编制预算、实施活动。4．主要有五项：（1）担心会给人留下不好的印象并破坏公共关系（2）担心在国外法庭上会受到不公平的对待（3）难以收取所判给的罚金，而在双方同意通过仲裁解决情况下，这一罚金本可以收取到（4）采取法律行动所必需的相对较高的费用与时间（5）缺乏保密性5．包括五项：（1）文化价值观、（2）仪式、（3）符号、（4）信仰、（5）思维方式6．不确定性规避指数衡量的是社会成员对于不确定性和模棱两可的容忍程度 。不确定性规避指数高的文化难以容忍模棱两可，社会成员会感到焦虑和紧张，将准则视作规避风险的一种途径而给予其很高的权威。不确定性规避指数低的文化与低水平的焦虑和紧张相联系，社会成员能够容忍离经叛道的行为和不同 的意见，并且乐意冒险。四、论述题答：促销组合策略是根据产品特点和经营目标的要求，有计划地综合运用各种有效的促销手段所形成的一种整体的促销措施。在实践中,促销方式有很多种,大体可分为两类:人员促销和非人员促销。具体说来又可以分为四种方式:人员推销、广告、公关、销售促进。人员推销，传递信息准确、针对性强、反馈 信息及时准确，它的不足之处是要受到人员、专业人员数量以及 较高费用的限制。广告，它不受时间与空 间的限制，也不需要多少人力，正可以弥补人员促销的人力、活动范围的局限。营业推广是通过一系列的措施刺激消费者的购买 欲望和购买行为，如赠送样品、价格优惠、奖励销售、廉价包装 等。公共关系是通过公关人员广交朋友、树立企业信誉、调解企业与消费者之间的关系。