银行荆州 支行三季度公司业务营销方案为促进我支行 2019 年公司业务可持续发展长，确保我支行完成全年公司业务经营计划，经支行行长办公会研究，决定在支行范围内开展对公业务三季度公司业务营销方案，具体如下：一、活动目标（一）支行开源拓户完成制定目标；（二）公司类客户 6 月底回款完成每户贷款金额 10%回笼；（三）新增小企业贷款客户；（四）承兑汇票回行贴现；（五）风险贷款清收和化解；（六）机构类存款落实；二、活动时间2019 年 7 月 1 日至 2019 年 9 月 31 日三、参加人员 组长： 副组长： 组 员： 营业部及零售部全体员工四、任务分解及奖惩标准1、公司部人员季度前完成全年每人 1 户任务目标，共 4 户，每户达到季度日均 10 万元；营业部及零售部全体员工合计完成 3 户，达到季日均 10 万元。完成任务实行如下奖励：账户种类 奖励标准基本户 500 元一般户 300 元超额完成基本户、一般户 800、400 元 如未完成开户日均任务的员工将会被扣除 500 元。2、季末督促信贷客户按贷款余额回款 10%，完成率需达到 80%，没有达到说明情况，如无特殊原因且未达到完成率，扣减 500 元；如完成率达到 100%，奖励 500 元。在 100%完成回款 10%后，每户超额完成 10%奖励 200 元。3、季度前完成每人新发放小企业贷款 200 万元，如未完成任务扣减 500 元，如超额完成任务每超额 200 万元奖励 1000 元。4、季度前每人需完成承兑汇票回行贴现 100 万元，如未完成任务扣减 200 元，如超额完成任务每超额 100 万元奖励 500 元。5、风险贷款关剑、晶亚每日清收；张世敏、雷培山全部清收完毕，同兴完成化解工作，由赵海涛同志负责。6、机构类存款营销工作，由谭玮同志负责。五、工作措施支行公司部作为本次活动的主要负责部门，将落实专人进行统计，加大督办力度，实行全程组织、服务、督导和跟踪，在全支行范围内进行排名通报。同时及时了解营销动态，通过例会的方式推广交流营销经验，合力解决活动营销中存在的问题。通过上述一系列强有力的措施和手段，指导和督促活动有序的开展。