企业策划经理的访谈报告张云是一家企业公司的策划经理，从业 2 两年从普通的职员做到了经理。张云认为如果你从事策划岗位还不到半年，则不要想能有多少创新，只要能善于利用公司的平台，按照主策规定的时间提交主策安排的工作，就是合格的。在联创，有两个平台非常重要，一是策划平台，二是你身边的同事。凡是主策交代你以前没有接触过的工作，第一件事就是去平台找前人做过的相关文件或者直接请教你身边的同事，然后结合自己项目的实际来调整，可以做到事半功倍。采访问题 1：你跟你项目的几个客户聊过天？你知道他们的来源，他们了解项目的渠道？他们能接受多少的价格吗？策划必须是一个懂客户的策划。这点在制定价格及宣传推广时尤其重要。市场只是一个参考，如果一定要随市场大流，策划就没有存在的必要；政策也永远只有业内人士更敏感，去了解你的客户，听听客户的声音，也许你会发现你的项目 70%客户是个体户，而他们从来就没有时间去读国家的大政策。作为一个项目操盘手，从办公室的方案堆里走出来，到现场与客户聊聊天，了解客户是谁，从哪里来，为什么选择这里，愿意花多少钱买房子，绝对比躲在办公室里对着电脑研究市场和政策来得更有效，也更健康。采访问题 2：你手机里面寄存了多少个合作公司同事的电话？有没有很熟的？策划是一个资源整合者。策划工作的特点决定了我们不仅仅跟开发商打交道，更多的时间是与众多不同行业的专业人士打交道。因此，如何整合各行业资源，减少沟通成本是一个策划提高工作效率的关键。秉着合作的心态，用营销的思维作引导，不卑不亢的沟通，所有的专业公司都会成为你服务开发商的最佳资源。 采访问题 3：你多久和销售代表沟通一次？你发短信销售知道吗？策划不是孤立的，策划线必须与销售线紧密结合才能创造好的成绩，对整天在办公室里写方案的策划们尤其如此。销售作为一线人员，与客户接触最多他们往往最快得到第一手的资料，因此，多与销售沟通，从他们的口中获知你想要的客户资料，或者了解销售代表的需要，或者为他们解除疑虑，这一切都有项目目标的完成。当然，策划在与销售沟通时也需要注意其由于利益的驱动而产生的一些个人主义观，这种观念也非常正常，策划需要用大脑过滤后为我所用。收货总结通过这次访问收货非常多，做一名好的领导人，首先要了解你的客户，站在客户的立场考虑问题，做事情要与销售紧密结合，利用平台学会做一个资源整合者，如果做到以上几点，就会在工作岗位很好的发展，如其所愿的达到自己的愿望，在职场也会如鱼得水，步步高升。