企业不同的定价方法半导体产业作为尖端技术及高附加值产业对其他产业的影响极大，是在整个国民经济中具有极大战略意义的关键性技术产业。半导体芯片业是一个国家经济力量的象征，它是我国的龙头产业，节能产业，就业产业和盈利产业。一、定价理论的发展过程价格学作为一门理论经济学科，研究企业定价，是将其视为一种定价方式，这种定价方式的结果是一种价格形式，即企业价格。因此，价格学主要运用价格形成理论来分析这种价格形式的形成过程，用价格运动的规律来透视寓含在这种定价方式之中的本质规定，并着重探索这种定价方式的内在机理 。价格学研究企业定价表现为一种理论上的逻辑推导，是对企业定价各种形态的本质抽象。故而有人认为价格学主要是研究企业定价的理论。第一阶段，商品经济的起步形态。在这一阶段，企业价格是以社会平均劳动时间决定的价值量为基础而形成的，其所受到的影响因素部比较简单和直观。第二阶段，商品经济的发展形态。在这个阶段，企业价格形成的基础就是属社会需求调节的部门平均价值，竞争、供求关系是影响企业价格形成的两个重要因素。第三阶段，商品经济的发达形态。在这个阶段，市场供求关系的内容、程度、范围以及竞争的手段、方式都有了很大的变化，企业定价所面临的现实市场环境的这种变化，致使影响企业价格形成的因素日益增多，而且这些因素对企业价格形成的作用和影响程度越来越大，也越来越难以莫测，诸如宏观经济中的经济政策、经济形势、政府管制；微观经济活动中市场供求、竞争、企业生产条件、企业经 营目标、消费收入、消费偏好等众多因素都对现实的企业价格形成发生着重大影响。二、企业行为与调整策略企业行为是联接市场结构和经济绩效的纽带。影响企业行为的因素可以分为两种：内部因素和外部因素。内部因素包括企业的产权结构、等级管理结构、委托及代理关系等，即“企业理论”。外部因素包括企业结构(企业之间的关系)、消费者和政府对企业的影响等方面。企业理论从企业内部结构来分析、解释企业行为(主要表现为经理行为)，产业组织理论则从外部的市场结构来研究企业行为，也称市场行为。（一）半导体装备产品的定价行为新产品定价，常见的新产品定价策略，有撇脂定价和渗透定价两种主要形式。由上一节半导体设备产品的技术特征及所处的创新环境来分析，要求半导体设备也不断地推陈出新。半导体设备的发展本身就是技术创新的过程，IC 以“摩尔定律”高速发展，其实其背后是以设备的创新和发展做支撑的，新的工艺技术总是用新一代设备实现的。按照 ITRS 工艺路线图，(解释什么是 ITRS)，2004 年为90nm 技术的设备生产，半导体设备厂商已经开始研发解决 65nm 甚至 45nm 以下技术的设备，足见半导体设备业必须走在半导体业的前列。撇脂定价用于半导体设备业，是指更高技术的设备投入市场 ，将新产品价格定得较高，尽量在短期内获取利润，尽快收回投资（二）企业的组织调整策略1.半导体设备制造商调整行为一兼并、联盟企业兼并的动机一般为了获得规模经济效益，节约交易费用，这几乎是所有企业的追求目标；降低经营风险，主要是通过企业兼并来实现企业的多元化经营 ， 从而分散经营风险；顺利进入市场壁垒较高的产业，兼并产业内原有企业，对于潜在进入者而言，是克服产业进入壁垒的一种较佳选择。3.设备制造商垄断化．随着半导体设备加工晶圆大尺寸化、设备组合化和高精度化，对半导体设备制造商的要求越来越高。相对来说，那些设计能力差、技术力量单薄、造价高的厂商逐渐被淘汰或兼并。三、半导体装备制造企业产品定价程序与方法（一）撇脂定价用于半导体设备及其耗材行业，是指技术升级产品投入市场，将新品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资，然后将产品生命周期缩短，短期内完成退市。它适用于以利润为导向的企业发展。该策略不以产品的成本作为价格的依据，而是以用户最可能接受价格为依据。采用撇脂定价，该类产品具有一定的独特性和优越性，需求弹性小。顾客对该产品尚无理性认识，利用客户求异心理，弱化消费者对产品价格的敏感，以提高产品身份创造产品高价、优质、名牌的形象开拓市场。由于价格较高，可以在短期内获得较大的利润，回收资金也快，使企业有充足的资金开拓市场。撇脂定价又可以分为：1. 快速撇脂策略。以高价格配合强大的宣传促销攻势将产品投入市场。这是一种快速收回投资的方法，适用于价格弹性小、产品生命周期短，升级换代快的产品，特别是时尚产品。2.缓慢撇脂策略。以高价格投入市场，首先吸引对价格最不敏感的购买者。随着公司搜刮光购买者的油水，这个市场逐渐缩小直至消失。为维持销量，公司将价格降到一定水平，向下一个最赚钱的市场销售产品。就这样将这个过程一直进行下去，直至尝试完所有的撇脂机会。 （二）渗透定价是指将价格定的比经济价值低很多，以微利、无利甚至亏本的低价向场推出，有意识的压低单位利润水平，以低价刺激需求，迅速打开产品的销路。渗透定价奏效的前提是存在一个由于受价格影响比较大，而半导体设备耗材的细分市场。在以下三种情况下渗透定价是合理的：1.当公司的成本优势或资源优势十分明显时，竞争者相信如果他们发动价格战必然带来损失。2.当公司拥有很多生产线或补充产品时，为带动其他产品线盈利，可以使用一条产品线的产品作为亏损线。3.公司目前还不起眼，能够迅速提高销售而又不会给竞争对手造成太大的影响。渗透定价法又可以分为：1.快速渗透策略。以低价格和高促销费用将新产品快速推向市场，低价本身对于那些价格敏感和求廉心理较重的顾客就是一种吸引力，在配合以较大的促销攻势，产品较快地为市场所接受，并得到迅速扩散。对于那些技术较简单，同行易于仿造，竞争较激烈的产品，或生命周期较短，价格需求弹性较大的产品，均适合采用快速渗透战略，以利于快速的打入市场，迅速扩大市场阵地，让挤垮竞争对手。部分产品亦可在占领市场之后，价格由低渐次升高。2.缓慢渗透策略。以低价和低促销费用把新产品投放市场。该策略适宜于大众产品所熟知的产品，生命周期长的产品，这就是薄利多销的原则。四、结论我国电子整机和电子基础产品的市场已经日渐成熟并已带动了半导体专用设备在内的电子专用设备市场的快速发展，出现了前所未有的强大的市场驱动力，国家和一些地方政府应重视这一领域的发展 ，国内外投资、技术和人才业应在密切关注这一市场，政府应扶持我国半导体设备的研发队伍及其开发 手段发展壮大，我国的工业配套能力也有待不断增强。应该说，在面对着重重困难的同时，我国半导体专用设备制造业也面临着大好的发展机遇，相信通过各方面的努力，一定会在不远的将来迅速地发展起来，为我国的电子信息产业贡献更多更好的半导体专用设备。参考文献：〔1〕王俊豪，发达国家的市场结构政策及其启示．世界经济，2013（9）；〔2〕胡知能，唐小我等垄断产品的质量与价格分析，电子科技大学学报，2011（6）；〔3〕程化光，产品定价方法与策略，改革与理论，2013（5）。