第 2 次作业一、多项选择题（本大题共 90 分，共 30 小题，每小题 3 分）1. 根据目标市场的深入研究，对项目产品提出预控方案，包括() A. 对产品户型及面积配比 B. 产品单价及总价 C. 产品品质及成本 D. 开发商信誉与资金实力 E. 类似项目借鉴意见2. 我国房地产开发的项目资金来源及筹集途径主要包括（） A. 项目资本金 B. 银行贷款 C. 商品房预售 D. 施工单位垫资 E. 项目股权融资3. 房地产项目策划价值最大化原则体现在（） A. 企业家价值与客户价值最大化 B. 各参与方利益最大化 C. 开发商利益最大化 D. 企业价值与社会价值最大化 E. 市场价值与品牌价值最大化4. 在目标市场选择的方法中，下面（）是正确的 A. 根据相关变数进行市场细分，组合成不同的市场类型 B. 研究各类市场的需求容量、竞争状况及供求饱和程度 C. 分析企业进入各类市场的障碍及有利条件 D. 根据企业自身的优势条件和目标市场的选择标准，确立目标市场 E. 选择专业单一的市场进入，发挥专业竞争优势5. 开发企业在选择代理商时应考虑以下一些因素（） A. 代理商以往的代销业绩及其专长的项目类型 B. 代理商的实力背景、销售网点及其客源关系 C. 代理商派驻项目团队的执行能力及其从业经验 D. 代理商对本项目的理解及提出的销售策略与计划建议 E. 代理商竞争对手的全面情况6. 按照风险性质划分，风险可以分为（） A. 政治风险 B. 决策阶段风险 C. 实施阶段风险 D. 金融风险 E. 市场风险7. 写字楼选址时主要要求() A. 位置较好，位处商务中心、行政中心、交通中心、行业聚集地附近 B. 道路通达，交通完善，停车方便，易达可及 C. 商务配套完善，服务设施齐全 D. 景观资源优越，观景效果突出 E. 位于新开发区，有政府支持的工业项目等8. 在进行广告主题定位时，应以其（）为重点 A. 产品优势 B. 企业实力 C. 销售业绩 D. 售后服务及客户评价 E. 消费者的消费偏好9. 工程建设管理模式包括() A. 工程招标采购模式 B. 工程管理模式 C. 工程监控模式 D. EPC 模式 E. 工程总承包与分包模式10. 房地产企业定价应坚持以下原则() A. 以市场需求为基础 B. 以确保成本为底线 C. 以楼盘品质为支撑 D. 以合理利润为核心 E. 以最大利润为核心11. 在房地产项目地块分析中，新开发区地块具有的优势有（） A. 境舒适，空气清新 B. 地形开阔，规划容易 C. 拆迁安置量小地价成本相对较低 D. 交通方便 E. 配套齐备，社区成熟12. 房地产项目销售创新方式中主要有（） A. 先租后售 B. 以租代售 C. 自持不售 D. 试住销售 E. 售后返祖13. 房地产项目供给弹性系数包括（） A. 供给的价格弹性系数（供给变化百分比÷同期价格变化百分比） B. 收入弹性系数（供给变化百分比÷同期收入变化百分比） C. 要素弹性系数（供给变化百分比÷同期要素成本变化百分比） D. 收入弹性系数（需求变化百分比÷同期收入变化百分比） E. 人口弹性系数（需 求变化百分比÷同期城市人口变化百分比）14. 项目管理策划是（）进行谋划与安排 A. 项目的组织形式 B. 建设分区 C. 开发时序 D. 工程管理 E. 经营模式15. 当市场上竞争者通过调整价格来形成竞争威胁时，应分析其 A. 价格调整的原因 B. 调价方向及幅度 C. 变价波及的范围和持久性 D. 价格调整对本企业本产品的影响程度 E. 其他竞争者对变价的反应态度及应变策略16. 在销售广告策划中，广告的作用是（） A. 传递知名度、美誉度 B. 塑造品牌价值，培养客户心理价位 C. 反映、引导、教育客户需要，改变客户观念 D. 传递销售信息，促进客户购买 E. 扩大产品内在品质，诱导消费者17. 科学的策划程序应包括() A. 制定策划目标 B. 设计方案 C. 选择方案 D. 实施监控 E. 反馈调整18. 根据市场周期发展理论，市场分为（） A. 市场形成期 B. 市场发展期 C. 市场饱和期 D. 市场衰退期 E. 市场更新期19. 商业市场供求态势分析包括（） A. 商铺物业供给分析 B. 商铺物业交易分析 C. 商业经营分析 D. 未来商铺需求分析 E. 商铺年营业额分析20. 大多数项目销售周期一般划分为() A. 市场预热期 B. 开盘强销期 C. 持续销售期 D. 收尾清盘期 E. 项目续盘期21. 房地产项目策划的发展阶段经历了（）阶段 A. 推销策划阶段 B. 产品策划阶段 C. 创意策划阶段 D. 前程策划阶段 E. 复合策划阶段22. 策划执行的监控应当做到（） A. 全程跟踪 B. 动态监测 C. 发现问题，及时处理 D. 积极与项目业主、设计、工程、销售等单位及部门协调沟通 E. 严格按照策划方案实施，不做任何动态调整23. 酒店经营管理状况分析主要应分析（） A. 酒店经营管理方式 B. 房租水平 C. 开房率或空置率 D. 经营收入及构成 E. 客人来源等经营管理情况24. 产品策划的核心内容是（） A. 提炼产品的主题概念 B. 构思项目规划设计方案 C. 产品价值工程优化 D. 产品价值最大化 E. 客户满意度25. 住宅项目对多大范围内的购房者具有吸引力，主要取决于（） A. 项目所在区域的经济发展水平及就业机会 B. 项目所在区域基础配套设施和公共服务设施完善程度 C. 项目所在区域人居环境质量 D. 项目交通的可达性和置业者到项目所在地的交通成本 E. 项目自身的优势及其品牌号召力26. 房地产项目策划特征是（） A. 思维性 B. 策略性 C. 整合性 D. 实践性 E. 发散性27. 项目投资环境调研包括以下内容（） A. 项目所在城市社会经济发展水平 B. 项目所在城市房地产业发展水平 C. 项目所在城市房地产开发政策制度 D. 社会平均水平 E. 人均 GDP 和恩格尔系数28. 房地产产品进入市场的形式分为（） A. 亮相咨询 B. 内部登记 C. 放号预订D. 开盘销售 E. 其他29. 项目战略策划中的策略主要包括（） A. 企业总体战略 B. 项目经营战略 C. 企业职能战略 D. 扩展战略 E. 紧缩战略30. 房地产项目策划的执行主要包括以下（） A. 业务受理 B. 组建机构 C. 编制 策划工作计划 D. 开展策划工作 E. 实施评价指标体系，及时进行动态管理二、判断题（本大题共 10 分，共 10 小题，每小题 1 分）1. 项目的户型、面积、单价、总价、成本之间表现出相互影响、相互制约的辨证关系。一方面客户的经济实力决定了能够承受的住房总价，另一方面客户追求的产品品质及企业的投入决定了产品的成本，而产品的成本及企业追求的利润决定了产品的销售单价，产品的总价和单价也就决定了客户能够购置的面积。而面积大小最终决定了房间数及其功能完整程度，从而也就决定了居住的品质。在产品策划时必须充分研究其制衡关系。（）2. 在项目销售受阻时，可以先行出租，回收少量资金，避免房屋闲置，待市场好转时，再行出售。这就是以租代售的销售方式。（）3. 广告策划应坚持以下原则：一是定位准确，传播的信息与手段应与目标客户的需求一致。二是内容真实，必须如实反映产品的客观真实信息。三是创意新颖，其创意主题及表现手法应当新颖别致，让人耳目一新。四是表现艺术，广告表现形式要具有艺术性和美观性。五是效果突出，广告策划应达到不鸣则已、一鸣惊人的效果。（）4. 项目股权融资是指将项目的股权及未来的收益分配给项目施工、设计、材料单位以及项目以外其他投资单位，以减少项目业主的投资。项目股权融资的优点是减少了项目业主资金的投入，降低了项目业主投资风险；缺点是项目股东增多，管理难度增大，业主投资收益减少()5. 产品策划实质上就是建筑产品研发。是指在深入市场调查与项目准确定位的基础上，根据市场需求发展趋势、规划设计管理要求以及地形条件的约束，在同时满足企业利益、顾客利益、社会利益的前提下，对项目规划布局及建筑设计进行概念性构思。（）6. 房地产开发项目是由土地、物质、资金、人力、技术、信息等要素组成的一个大系统，这个系统是有层次性的，是由众多子系统构成。项目策划应当考虑各系统之间的协调性。（ ）7. 开发企业在选择代理商时应考虑以下一些因素：一是代理商以往的代销业绩及其专长的项目类型；二是代理商的实力背景、销售网点及其客源关系；三是代理商派驻项目团队的执行能力及其从业经验；四是代理商对本项目的理解及提出的销售策略与计划建议；五是代理商提出的合作条件。（）8. 人财物的落实到位，是确保项目策划方案成功实施的重要前提。()9. 当企业品牌效应突出、产品优势明显、目标客户购买能力强劲时，项目可以采用高开低走策略，通过高价开盘塑造品牌形象，获取最大利润。这时应采用低开高走策略。（）10. 房屋租用市场中租金与新增存量供给的变化呈正相关关系，而置业市场中房屋价格与租金呈正相关关系。当城市化进程加快，使得房屋租赁需求增长高于存量增加时，租赁市场将出现供不应求，租金上涨，推动房价上涨，带动房地产开发投资增长，开发量增加，导致存量物业增加，当存量物业的增长高于租赁需求增长时，租赁市场将出现供过于求，租金下跌，拉动房价下降，导致房地产开发投资减少，开发量萎缩，致使存量物业减少，租赁市场出现新的供 不应求，产生新一轮的循环()答案：一、多项选择题（90 分，共 30 题，每小题 3 分）1. ABC 2. ABCDE 3. ADE 4. ABCD 5. ABCD 6. ADE 7. ABCD 8. ABCD 9. ABC 10. ABCD 11. ABC 12. ABDE 13. ABC 14. ABCDE 15. ABCDE 16. ABCD 17. ABCD 18. ABCDE 19. ABCD 20. ABCD 21. ABDE 22. ABCD 23. ABCDE 24. ABC 25. ABCDE 26. ABCD 27. ABC 28. ABCD 29. ABC 30. ABCD 二、判断题（10 分，共 10 题，每小题 1 分）1. √ 2. × 3. √ 4. √ 5. √ 6. √ 7. × 8. √ 9. × 10. ×