企业不同的定价方法摘要：价格的形成和变化是在商品经济里面的一个十分复杂化的问题与现象之一，而定价则是企业产品在市场流通中的一个重要的要素。如何提高定价的科学性，关系到企业市场销售的业绩和长远的发展本文探讨企业不同的定价方法，期望对相关有所借鉴。关键词：定价依据；影响因素；定价方法一、企业定价的依据与影响因素 按照西方经济学学术界当前的主流的观点，成本是组成价格的一个十分关键的基础要素，因为缺乏任何的厂商愿意一直的使用小于其平均成本的价格来实施销售，因此企业正确的核算产生包含机会成本于内的完全成本，是进行科学定价的前提与关键。价格的形成和变化是在商品经济里面的一个十分复杂化的问题与现象之一，除了价值这一组成价格的基础性因素以外，现实里面的企业的价格的制定和实现还受到了许多方面因素的制约和影响，企业定价的影响的因素具体包括了下面几个方面： （一）市场需求及其变化商品的需求量与价格的反方向的变动，价格越高，商品的需求量就越低；反之而言的是，价格越低，需求量就越高。这便是我们所谓的需求的规律。我们经常说的“薄利多销”便可以反映这个问题。假定在某个时候，商品的需求较为旺盛，适当进行提价可以获得更大的利润；反之而言，适宜的使用一些降价的措施可以帮助企业在淡季的时候快速销售产品。企业在商品价格的制定过程，市场的需求的状况一直都是其需要考虑的主要因素。 （二）市场竞争状况企业的定价的“自由度”第一个要取决于市场上面的竞争格局，商品经济中的市场的竞争是供给双方实施市场抢夺的一大竞争。在各大市场的种类之下，企业的定价的“自由度”有着一定的差异。垄断更强的企业的定价的“自由度”也越高；反之而言，竞争越强，其“自由度”便越低。在完全化的垄断市场中、寡头性的垄断市场中、垄断的竞争市场和完全的竞争市场这四大不同的市场类型中间，企业不得不需要更多的去考虑同类产品的价格。 （三）政府的干预程度除了竞争性的因素之外，各个国家的政府对企业的价格制定进行干预也可以直接的影响到这类企业的价格决策。在当前的经济社会中间，世界上各个国家和地区的政府在价格上面的干预甚至是操控可以说是广泛存在的，只是其具体的程度有着不同，例如规定企业的定价权限、定价准则、利润水平、价格的浮动等等。明显的是，随着我国市场经济的不断的发展和成熟化，政府在价格之上实施的干预会不断弱化。 （四）商品的特点第一个是商品的类型。生活的必需品的价格的下降可以吸引到更多消费者的关注和眼球，而品牌的奢侈品如果价格很低反而失去其品牌影响力而没有人去问津，因为只有高端的价位才可以显示出成功人士的尊贵身份和崇高的地位。对于这种消费需求的消费者来说，心理需求才是十分重要的，由于奢侈品的需求的规律是“买贵而不买贱的，买涨而不买跌的”。第二个是标准化的程度。标准化的程度较高的商品也很容易产生价格上的依赖。比如在大部分人都人习惯使用微软的 Windows 操作系统的时候，别的操作系统便无法在市场中立足。标准化的程度较低的产品例如服装等商品，便不会有着这种问题。第三个是市场需求的弹性。需求的弹性是市场上产品的需求量的变动率与价格变动率之比值。第四个是产品处于生命周期的具体阶段。一般来说，商品处于生命周期的各个阶段中，其定价的策略也会有着差异。信息产品在初销期一般来说是采用的是高价策略，后期反而把价格拉了下来。因为信息产品的研发的成本是很高的但是盗版的成本却很低，这样的定价才能够尽快的将投资收回。一些产品则正好是相反的，在销售的初期采用低价策略，等站稳脚跟的时候再将价位提高以回收投资并开始谋取利润。第五个是商品的时尚性。时尚性的商品在其时尚期一般进行的是高定价的策略，而在其流行以后采用的定价策略会较低。第六个是商品的季节性、易腐性和易毁性等固有的物理化学特征。商品因为其自身特殊的自然属性或者是季节性的特点，一般在快过期的时候都会进行打折和特价处理、“买一赠一”的方式来追求快速销售，以防范或是最大限度的降低损失。 二、企业的不同的定价方法 （一）成本导向定价法第一个是完全成本的加成法。大多数的商品都是使用的是成本加成的定价方式，即是将平均的成本再加上平均利润其后得到的产品单价。这种定价的方式的好处是可以确保公平合理性，很容易进行操作当然的是，其中的成本应该是考虑到税收和机会成本中的完全的成本。第二个是边际成本的定价方式。通过简单的计算可以看出，企业中的利润的最大化的必要条件是边际收益与边际成本一致，充分的条件则是边际收益的变化率要比边际成本的变化率要小。所以，从理论上来说，把商品的售价定价成边际的成本可以获得最大限度的收益。 （二）竞争导向定价法竞争导向型的定价方法是企业依据市场竞争的现状和格局，确立自身的位置而应用的定价方式。市场按照其竞争程度的差别，从低到高依次分为垄断的市场、寡头垄断的市场、垄断竞争的市场与完全竞争的市场这四大类型。在各个市场中间，企业的定价方式也是有着其区别和差异的。在垄断市场里面，市场里面只有一个厂商，厂商即是所谓的行业，所以企业完全不存在着竞争对手，可以将价格确定得十分高；在寡头的垄断市场里面，市场中只有一些实力比较雄厚的厂商，这个时候的价格战和合谋抬价的现象都是常常产生的，企业的定价必须要把对方的反应考虑在内；在垄断的竞争市场里面，市场 上有许多的厂商投入到竞争里面，价格选取的余地就很小；而在完全化的竞争市场里面，厂商的数量十分的多，产品不存在差异，每一家企业都仅仅是价格的接受者而并非制定者。 （三）需求导向定价法需求导向的定价方式是基于消费者的需求赫尔好恶来作为前提的，消费者愿意付出多少钱就确定多大的产品定价，这种定价方式能够最大限度的占用消费者的剩余。第一个，正确的理解价值定价的方式。新商品在它的销售初期，消费者欠缺对其了解，应该借助媒体的广泛宣传以及引导，让消费者科学的认识到商品的效用和价值。在消费者了解到商品的价值以后便可以用消费者认为“值得”的价格来实施定价处理。第二个，区分需求的定价方法。区分需求的定价方法也被称作是差别定价法或者是价格歧视，最早是福利经济学家庇古率先提出的。价格歧视按照歧视程度的高低分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。一级价格歧视是对单件商品，消费者愿意付多少就收多少，因而可以占有全部的消费者剩余，如服装的销售。三、总结价格在消费者的日常消费中是一个最为敏感化的要素，也是影响其消费决策的一个重要因素，也是对企业的竞争地位产生影响的一个很重要的因素，企业要通过合理的价格制定来维系或者是提高其自身的竞争优势，并获得相应的利益，在定价阶段内，企业第一需要明确它的定价目标，其后在分析其他的影响因素的基础之上，应用合理科学的定价方法和定价策略，实现适当的价格体系和价格方案。在价格实施过程中，要注意各方面对价格政策及价格变动的反应，在充分调研的基础上对价格进行适当调整，以实现利润最大。参考文献〔1〕魏华飞，方文敏.我国零售型中小企业价格竞争策略探讨[J].价格理论与实践，2008（10）〔2〕高兴佑.从凡勃伦效应谈奢侈品营销策略[J].商业时代，2010（11）〔3〕逯春明.论市场营销中的价格策略、分销策略和促销策略—科泰新在非洲市场营销策略的实证分析[J].管理世界，2001（6）