[0578]《国际商务谈判》答案
发布时间:2023-07-18 09:07:04浏览次数:25西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷课程名称【编号】: 国际商务谈判【0578】 B 卷大作业 满分:100 分 论述题(共 5 个小题,任选 4 题,每小题 25 分,共 100 分)1. 国际商务合同的特征有哪些?答:(1) 国际商务合同首先是中外双方当事人之间的一种协议。双方当事人彼此受对方国家法律的管辖和支配。(2) 国际商务合同涉及两个国家之间的经济交往,与双方所属国家的利益密切相关,往往受到国家之间政治关系的影响。(3) 国际商务合同由于主体国籍不同,这就涉及适用法律的问题。(4) 国际商务合同反映的是国家之间的经济往来关系,因此受双边条约和国际条约的支配。同时还必须力求符合国际贸易惯例的规定。2. 国际商务谈判的基本原则是什么?答:(一)平等互利原则:(1)自愿交易,不强人所难。(2)贸易中不附带任何政治条件。(3)价格的确定按价值规律办事。(4)“重合同,守信用”。(二)灵活机动原则(三)友好协商原则(四)依法办事原则3. 谈谈规避谈判风险的具体策略。答:规避谈判风险的具体策略(1)提高谈判人员的素质(2)请教专家,主动咨询(3)审时度势,当机立断(4)规避风险的技术手段(5)利用保险市场和信贷担保工具(6)公平负担。4. 策略思维的特点是什么?答:1、谈判策略应用的隐藏性。2、必须顺应人们趋利避害心理。3、必须符合客观事物发展的灵活性要求。4、谈判策略应具有主观能动性,处于“干预”状态,而不同于让人处于被动的“服从”状态的“客观程序”,谈判策略应是为了实现理想的条件而奋斗,具有实用性,而不同于“客观的目标条件”所具有的“标记性”。 5、谈判策略必须按时序采取行动,如果以后不能修改或遵循的以不变应万变的策略不能称为策略。如商务谈- 1 -
判中产品是否适应质量标准的问题所要求的是单一决策而不是策略。 6、谈判策略应具有“动态”决策的特点,即未来将会发生什么情况是不能确定的。这是由商务谈判过程复杂多变的特点决定的。7、谈判策略的不确定性应随谈判的进行而减少。也就是说,在谈判策略运用中应能得到原来不确定事物的信息。- 2 -