纷创营销科技有限公司企业案例分析网络营销是随着互联网的诞生和发展逐步形成的一种互联网商业应用模式。由于互联网在人们生活和工作中发挥的作用越来越大，网络营销正成为企业营销战略的一个重要组成部分。本文着重对目前主要的网络营销模式进行研究，在分析其优缺点的基础之上寻求网络营销模式的突破 ，使企业利用网络开展营销能够获得最大化的收益，同时使网民获得网络营销带来的好处。一、纷创营销科技有限公司简介依靠一支富有激情和创新精神的专业团队，积极创新，为顾客提供高质量的服务，使纷创营销科技有限公司成为一个在网络营销领域具有影响力的高科技公司。纷创营销科技有限公司给予所有战略合作伙伴，包括投资人、合作伙伴、顾客和网民以有竞争力的回报。通过所有战略合作伙伴的共同努力，使纷创营销科技有限公司在广大网民参与的互动设计营销方面成为开创者和领导者。纷创营销科技有限公司针对客户公司的整体形象及其产品设计有创意性的互动设计活动，吸引网民广泛参与，从而推广客户公司及产品品牌，并和其他媒体合作，完善和推广优秀的广告创意，最终达到双重的宣传推广效应，以及构筑网上购物平台，为网民提供一站式的购物环境。纷创营销科技有限公司以项目的形式推广客户公司形象及其产品，收费依据四个方面：一、参与互动设计活动，体验深度营销的人数；二、关注互动设计活动，浏览网站内容的人数；三、为广告客户设计记录活动进程的互动杂志；四、为广告客户制作用于宽带发布模式下的富媒体广告。二、纷创营销科技有限公司网络营销的现状 （一）网络广告行业现状艾瑞市场咨询公司在《2004 年中国广告行业研究报告》中表明，在我国国民经济良好发展势头的推动下，2004 年我国广告行业快速平稳增长,广告营业额达 12 64. 6 亿元，比上年增加185.9 亿元，增长率达 17.2％，占国内生产总值的 0.93％，占第三产业生产总值的 2.9％。但是从长期的广告行业发展来看，2004 年广告营业额的增长速度放缓，这标志着中国广告业进入理性发展期，同时也标志着广告业由“起飞期”进入成长期。在这个阶段，中国广告业不可避免将经历重大调整并呈现出新的行业特点。网络广告作为一种新兴的广告形式，越来越受到广告主的青睐，越来越多的广告主把大量的广告费用投放在这一新兴的宣传推广形式上。（二）市场前景分析与预测无可否认，相对于传统广告形式，以网络为传播媒介的网络广告，因为拥有着交互性、即时性、广泛性及受众的可精确统计性等优点，正越来越受到广告主的青睐。据艾瑞市场咨询公司监测数据显示，截至 2004 年 11 月 30 日，国内新增网络广告主 1954 家。IT 产品类、网络服务类、通讯服务类、交通类、房产类等共近 20 个行业类别投放了网络广告，IT 行业产品类是投放网络广告最多的行业，其次是网络服务类，排在第三位的则是通讯服务类。2004 年中国网络广告市场规模达到 19 亿元，2005 年、2006 年预计将分别达到 27 亿元和 40 亿元。三、纷创营销科技有限公司网络营销的优势劣势分析（一）优势分析 1.独特的网络宣传推广方式。虽然互动式广告作为一种新兴的网络广告方式已渐渐被接受，但现有的网络互动广告主要采用网民点击广告获得信息以及与广告主的在线洽谈和交流交易，而且，现有的网络广告大多采用依附于其他信息的模式，还没有广告公司采用由广大网民主动参与的公司及产品广告创意的营销模式。因此，这种模式具有差异化的竞争优势。2.充满激情的高效创业团队。纷创营销科技有限公司的团队由四名研究生组成，拥有丰富的工作经验，澎湃的创业激情，具有现代的管理理念和高超的技术实力。3.准确的市场定位。网民是网络营销的受众，而网民大多数是具有较高知识素质的青年人，他们对网络营销更敏感，喜欢追求时尚，热爱品牌。选择时尚的消费品，吸引他们参与网络互动设计，符合他们的心理需求，因而能够获得较大的社会反响。4.符合市场发展规律的现代营销模式。目前网络广告当中采用最多的就是横幅广告和弹出广告，这些形式不能获得受众的接受，21CN 提供的一份调查报告显示，95%的网民认为网站广告妨碍了自己上网。一个很明显的事实就是拦截网络广告软件的盛行。2004 年美国正在逐渐进行着一项禁止弹窗式网络广告的运动，雅虎、MSN 等国际著名网站此前就已经明确杜绝弹出式网络广告。现有的网络广告受到网民的排斥，广告效果大打折扣，网络广告在广告主面前“失宠”，广告主为低点击率和昂贵的单位成本而叫苦不迭。因此，必须找到合适的宣传推广形式来获得受众的接受，让受众愉悦地欣赏广告，达到预期的宣传推广效果，互动设计活动由此产生。（二）劣势分析1.缺乏客户资源。与现存的广告公司相比，纷创营销科技有限公司缺乏客户资源，所有的客 户都需要开发。由于纷创营销科技有限公司是一个全新的公司，而且基于一种全新的宣传推广模式，这将增加客户公司开发的难度。2.缺乏足够的资金支持。作为一个新的公司、新的网站，一个全新的网络营销模式，前期的推广工作必将需要大量的资金支持，而且，在短期内公司很难获得盈利，需要资金的持续支持。资金不足将会大大影响公司的营销方式，许多有效的营销方法不能采用，会进一步影响公司的发展 。缺乏资金支持是制约公司快速发展的瓶颈。3.缺乏行业经验。纷创营销科技有限公司缺乏广告行业经验，因此需要一个学习和熟悉的过程，这必然会影响公司的发展速度。由于市场竞争激烈，纷创营销科技有限公司的资源有限，如果学习时间太长，成本太高，将会使纷创营销科技有限公司的竞争优势丧失殆尽。四、纷创营销科技有限公司营销策略（一）服务纷创营销科技有限公司提供的宣传推广服务不同于传统的广告业务，以网站为平台，为客户公司设计有关其公司形象、产品和产品外型的互动设计娱乐节目，吸引网民深度参与客户公司的公司形象、产品、产品外型的设计，在参与者发挥创造才能，实现自我价值的同时，加深消费者对客户公司的了解和认可，培养消费者对客户公司的感情和忠诚度，从而促使参与者在消费时做出倾向于客户公司的购买决策，实现互动设计娱乐节目的参与者和客户公司的共赢。（二）营销渠道纷创营销科技有限公司致力成为客户公司在网络虚拟世界的路演平台；致力成为现实生活和 网络生活相互交融的桥梁。纷创营销科技有限公司充分利用自身在营销方面的创新能力，在现实世界和网络世界中建立营销渠道。纷创营销科技有限公司提供的宣传推广服务面对两类客户，一类是客户公司，另一类是散布在网络世界成千上万的网民。虽然纷创营销科技有限公司成立不久，但是凭借独特的赢利模式和先进的营销理念取得了较快的发展。从纷创营销科技有限公司的发展轨迹来看，其动力来自于网民的创造精神和参与精神。纷创网之所以在较短的时间名声大噪,是因为她赋予了人们参与的权利。纷创网采用非等级编辑控制方式，任何用户都可以在纷创网上发起和组织内容健康、精神向上、娱人悦己的互动活动，每一个活动在纷创网主页的排位不由纷创网编辑决定，由参与互动设计活动的人数决定。参与者最多的活动排位第一，其余的活动依次类推，活动之间的相互位置动态排序。纷创网的宗旨是为每一个具有创造精神、号召力的用户提供一个展现策划、组织和营销能力的舞台，为每一个参与活动的用户提供一个展现智慧、创造性和幽默感的平台。通过智慧的碰撞，启发灵感，开阔思路，将每一个活动的精髓步步延伸，创造快乐，分享生活！参考文献：〔1〕艾瑞市场咨询有限公司，中国网络广告年度报告 2010 年市场份额版，2008 年 1 月〔2〕冯英建，《搜索引擎营销的现状与发展趋势》，2010 年 9 月 15 日.〔3〕张炯明，《安全电子商务实用技术》，清华大学出版社，2011 年 4 月.