《市场营销》第 1 次1.[单选题]从定价方法看，尾数定价一般适用于（ ）的产品。A.价值较高价值较高B.高档C.价值较低 价值较低D.奢侈奢侈答案:C2.[单选题]按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（ ）定价法。A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断答案:A3.[单选题]麦当劳连锁店属于（ ）。A.产权型垂直分销系统B.契约型垂直分销系统C.管理型垂直分销系统D.水平分销系统E.混合系统答案:B4.[单选题]奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功。（ ）A.买方市场B.卖方市场C.生产成本太高 D.产品为非渴求品答案:B5.[单选题]某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，这种产品这时正处于其产品生命周期的（ ）阶段。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案:B6.[单选题]消费者的购买单位是个人或（ ）。A.集体B.家庭C.社会D.单位答案:B7.[单选题]在评估渠道方案时，最重要的标准是（ ）。A.控制性B.经济性C.适应性D.可行性答案:B8.[单选题]（ ）是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。A.声望定价 B.招徕定价C.尾数定价D.心理定价答案:A9.[单选题]以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（ ）。A.拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动B.推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动C.二者信息流动的方向不同D.二者信息流动的方向大致相同答案:A10.[单选题]期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（ ）密切相关的一整套属性和条件。A.包装B.质量C.产品D.用途答案:C11.[多选题]产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（ ）。A.高档消费品B.低档消费品C.耐用品D.非耐用品E.劳务答案:CDE12.[多选题]消费者市场心理因素细分的标准有（ ）。 A.社会阶层B.生活方式C.年龄因素D.利益因素E.行为因素答案:AB13.[多选题]垂直营销系统是由（ ）所组成的一种统一的联合体。A.生产者B.批发商C.零售商D.物流企业E.律师事务所答案:ABC14.[多选题]市场营销信息系统一般包含（ ）。A.内部报告系统B.营销调研系统C.营销情报系统D.营销分析系统E.营销信息加工系统答案:ABCD15.[多选题]公关策略的三个层次表现为（ ）。A.公关宣传B.公关活动C.公关意识 D.公关效果E.公关费用答案:ABC16.[判断题]生活方式属于心理细分的细分变量。 （ ）A.正确B.错误答案:正确17.[判断题]自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。 （ ）A.正确B.错误答案:错误18.[判断题]企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。 （ ）A.正确B.错误答案:正确19.[判断题]社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。（ ）A.正确B.错误答案:正确20.[判断题]分销渠道具有信息收集和促进销售的功能。 （ ）A.正确B.错误答案:正确 21.[主观题]市场商品需求量主要取决于________。答案:社会购买力水平22.[主观题]市场营销学理论认为产品的最高价格取决于产品的_______。答案:市场需求23.[ 主观题]许多市场营销学者都致力于通过管理企业来提高营销效率，大量使用里经济学中有关企业的概念。如________用于解释定价、品牌、广告和服务策略。答案:差异化理论24.[主观题]市场营销观念是以_______的需要为中心的观念。答案:25.[ 主观题]_ _________是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系着市场对产品的接受程度。答案:26.[主观题]产品线答案:产品线是指企业经营的产品核心内容相同的一组密切相关的产品。所谓密切相关是指产品都是针对具有同质需求的顾客，通过同一种渠道被销售出去。27.[主观题]通行价格定价法答案:通行价格定价法是根据行业的平均价格水平，或竞争对手的价格为基础制定价格的方法，也称为随行就市定价法。28.[主观题]企业对营销环境的影响主要表现在哪些方面？答案:企业对营销环境的影响主要表现在两方面：首先，营销环境虽然有不可控性，企业仍可借助科学的营销研究手段认识并预测环境的变化趋势，及时地调整营销计划。其次，企业可以通过各种宣传手段，来创造需求、引导需求，促使某些环境因素向有利的方向发展变化。 29.[主观题]为什么需要再定位？答案:一般说来，三种变化是促使企业考虑再定位的力量：一是消费需求的萎缩或消费者偏好的转移；二是竞争者定位策略和实力的改变，并威胁到企业在目标市场的发展；三是企业自身的变化。30.[主观题]什么是品牌效应，如何利用品牌效应？答案:人们会对冠以相同品牌的产品视为同一品质，同样表示欢迎或加以拒绝，于是就构成了品牌效应。在营销活动中，必须十分注意对于品牌效应的利用。对于优秀的品牌，应充分发挥其延伸效应，应当尽可能将该品牌用在企业所生产的其他产品上，从而降低这些产品的营销成本，迅速打开市场销路。但是必须注意的是，使用优秀品牌的产品，品质必须也能保持优秀。否则若发生品质低劣的问题，影响的也决不仅是一个产品，而是整个品牌的声誉；而对于劣质品牌，则千万不能将其延伸到新的产品上去，否则也会因品牌的低劣而使人们对新产品的品质也产生怀疑；甚至一个企业对于其档次不同的产品，一般也最好不用同样的品牌。如果将一个原来用于中低档产品的品牌，延伸到高档的产品上去，人们也会将高档产品误解为是中低档的产品。利用品牌效应的又一种做法是“借品牌”，这有两种含义，一是对于非同类产品，可以借用一些在其他类型的产品上已经比较成熟的品牌，特别是优质品牌，以此来推广自己的产品，（这在法律上是允许的）；二是在初次进入某一产品领域时，可通过协商或特许的方式，借用成熟的品牌先打开销路，当自己产品开始普遍受到欢迎，品质已为消费者所认同的情况下，再冠以新的品牌，这样就能减少市场进入的风险。