1 / 6东 北 大 学 继 续 教 育 学 院演讲与口才 复习题 一、单选题1.速度快儿轻巧的吸气，以便不被察觉，这是以下哪种气息类技巧？BA 倒抽 B 偷吸 C 深叹 D 缓托2.望着他远去背影，消失在夜幕中。该怎么样做手势？ DA 一只手，手心向上上区B 两只手，手心向上上区C 一只手，手心向上下区D 一只手，手心向上中区3.谈判各方互相争论，紧张交涉，讨价还价，逐渐确定妥协的范围，这是谈判的哪个阶段？ BA 明示阶段 B 交锋阶段 C 妥协阶段 D 协议阶段4.主考官问“你认为这份工作吸引你的是哪些地方？除了本公司外，你还应聘了哪些公司？”时为了了解求职者的（ A ）？A 求职动机 B 成功经历 C 人格品行 D 业余爱好5.为了争取某一职位而进行的演讲，叫做 CA 即兴演讲 B 命题演讲 C 竞职演讲 D 领导演讲课程名称: 演讲与口才 2 / 66.社交口才的基础是什么 AA 介绍 B 恭维 C 听话 D 说服7.列宁通过什么说服手段，最后保住了皇宫？ BA 预测式诱导 B 迂回式诱导 C 推论式诱导 D 利害式诱导8.遇到遭受挫折或者不幸的人，应该学会（D ）？A 公关 B 说服 C 道歉 D 开导9.以下各项中不属于言之有度的要求的是 D A 适量 B 适时 C 适当 D 适用10.以下个选项，那一项不是幽默的必须条件？DA 心态 B 自信 C 机智 D 开放多选题11.思维的特征都有什么？ BCA 直接性 B 间接性 C 概括性 D 科学性12.以下关于居间介绍的顺序描述，正确的是哪些？BCDA 把女子介绍给男子B 把职位低的介绍给职位高的人课程名称: 演讲与口才 3 / 6C 把晚辈介绍给长辈D 把未婚者介绍给已婚者13.下面各项中，属于推销的有 ABCDA 广告 B 展销会 C 新闻发布会 D 婴儿向母亲微笑14.以下各选项中，属于辩论原则的是 ABA 道德原则 B 审美原则 C 形象原则 D 舌战原则15.以下各选项，对即兴演讲特点描述正确的是 ABCA 时境突发性 B 情境复杂性 Ｃ话境多样性 Ｄ语境针对性16.下列各项中，哪些是回答的技巧？ ABCDA 答非所问 B 拖延回答 C 三思而后答 D 模糊回答17.辩论提问时，需要注意什么内容？ ACA 选准时机B 提问的问题要完全不知道答案C 提问的问题可以是已经知道答案的D 提问要晚一点，一面暴露意图18.以下各项中属于实用的推销方法的有 BCDA 直接切入主题推销商品课程名称: 演讲与口才 4 / 6B 从对方感兴趣的谈起C 唤起顾客好奇心D 借别人之口传我心中事19.如果想询问求职者的业余爱好，可以怎么问？ABCDA 请谈谈你的业余爱好，有何特长B 你最近读了什么书？C 描述一部你看过的，确实对你有启迪的电影D 说说你放弃的一个兴趣爱好20.在对目标公司作调查的时候，可以考察其哪些方面？ ABCDA 公司现状 B 发展趋势 C 在同行业中的地位 D 主要产品，客户群二、判断题21.梦是一种潜意识思维。 T22.对于生老病死这一类的事情，要注意及时安慰，但原则是无论什么时候都不可说谎。 F23.我们说服别人以前心里要有一个完整的谋划，根据别人的回答，循循善诱，解决矛盾这叫利害式诱导。 T24.加法报价法就是把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。 T25.侥幸心理是人的正常的心理反映，是一种不负责的、放纵的、投机的一种心理状态。 F课程名称: 演讲与口才 5 / 626.反语就是将自己心里想说的话用相反的话语表达出来，在推销过程中，正确使用反语往往会取得意想不到的效果。 T27.在自我介绍时，为了缓解紧张情绪，可连续使用“嗯”“噢”“哦”“呃”等语气词。 F28.“酒客不怕巷子深”，所以要着力发展自身素质，不要进行自我推销。F29.命题演讲是根据指定的题目或限定的主题，事先做了充分准备的演讲，一般都写好讲稿并经过精心设计和反复练习。 T30.辩论的最基本原则是事实原则，也就是摆事实，讲道理。 F三、简答题31.怎样使用幽默？第一时间进入幽默之前，不动声色，不做解释，不给人心理准备第二时间造成悬念以后，反接之前，渲染充分把人引向截然相反的歧途，形成大的心理落差第三时间反接之前，有较大的停顿，给听众参与想象、参与思索、并形成强烈的期待感。32.简述戴尔.卡耐基的“魔术公式”戴尔卡耐基的“魔术公式”如下：一，喂，请注意（开头激发听众兴趣）二，为什么费口舌（强调指出演讲的重要性）三，举例子（用具体事例形象将一个个论点引入听众的脑海）课程名称: 演讲与口才 6 / 6四，怎么办？（具体讲清大家该做些什么）四、案例分析33. 有一个推销员，当着一大群客户推销一种钢化玻璃酒杯。在他进行完产品说明之后，开始向客户做商品示范，就是将一只钢化玻璃杯扔在地上而不会破碎。可是他碰巧拿了一只质量没有过关的杯子，猛地一扔，酒杯摔碎了。这样的事情在他整个推销职业生涯中从来没有发生过，完全出乎他的意料，他自己感到吃惊的同事，客户更是目瞪口呆。本来客户十分相信推销员的产品说明，现在亲眼看到了摔碎在地上的玻璃杯，都陷入了沉默和尴尬。此时，推销员也不知所措，没有了分寸，任这种沉默继续下去，不到十秒钟，客户便拂袖而去交易惨败。分析：1）推销人员错在哪里？2）档意外发生时，推销人员的不知所措说明他缺乏推销人员应该具备的哪些能力？3）如果你是那个推销员，你会怎么打破沉默？五、毕业 20 年的你重回母校参加同学聚会，请你以“时”为题，写一篇即兴演讲稿。(例如，岁月如梭，时光飞逝，20 年前我们相处在这里……时至今日,我们又相聚于此,回忆当年往事犹如昨日……)课程名称: 演讲与口才