第 1 次作业一、单项选择题（本大题共 40 分，共 20 小题，每小题 2 分）1. 房地产品牌是以（）为支撑 A. 产品和服务 B. 企业文化 C. 广告传媒为手段 D. 标准化的视觉识别系统2. 根据目标客户的购买能力、需求特点以及竞争对手的产品优势等市场因素进行构思与设计，这是产品构思的约束条件中的（） A. 市场条件的约束 B. 规划管理的限制 C. 地块条件的限制 D. 企业目标的约束3. 在项目销售受阻时，为了能回收少量资金，避免房屋闲置，我们可以采取（） A. 先租后售 B. 以租代售 C. 试住销售 D. 售后返租4. 广告诉求点的确立应以( ) A. 产品卖点为基础 B. 以市场需求为目标 C. 以消费者教育为重点 D. 以系列传播为导向5. 在对项目预期市场份额估算时，主要进行（） A. 项目平均市场份额 B. 项目预期市场份额与预期市场份额 C. 项目平均市场份额 D. 项目以往市场份额6. 市场细分参数是指进行市场细分时所采用的依据或标准，一般不包括（） A.地理参数 B. 功能参数 C. 用户参数 D. 技术参数7. 按照风险性质可以将风险划分为（） A. 政治风险 B. 可控制风险 C. 不可控制风险 D. 项目经营阶段发生风险8. 在方案定型后向市场进行公开展示，了解市场的反馈意见，这是产品入市形式中的（） A. 亮相咨询 B. 内部登记 C. 放号预订 D. 开盘销售9. 项目引力半径与其交通方便程度呈()关系 A. 正相关 B. 负相关 C. 不相关 D. 相辅相成10. 当企业具有一批专业深厚、经验丰富的营销策划人士和销售精英；开发的产品品质优良，市场基础较好，竞争优势明显，这种情况下，房地产销售方式应选择（） A. 直销 B. 代销 C. 零销 D. 传销11. 住宅市场供求态势分析中一般不需要进行（）分析 A. 住宅市场供给分析 B. 住宅市场交易分析 C. 未来住宅需求分析 D. 过往需求分析12. 产品的功效只有通过这些有形载体才能表现形成，这是说产品形式中的（） A. 核心产品 B. 形式产品 C. 外延产品 D. 实体产品13. 购房者对房价的判断总是站在不同的角度以各自的标准进行认识的，依据预期投资收益判断是（） A. 理智型购房者 B. 投资性购房者 C. 节约型购房者 D. 经济型购房者14. 房地产品牌是以（）为内涵 A. 产品和服务 B. 企业文化 C. 广告传媒为手段D. 标准化的视觉识别系统15. 必须符合项目规划技术条件要求以及城市规划技术管理规定的约束，这是产品构思的约束条件中的（） A. 市场条件的约束 B. 规划管理的限制 C. 地块条件的限制 D. 企业目标的约束16. 在工程项目的招投标采购中，采用（）便于工程统筹管理 A. 整体招标 B. 分段招标 C. 分项招标 D. 自行购买17. 房地产广告策划应该有明确的目标，下面属于广告传播目标的是（） A. 明确项目广告的传播区域 B. 广告发布后所产生的项目知晓度 C. 客户到访量 D. 市场销售额18. 目标客户的确定应考虑其数量规模、购买能力和购买愿望等因素，所选择的目标客户应当是（） A. 数量规模最大、购买能力最高以及够买愿望最强的客户群体 B. 数量规模不大，但是购买能力最高以及够买愿望最强的客户群体 C. 数量规模最大、购买能力最高但是够买愿望一般的客户群体 D. 数量规模最大、购买能力一般但是够买愿望最强的客户群体19. 房地产开发周期长，影响因素复杂，各阶段的不确定性因素较多，其经营风险较大。下面影响因素中属于房地产项目的外部风险的是（） A. 决策失误 B. 管理失控 C. 资源短缺 D. 市场疲软20. 通过众多细分参数将目标客户与其他客户进行有效区隔，使目标客户集中在相对狭窄的层面，这是目标客户定位方法中的（） A. 聚焦法 B. 撒网法 C. 筛选法 D. 淘汰法二、多项选择题（本大题共 60 分，共 20 小题，每小题 3 分）1. 根据目标市场的深入研究，对项目产品提出预控方案，包括() A. 对产品户型及面积配比 B. 产品单价及总价 C. 产品品质及成本 D. 开发商信誉与资金实力 E. 类似项目借鉴意见2. 房地产项目策划价值最大化原则体现在（） A. 企业家价值与客户价值最大化 B. 各参与方利益最大化 C. 开发商利益最大化 D. 企业价值与社会价值最大化 E. 市场价值与品牌价值最大化3. 下面属于房地产项目后期策划工作计划的是（） A. 区域市场调研 B. 研讨项目经营战略 C. 技术经济论证 D. 研讨营销推广策略 E. 研讨执行过程的工程管理方案4. 写字楼选址时主要要求() A. 位置较好，位处商务中心、行政中心、交通中心、行业聚集地附近 B. 道路通达，交通完善，停车方便，易达可及 C. 商务配套完善，服务设施齐全 D. 景观资源优越，观景效果突出 E. 位于新开发区，有政府支持的工业项目等5. 房地产风险存在以下特征是（） A. 风险存在是客观的 B. 风险形成是随机的，是必然的 C. 风险总是变化的 D. 风险发生具有不可控性 E. 风险与收益相伴生6. 在房地产项目地块分析中，新开发区地块具有的优势有（） A. 境舒适，空气清新 B. 地形开阔，规划容易 C. 拆迁安置量小地价成本相对较低 D. 交通方便 E. 配套齐备，社区成熟7. 融资策划步骤包括（） A. 据项目开发时序，估算项目各时间阶段及工作阶段投资费用 B. 根据市场发展趋势和商品房预售规定，估算项目各时间阶段的预期销售收入 C. 编制资金流动计划，确定资金盈缺情况 D. 分析资金来源及筹集途径 E. 制定融资方案评价表，及时反馈融资方案的动态情况8. 房地产项目销售创新方式中主要有（） A. 先租后售 B. 以租代售 C. 自持不售 D. 试住销售 E. 售后返祖9. 项目管理策划是（）进行谋划与安排 A. 项目的组织形式 B. 建设分区 C. 开发时序 D. 工程管理 E. 经营模式10. 当市场上竞争者通过调整价格来形成竞争威胁时，应分析其 A. 价格调整的 原因 B. 调价方向及幅度 C. 变价波及的范围和持久性 D. 价格调整对本企业本产品的影响程度 E. 其他竞争者对变价的反应态度及应变策略11. 在销售广告策划中，广告的作用是（） A. 传递知名度、美誉度 B. 塑造品牌价值，培养客户心理价位 C. 反映、引导、教育客户需要，改变客户观念 D. 传递销售信息，促进客户购买 E. 扩大产品内在品质，诱导消费者12. 科学的策划程序应包括() A. 制定策划目标 B. 设计方案 C. 选择方案 D. 实施监控 E. 反馈调整13. 商业市场供求态势分析包括（） A. 商铺物业供给分析 B. 商铺物业交易分析 C. 商业经营分析 D. 未来商铺需求分析 E. 商铺年营业额分析14. 大多数项目销售周期一般划分为() A. 市场预热期 B. 开盘强销期 C. 持续销售期 D. 收尾清盘期 E. 项目续盘期15. 在项目的经营模式中，企业应当根据市场发展趋势及自身资源条件，确定项目总体经营模式，可以选择的经营模式有（） A. 项目中途转让模式 B. 终端产品销售模式 C. 部分终端产品销售、部分中途转让模式 D. 选择部分终端产品销售、部分长期持有经营模式 E. 除上述外的其他16. 酒店经营管理状况分析主要应分析（） A. 酒店经营管理方式 B. 房租水平 C. 开房率或空置率 D. 经营收入及构成 E. 客人来源等经营管理情况17. 产品策划的核心内容是（） A. 提炼产品的主题概念 B. 构思项目规划设计方案 C. 产品价值工程优化 D. 产品价值最大化 E. 客户满意度18. 住宅项目对多大范围内的购房者具有吸引力，主要取决于（） A. 项目所在区域的经济发展水平及就业机会 B. 项目所在区域基础配套设施和公共服务设施完善程度 C. 项目所在区域人居环境质量 D. 项目交通的可达性和置业者到项目所在地的交通成本 E. 项目自身的优势及其品牌号召力19. 房地产项目策划特征是（） A. 思维性 B. 策略性 C. 整合性 D. 实践性 E. 发散性20. 项目战略策划中的策略主要包括（） A. 企业总体战略 B. 项目经营战略 C. 企业职能战略 D. 扩展战略 E. 紧缩战略答案：一、单项选择题（40 分，共 20 题，每小题 2 分）1. A 2. A 3. A 4. A 5. B 6. D 7. A 8. A 9. A 10. A 11. D 12. B 13. B 14. B 15. B 16. A 17. A 18. A 19. D 20. A 二、多项选择题（60 分，共 20 题，每小题 3 分）1. ABC 2. ADE 3. DE 4. ABCD 5. ACE 6. ABC 7. ABCD 8. ABDE 9. ABCDE 10. ABCDE 11. ABCD 12. ABCD 13. ABCD 14. ABCD 15. ABCD16. ABCDE 17. ABC 18. ABCDE 19. ABCD 20. ABC