论商品的需求价格弹性与企业定价战略需求的含义是：在一定时期内和一定条件下．消费者愿意且能够购买某种商品或服务的总量。有时，这个时间可能持续很长一段时间，前提包括该种商品的价格、竞争商品的价格和供应量、价格的预期变动、消费者的收入及其兴趣和爱好以及企业的广告投入等。消费者愿意并能够购买这种产品的数量，即是对该种商品的需求。一、需求的价格弹性（一）需求的价格弹性的定义当商品的价格发生变动时．需求量也会发生变动，需求的价格弹性是被用来衡量商品需求量的变动对于商品自身价格变动反应的敏感程度。它是通过需求量变动的比率同价格变动的比率的比较而确定的，通常以价格变动百分率去除需求量变动的百分率表示。这两个变动的百分率比值，称为需求价格弹性系数，即：需求弹性系数=需求量变动的百分率／价格变动的百分率。（二）需求的价格弹性的影响因素在价格上升或下降后，需求量减少或增加的幅度会因商品种类的不同而不同．有的商品价格稍有变化，需求量就会发生很大的变化，需求量对价格变动的反应是非常敏感的。即弹性比较大。而有的商品，价格较大幅度的变动，只会使需求量发生相对较小的变化。也就是说，需求量对价格变动反应并不是特别敏感，即弹性较小。一般而言．价格弹性之所以不同。主要有以下三个原因：(1) 消费者获得同样需求的替代品的可能性； (2) 商品被一般消费者视为必需品的程度；(3)消费者用于购买这种商品的可支配收入。（三）需求的价格弹性的分类在日常生活中．如食盐和食用油等生活必需品，需求量比较稳定。不管价格高低，居民都要购买．至少在习惯形成的价格升降范围内是如此，这些物品没有类似的替代品；另外，如水果等产品，虽为人们喜爱．但面临较多的竞争，有其它的可替代品，其需求量将在很大程度上取决于价格。不同产品的价格弹性系数是不同的，理论上有五种情况：完全无弹性(Ed=0)、单位弹性(Ed=1)、完全有弹性(Ed=。)、缺乏弹性(Ed<1)和富有弹性(Ed>1)。前三种情况仅有理论上的假设，现实生活中很少见到．实际中常见的是缺乏弹性和富有弹性的情况。二、影响需求价格弹性的因素不同商品的需求价格弹性是有差异的。食品需求通常对于价格变动的反应微小，而出国旅行常常具有很高的价格敏感性。根据商品需求对其价格变动的反应程度，可将需求价格弹性分为五种情况。(1)该商品的替代品数量和可替代程度．牛奶价格一旦上升，许多消费者将会以豆浆代之。替代品的种类越多，越适合满足同一欲望，需求价格弹性越大。治疗某一疾病的特定药物和某一品牌的牙膏 ， 前者的需求价格弹性低于后者的需求价格弹性。(2)时间的长短。物品的需求往往随着时间的推移而更富有弹性。当汽油价格上升时，在最初的几个月汽车的需求量只略有减少。随着时间的推移，人们购买更省油的汽车或迁移到离工作地点近的地方，生产者也会绞尽脑汁研发新能源以替代汽油。如此几年之后，汽油的需求量会大幅度减少。 (3)必需品和奢侈品。前者倾向于缺乏弹性，后者倾向于富有弹性。电费上升时，人们在日常生活中会尽量节约用电，减少对空调的使用、随手关灯等等，但电的使用量不会大幅度下降；相比，当铂金首饰价格上升时，需求量会大幅度减少。原因是大多数人把电看作生活必需品，而把铂金首饰作为奢侈品。当然，一种物品是必需品还是奢侈品不仅仅取决于物品本身固有的性质，还取决于消费者偏好。(4) 用于该商品的支出占消费者预算的比重。如果该项支出在家庭预算中所占比重较小，那么消费者对该商品价格变化反应小；反之，反应大。例如，蜡烛的价格即使增加 100％，消费也不会有多大变化。 三、需求价格弹性理论在商品定价策略中的应用（一）电影票定价策略电影消费是一种高层次的精神消费，是人们在基本生存需求得到满足后才开展的一项消费活动，因此和人们的基本生活消费相比，它受到诸如可支配收入、消费偏好、休闲时间是否充裕等因素的影响，具有较强的可替代性。需求富有弹性。中国社会调查事务所一项有关电影票价的调查显示：有47．5％的公众认为票价过高，超出了自己的日常消费能力；有 34．3％的公众认为票价较高，只能偶尔消费；有 35％的公众认为票价一般，能够承受。当票价达到 80 元时，只有 4．8％的观众选择看电影；当票价为 30 元时，观众人数达 15．4％，基本接近地区引进大片的上座率；在 30～10 元之间，观众人数上升到 62．7％；而当票价下降到 5 元时，观众人数接近百分之百。由此可见，电影票价是影响电影需求的最重要因素，考虑到电影票供给的特殊性，经营者可选择在适当时间、适当范围内降低票价，扩大票房收入，以谋取更大的利润，这也就是我们常说的薄利多销”。对此，笔者提出两点建议：(1) 分时段票价。一般地，白天时间多用于学习工作，晚上时间多用予娱乐休息。那么，白天 18时前、晚上 22 时后半价，其余时间全价。(2)分人群票价。针对一般人群，可办理会员卡，根据一次性储值金额的多少享受不同折扣。比如储值 500 元享受 6 折优惠，储值 300 享受 7 折优惠，等等。针对特殊人群，如学生或教师，可根据其持有证件(学生证或教师证)办理特殊电影消费卡，此卡采取储值消费，假设一次性储值 60 元或 60 元的倍数即可享受任何影片票价均 20 元的优惠政策，当然在购买电影票时需携带此卡及相关证件。 （二）“丰收悖论”从古至今，农民无不盼望着好收成，然而在市场经济条件下，越是好年景里，粮食增产了，农民收入反而减少，这是经济学中一个著名的悖论，即“丰收悖论”，也叫“谷贱伤农”或“丰产不丰收”。这种现象我们可以从粮食的需求价格弹性进行分析，粮食是一种生活必需品，满足人们的生命需求，当粮价上涨时，人们每天仍然要吃三顿饭，当粮价下跌时，人们每天也只吃得下三顿饭，所以粮食是种缺乏价格弹性的商品。在丰产的年份，市场上粮食供给量增加了，由需求供给共同决定商品价格可知当商品的需求量不变而供给量增加时商品价格下降，这就意味着，在粮食丰产的年头粮价会下跌。而粮食作为一种缺乏价格弹性的商品，它的需求量变动百分比往往小于价格变动百分比，即粮价下跌幅度大于需求增加幅度，必然导致农民收入减少。针对这种现象，各国政府都采取最低限价政策，粮食价格不由市场决定由政府制定，供过于求的那部分通常由政府收购，建立库存或出口，以此来保障农民的收入。（三）富有弹性的图书商品一般地，大众图书一方面有很大的市场想象空间，理论上，每一个阅读人口都可能是它的读者；但也可能每个人都不读，因为没有必读性，可有可无．同时图书耐久性程度较强，易于保存、租借和转阅，还可以用别的媒体或别的娱乐方式来代替读书。这些书与读者的工作、学习和生活并无直接联系、影响较小．可买可不买的图书。需求强度也较小且不稳定，因此，大众图书价格弹性大．价高不仅遏制需求，还为盗版提供机会，降低价格就能刺激销售。以上可得出，图书的价格弹性不同，那么具体在每类书和每种书上的定价机制也就大不相同，所以对各种图书商品价格弹性的分析．掌握图书产品需求弹性的大小。对出版企业开展其图书竞争策略。增加收益是大有裨益的。参考文献：[1] 陈佩仪. 关于需求价格弹性与销售收益之间关系的思考[J]. 经济研究导刊. 2008(09)[2] 任伟秀. 浅析需求价格弹性与总收益之间的关系[J]. 中国科技财富. 2009(08) [3] 朱波. 需求价格弹性及非对称效应下的价格决策[J]. 中国物价. 2009(03)[4] 董艳梅. 关于需求价格弹性与收益关系的一点说明[J]. 河北经贸大学学报. 2006(05)[5] 杨瑞东,胡松,吴淑媛. 中国彩电价格、规格与需求价格弹性的关系[J]. 清华大学学报(自然科学版).2008(12)