农行黑钻客户邀约的话术第一次邀约：目的：打招呼，为正式邀约做铺垫人数：名单不少于 60 个话术：XX 先生（女士），新年好！（自报姓名）：我是省 X 行 XX 支行的 XXX。（道明来意）X 行财富中心拟于年后举办一场由国际著名金融理财专家 XX 主讲的“在当前经济形势下的资产配置策略”。由于限定参会人数为 30 人，因此先给您预留一个位置，您看怎么样？判定：“好”— 进入正式邀请名单 “再看吧”— 进入非正式邀请名单 “算来吧”— 进入淘汰名单好！那就先为您预订一张门票。年后，我们会再次和您确定参会的具体事项。祝您全家新年好！再见！第二次邀约目的：确认参会，沟通商品人数：名单不少于 40 个话术：XX 先生（女士），您好！（自报姓名）：我是省 X 行 XX 支行的 XXX，年前给您打过电话的。（道明来意）上次电话中我们说到 X 行为回馈贵宾客户，将于 x 月 x 日下午 x：xx 在 xxx 的财富中心举办一场国际著名金融理财专家 xx 先生主讲的理财沙龙，对您这样的成功者有非常重要的意义。在沙龙活动中，会交流一些当前热点的话题，比如……等，还会系统性地讲解一个理财产品，名字叫幸福人生。 今天给您电话，是再次和您确认一下参会的事宜，毕竟机会太难得了。如果没有其他的问题的华，我们将在三天内给您送“正式的沙龙”邀请函。您看在 x 号那天参会，没问题吧？判定：“有问题”— 待选择 “没问题”— 择日送请柬，并将姓名、年龄报泰康客户经理以便打印专门的保险建议书，提高签约成功率。第三次邀约：目的：电话约定送达的的地点——愿意接请柬，进入最终名单。话术：您好！这是您的请柬。（寒暄）年过得好吧？另外，我还必须和您事先沟通一下的是：本次活动是 x 省 x 行与 xx 人寿一起举办的非常高规格的“理财沙龙”，会议中除了会交流一些 201x 年关键热点的金融理财观念外，还会郑重介绍一款保险产品，叫 xxxx。这个产品的特点是：投保 x 天就可以开始领取 x 倍的生存金，以后每年领一倍，直到 60 岁。60 岁以后每年领 x 倍养老金直到终身。还有每年的红利分配，是完美保全资金和传承资产最有利的金融工具。具体的会由专家在沙龙中和大家交流。（观察有无问题）。到时候，我在财富中心门口等您。判定：“没问题”— 进入促成名单 “有问题” 1、产品本身的问题，交由理财沙龙解决 2、反感这种形式——建立好的印象，进入淘汰名单 3、其他问题：简单的拒绝处理后，再次确认参会时间 2：30，在门口等您。工具准备：1、主讲人介绍及照片（30 份），面谈时用；2、主讲人风采照片 4 张（高像素），做 X 展架用；3、针对客户个人的建议书及红利演示表。