论企业不同的定价方法成本是价格构成的基本要素和企业制定价格的基础，也是制定产品价格的最低经济界限。定价是否适当关系着企业产品的销路和盈利，定价方法的选择在产品定价过程中处于至关重要的地位，而不同的定价方法又蕴涵着不同的成本策划。一、产品定价方法定价方法，是指企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法，主要包括成本导向定价法、竞争导向定价法和顾客导向定价法等三种。（一）成本导向定价法成本导向定价法是最基本的定价方法，以产品价格应涵盖产品的成本，以及按目标回报率确定的利润作为定价原理。因此，根据该方法确定的产品值。所以，成本导向定价法通常以产品成本为基本依据，再加上预期利润。根据定价时用到的成本涵义以及目标利润的计算方法不同，成本导向定价法又衍生出完全成本定价法、边际成本定价法、目标收益定价法和盈亏平衡定价法等。（二）顾客导向定价法顾客导向定价法是以价值为基础的定价方法。企业先根据顾客对产品价值的认同度设定目标价格，然后根据目标价值或价格做出产品设计决策及成本决策。因此，依据该方法制定的产品价格必须和消费者所理解的价值相匹配，其本质是根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定产品价格。根据对产品价值的理解不同该方法又可以细分为：理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法等。（三）竞争导向定价法竞争导向定价法是指企业以应付或防范竞争作为产品定价目标的定价方法，进行产品定价时，不是依据本企业的产品生产成本或顾客对产品价值的认同度，而是依据竞争对手的价格来制定本企业产品或劳务的价格。因市场竞争程度的差异，竞争导向定价法又可细分为：随行就市定价法 、限制进入定价法、以及招标和拍卖定价法等三种。二、产品定价中的成本因素企业对产品的定价是为了促进销售、获取利润，因此，企业在定价时，既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力：从消费者的角度讲，在企业销售目标既定的情况下，消费者对产品价格可接受程度的上限决定了企业定价的上限，价格高于这个限度，消费者就不会接受该产品，企业销售目标就难以实现；从生产者的角度讲，成本是一个关键性的因素，单位产品的成本决定了价格的最低限度，价格低于这个限度，企业生产产品的前提就会丧失。产品的价格只有高于单位产品成本(完全成本)，企业才能补偿生产成本和经营费用，获得一定的盈利，从而持续 下去；产品的价格低于单位产品成本，企业就会亏本，使生产难以为继。从这个意义上讲，成本是制定价格的关键性因素，抓住这个关键性因素，企业就能取得持久的竞争优势。企业制定价格时，通常运用的是估算成本而不是实际成本，因为企业不可能等到产品的实际成本核算出来后再定价，否则将会错失商机，而且对大量连续生产型企业根本是不可能的。定价时需要估算的成本有：生产成本、营销成本、财务成本、储运成本、可避免成本、沉没成本、机会成本等，这些成本虽然与消费者愿意支付的价格无直接关系，但影响着生产者的生产决策生产什么和生产多少。三、产品定价方法中的成本策划（一）成本导向定价法中的成本策划成本导向定价法的程序是：首先，预测产品销量；其次，估算产品成本和目标利润；再次，确定产品价格；最后，调查消费者的满意度，即对产品经济价值的认同度。定价程序如图 1 所示：产品→成本→价格→价值→顾客通过对成本导向定价法的定价程序分析，该方法在定价过程中的成本策划主要表现在以下两个方面：1.运用成本策划制定初始价格。具体做法是：第一，估算单位产品的目标成本。即企业在对历史成本资料和技术指标分析的基础上，通过对企业内部各环节成本费用消耗指标进行估算，然后测算出单位产品的目标成本；第二，确定企业目标利润率，计算出单位产品的目标利润。(单位产品目标利润=单位产品目标成本×目标成本利润率)；第三，确定产品价格。即产品价格=单位产品目标成本+单位产品目标利润。2.运用成本策划进行价格调整。具体做法是：第一，在产品的市场占有率呈现下降趋势时，运用价值链分析等方法对顾客对产品认同的经济价值进行确认；第二，对当前产品价格和顾客对产品确认的经济价值进行比较，求出二者的差额；第三，运用成本动因分析和作业成本管理等方法对产品的各项成本费用进行反复“挤压”，使新的目标成本等于或者小于顾客对产品确认的经济价值减去企业的目标利润，进而对产品价格进行调整，以便让消费者接受该产品的价格。否则 ，降低该产品的目标利润或让该产品逐渐退出市场。（二）顾客导向定价法中的成本策划顾客导向定价法的程序是：首先，调查消费者的需求；其次，预测消费者对产品的经济价值的认同度；再次，预测消费者对产品的接受价格；最后，根据企业的目标利润估算产品的目标成本。定价程序如图：产品→成本→价格→价值→顾客通过对顾客导向定价法的定价程序分析，该方法在定价过程中的成本策划主要表现在以下两 个方面：1.运用成本策划制定初始价格。具体做法是：第一，企业调查顾客对产品经济价值的认同度；第二，确定价格。在这一环节，企业要对顾客消费产品愿支付的价格、使用成本和废弃成本等成本进行“筑入”，并以此为基础确定产品价格。2.运用成本策划进行目标成本估算。具体做法是：第一，估算单位产品的目标成本。即单位产品的目标成本=产品单价一单位产品目标利润；第二，按产品形成过程、构成、工艺流程等方式对目标成本进行分解；第三，运用成本动因分析和作业成本管理等方法对产品的各项成本费用进行反复“挤压”，使预计的单位产品的生产成本和单位产品的目标成本相符。否则，降低该产品的目标利润或提价或退出市场。（三）竞争导向定价法中的成本策划竞争导向定价法的程序是：首先，调查竞争者的价格和估算竞争者的成本；其次，调查和预测消费者对竞争者产品经济价值的认同度；再次，估算本企业产品的单位成本和目标利润，进而确定本企业的产品单价；最后，调查消费者对本企业产品的满意度，即对产品经济价值的认同度 。定价程序如图：价格→成本→经济价值 → 产品→成本→价格→价值→顾客通过对竞争导向定价法的定价程序分析，该方法在定价过程中的成本策划主要表现在以下两个方面：1.运用成本策划估算竞争者产品的单位成本。具体做法是：第一，调查竞争者的产品单价；第二，运用相关成本管理方法对竞争者产品的成本进行“筑入”；第三，估算竞争者单位产品的目标利润，即单位产品的目标利润=定价一单位产品的目标成本；第四，估算竞争者的市场占有率和顾客对竞争者产品经济价值的认同度。2.运用成本策划估算本企业单位产品的目标成本。具体做法是：第一，根据竞争者产品的单价确定本企业产品的单价；第二，以竞争者先进的成本指标为标杆对产品的目标成本以及生产过程中各环节的目标成本进行确定；第三，运用成本动因分析和作业成本管理等方法对产品的各项成本费用进行反复“挤压”，使预计的产品生产成本和目标成本相符。否则，降低该产品的目标利润或退出竞争。参考文献：〔1〕林万祥：《成本论》，[M].北京，中国财政经济出版社，2011（15）.〔2〕王俊豪政府管制经济学导论[J].北京，商务印书馆，2011（21-23）.〔3〕顾艳梅，调整期前后房地产价格策略研究．消费导刊，2013(48).