量本利分析的应用摘要：量本利分析法被广泛运用于成本预测、生产决策、企业短期投资决策、定价决策、人力资源管理以及其他管理或者决策方面。它是一种新型的现代企业管理方法，不仅可以运用到企业技术经济分析，还可以运用到企业经营管理，而且简单易学，操作方便。本文将理论与实际紧密结合, 展示了量本利分析法在企业经营决策过程中的运用。关健词：经营决策；量本利分析法；应用；分析一、经营决策的概念和程序（一）经营决策的概念经营决策是企业决策者在拥有大量信息和个人丰富经验的基础上,借助一定的计算手段、方法和技巧,对影响决策的因素进行综合分析后,从 2 个以上可行方案中选择一个合理方案的分析判断过程。（二）经营决策的程序1.研究经营状况与环境要对企业的外部环境和内部条件进行调查研究,分析企业所面临的外部机会和威胁、企业内部的优势和劣势,掌握必要的相关信息。2.明确经营问题,确定经营目标要注意 4 个问题：一、建立目标的必要性和可能性；二、分清目标的主次、先后、大小；三、制定评价目标的标准；¼ 明确实现目标的把握,需要具备的条件,具体的保证措施。3.拟定可行方案可行方案应能够保证经营目标的实现,在企业外部环境与内部条件下都具有可行性,方案的实施具有排他性。在涉及和论证方案时应解决 4 个问题：一、得出方案的具体结构；二、列出方案的约束条件；三、估计方案执行的最优结果与最坏结果以及各自发生的几率；四、阐明应变措施及其细节。4.方案的评价选优在方案评价的过程中,首先,要合理选择衡量方案的标准。一般可以根据决策目标,规定出一组评价指标。包括 2 类：一类是耗费性指标,如投资费用指标、使用费用指标；一类是效益性指标,如劳动生产率提高指标、成本降低指标、质量品种改善指标、销售增长率指标、利润增长率指标等。其次,要确定科学的决策方法。主要有定性决策法(如专家沦证法和经验判断法)、定量决策法(如确定型决策法、风险型决策法和不确定型决策法)。在选优过程中还应考虑代价、收益和风险 3 个因素。通常以代价小、效益高、风险小的方案为最 优。基于在实际决策过程中此 3 个因素间的矛盾性,往往通过综合考虑,在多项比较中选出最满意的方案；或以一个方案为主,同时吸收其他方案点,由此综合形成满意方案。二、量本利分析法理论的基本内容（一）对量本利分析法含义的界定量本利分析即产量、成本、利润分析，英文缩写 VCA 分析。量本利分析图按照其三者的可能关系（线性和非线性）可分为两类，即线性量本利分析图和非线性量本利分析图。（二）量本利分析法的基本要素分析1.产品数量。量本利分析法中的产品数量是指生产量和销售量相一致的数量，也称产销量。实际上，在企业的实际生产经营活动中，一定时期（如一年）的生产量和销售量不尽一致，这可通过分别计算等办法来解决。2.产品成本。产品成本是以货币表示的企业生产和销售产品的全部费用支出。这种费用还要进行分解，一般用数学方法分解，主要有高低点法、散布图法和回归分析法等。3.利润。利润是剩余产品的价值。工业企业的利润，是在生产过程中创造、销售过程中实现的。利润总额是企业最后实现的利润，其计算公式为：利润总额=销售利润+其他销售利润-资源税+营业外收入-营业外支出在量本利分析中，利润一般指销售利润，有的亦指含税利润，即销售毛利。（三）量本利分析法的实质量本利分析法也称盈亏平衡分析法,它是根据业务量(产量、销售量、销售额)、成本、利润二者之间的关系,用来预测利润、控制成本的一种数学分析方法, 是企业经营决策中常用的一种定量确定型决策方法。量本利分析法的核心是盈亏平衡点的分析。盈亏平衡点是指在一定的销售量下,企业的销售收人等于总成本,即利润为零。并以盈亏平衡点为界,销售收人高于此点则企业盈利,反之企业亏损。因此,企业在从事经营活动过程中,应最大限度地缩小盈亏平衡点的销量或销售收人,尽量提高盈利销量,实现企业利润最大化目标。三、量本利分析在经营决策中的应用（一）各因素变化对生产利润影响程度分析山东滨化集团是以滨化集团有限责任公司为核心企业的综合性的大型化工企业,跻身 2004 年中国石化工业百强第五位,山东省首位。滨化集团有限责任公司各装置盈利水平良好。因此,我们在实际生产 经营中,根据需要采取相应的措施,以最小的成本获得最大的效益。本量利分析在制定生产经营决策、制定产销计划时,为企业提供了客观、重要的经济分析基础。（二）保本点分析保本点分析是本量利分析的一项基本内容,企业要保证盈利,先要保本。因此,经营者事先必须知道在目前的生产技术水平和经营条件下,至少要生产和销售多少产品才能保本,产销量超过多少才会盈利,这就需要企业管理人员研究产量、成本和利润之间的数量关系,计算出保本点。产销量超过保本点,企业盈利,低于保本点企业则亏损。企业的保本不是固定的,它是随着产品单位销价、变动成本、固定成本的改变而改变的,当这种变化达到一定程度,会使企业的生产状态发生质的变化,由盈利转为亏损,掌握其规律将有助于经营决策。（三）亏损产品是否停产的决策滨化集团有限责任公司各装置的产品和原料价格受市场影响较大,生产利润的浮动空间也相当宽松,有的装置盈利较高,而有的装置甚至会出现亏损, 那么对亏损的装置是否采取停车呢?这种决策分析可应用贡献毛益额或贡献毛益率计算。只要装置有毛益存在,就应该继续开车,并根据装置能力将产量增加到最大、降低单位分摊的固定成本额、节能降耗减少单位变动费用,使亏损降到最低。（四）采取单项措施以实现目标利润假设滨化集团有限责任公司根据 2004 年生产经营情况,确定 2005 年实现目标利润 2.5 亿元,那么我们要通过哪些措施来保证目标利润的实现呢?由于滨化集团产品的多样化,需要对各利润中心进行分解,其中分解后固碱车间实现利润：250 万元。但是固碱车间要想完成目标利润所需要的产量,凭目前的装置能力远远无法完成,应采取以下措施降低实现目标利润的产量：1.加大营销力度,提高售价。在销售部门积极开拓销路,扩大销售半径的同时,生产车间要保证固体碱的纯度,正确处理成本和质量的关系,达到技术检验标准,提高产品合格率,适应客户需求,树立品牌意识,使产品的售价提高。2.加强物料供应的管理,降低单耗,取得效益。销售价格的确定很大程度上受市场因素影响,主观努力往往很难完全凑效,还需要内部节能降耗。积极观察市场,降低采购成本、降低原料采购价格或降低原材料的单位消耗,都会是有效的节支措施。3.加强市场营销功能,增加产销量。企业要生存,就必须加强销售管理,完善市场营销管理体系,坚持从进一步优化全面质量管理和完善质量保护体系,不断提高产品质量和档次人手,统一制定并实施市场营销战略,扩大收人,以收抵支,这是企业生存的最基本条件。4.加强固定成本管理,减少固定成本开支。要减少固定成本开支,首先考虑的自然是通过减员降低管 理费用,节约资金来降低财务费用,以及对销售费用进行精打细算。参考文献：〔1〕吴忠平.现代企业管理[M].北京：机械工业出版社,2013.〔2〕彭好荣.工商企业经营管理[M].北京：经济管理出版社,2013.〔3〕孙静芹.集团公司资金集中管理研究[M].北京：中国经济出版社,2012.〔4〕韩东平.财务管理[M].北京：机械工业出版社,2012.〔5〕邹莹.试论如何加强企业集团资金管理[J].会计之友,2012,(6).