小米网一、小米公司简介小米公司全称是北京小米科技有限责任公司，成立于 2010 年 4 月，其最初的维形只是小米工作室，它是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米公司的兰大核也业务是小米手机、MIUI 论坛和米聊，公司目前也开发研究生产智能家居和智能可穿戴设备。小米产品的理念是＂为发烧而生＂，它的产品多为热爱智能生活的人们研发，它旗下的主打产品小米手机，就是小米公司为打造一个高质量的移动通讯控制的智能手机。它率先采用了互联网和手机操作系统结合的模式，公司组建了众多手机爱好者参与小米公司研发业务，并优厚的奖励激发爱好者的热情与潜能，来改进新模式的操作系统。在互联网时代，公司抱着用户决定市场需求送一信念，秉承只有让用户满意，才是真正实现公司价值。因此小米公司在其第一个 MIUI 系统开发过程中，就充分考虑了很多用户的智能需求，大大提高了用户体验满意度。另外，在用户参与小米的产品研发过程中，也积极地参与到小米全部产品的营销与推广，这就为小米产品的营销开拓了广阔的空间与市场。二、小米公司的发展历程及现状2011 年 8 月至今，小米公司己经有Ａ款手机陆陆续续上市。 这其中有针对手机发烧友的小米系列，也有针对低端消费人群的红米手机及红米 Note。短短几年时间，小米公司迅速壮大，完成多次融资，并在 2013 年 8 月创下整体估值高达 100 亿美元的记录，成为了中国第四大互联网公司，仅排在阿里己己、腾讯和百度之后。 但是近些年，国产手机品牌也如雨后春舆一般势如破竹。华为、魅族、酷派等手机品牌也占据着国内相当一部分的市场。从 2015 年阿里己己公司统计的＂双十一＂销售数据来看，手机品牌销售额排行依次为华为，苹果，小米，魅族，奇酷大神。而在第兰季度发布的 2015 季度销售报告显示，华为智能手机销量大幅飘升 81%，是中国智能手机市场的第一个，而小米手机销量已萎缩。由此可看出，小米公司前期的销售策略已经对稳定国内市场的占有率产生一定的困扰，如何转变公司战略及在国际市场上如何发展又小米公司未来发展提出了新的难题。三、小米公司营销策略分析（一）小米公司的产品策略小米公司的联合创办人黎万强曾提出：＂用户模式大于一切工程。＂从这句话中我们可看出小米公司对用户体验的重视程度，小米几乎每款产品都贯彻了这一原则，用户体验为第一要义，不断根据用户需求进行更新、换代和升级。（二）小米公司的价格策略在苹果、三星垄断手机高端市场，而国产手机大行山寨之风的情况下，小米手机别出屯、裁地走高配置低价位的路线，树立性价比高的品牌形象。雷军认为，小米公司作为互联网公司的第一个功能是颠覆往的商业模式，即不依靠硬件赚钱，零售手机的成本。这就意味着前消费者必须花四五千才能购买到的手机配置现在只要花两千元内就可得到同样配置的小米手机，显然小米手机彻底颠覆了手机行业的格局。小米手机诞生之前，国内手机市场主要有２种类型的手机：一种是高性能和高价格，如苹果和三星手机和移动电话；另一种是低价格低配置，比如＂中、华、酷 、 联＂为代表的国产智能手机。因此，小米为了在市场上占有一席之地，只有采取高性能、低价格的策略，即实现高性价比的方法，并赢得市场机会。（三）小米公司的饥饿营销饥饿营销其实并不是小米公司的首创，许多企业在进行品牌推广时都会运用到饥饿营销，但并不是每个企业都会将饥饿营销运用到极致。小米公司进行饥饿营销的成功之处在于下几点。第一，与消费者产生也理共鸣。企业只有研发出高科技的产品才会成功，但同时也需要得到消费者的认可与接收。企业在采用饥饿营销时一定要保证其拥有足够的市场潜力，这样才能保证饥饿营销取得成功。饥饿营销的本质是在调查消费者需求的基础上所制定的营销策略，它是根据各个市场区域情况的不同来塑造良好的品牌个性，组织品牌形象营销。小米公司就是抓住消费者低价手机都是国产山寨手机的也里共鸣赢得市场的。第二饥饿销售需量力而行。俗话说＂没有金刚钻儿 ，别揽那铁器活。＂企业一定要根据自身产品的特性，人力资源，产品销售情况及促销能力量力而行，不要不顾市场营销情况而一意孤行。这样不仅会消耗掉消费者的胃口和耐也，还会让消费者转而选择竞争对手的产品，从而适得其反。饥饿销售一定要宣传造势。每个消费者对产品都有不同需求和欲望，所采取各种营销措施激发消费者的欲望就成为了饥饿销售的主旋律。小米公司在搜集了众多消费者的使用习惯后，针对目前其他手机的弊端进行改善转而成为其手机推广的买点 ，这恰恰满足了小米用户内也的欲望和需求。四、小米公司营销成功的总结体会通过研究小米公司最近几年的营销策略可看出，小米手机的定位是不是一成不变的。从 2010 年成立至今，小米公司已向手机发烧友慢慢地推出了五代智能手机，更为热衷于智能生活的消费者们提供了从一开始的单一产品小米手机逐渐覆盖到手机、网络的周边产品及人们的生活中的各类电子产品化及智能家电，小米公司也在随着其品牌知名度的提升和消费者的需求而不断寻找自己新的定位。首先，为发烧而生的小米手机。这款手机在制造之初就打着为发烧而生的口号，产品十分精准的将消费者定位为专业的手机爱好者。手机智能升级是当今社会发展的潮流，为此小米公司开发 MIUI 系统作为小米手机的应用系统，并受到社会媒体的关注和年轻消费者的追捧。他们是购买小米手化的第一批消费者，也是手机的第一批体验者，是非常有价值的口碑传播者。其次，面向低端消费者的廉价手机产品。在相继推出小米１、小米２后，雷军又推出价格更加低廉的青春版手机，针对年轻人及学生一族，广受目标群体的追捧。后来小米公司又嗅出其中的商机，为低端消费者和广大学生量身定制了千元下的红米手机，占据了低端消费市场的份额，抢购热潮甚至赶超小米系列，甚至可用万人空巷来形容，比小米一代、小米二代更加受到追捧。再次，针对消费者生活水平的不断提高，小米公司不断努力研发各种离智能设备。对于新一代的年轻人来说，电子设备几乎充斥了全部生活，他们向往智能化的生活概念，敢于去尝试和使用各类智能设备。而小米公司针对这类消费者的偏好推出小米电饭獎、小米路由器、小米平板电脑及小米盒子等智能设备，不仅性能优越，外观设计也令年轻人满意，而且可与其他品牌相共享 ，打破了传统手机品牌只能单独使用的局限性，获得众多年轻消费群体的青睐。参考文献： ［1］张正元．互联网思维下的营销模式研究［D］．广东外语外贸大学，2019［2］巧码凌瓷快循环市场下小米科技的竞争战略研究［D］巧南财经大学，2018［3］唯蓮移动互联网时代小米手机国际营销模式研究阿冻北财经大学，2019［4］陈小雨．北京小米科技有限责任公司的整合营销传播研究 2019