企业不同的定价方法价格是市场上最灵活最难以确定的因子，也是影响交易成败的重要因子之一，在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，多数企业无法控制市场价格，而价格是影响交易成败的关键因素之一，同时也是市场营销组合中最灵活、最难以确定的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。而获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，具体可通过产品定价来实现。企业定价的目标是促进销售，获取利润。企业定价的方法主要有以下几种：需求导向定价法、竞争导向定价法、价值导向定价法。一、需求导向定价法所谓需求导向定价法指的是企业在定价时，以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据而不再以成本为基础的一种定价方法。需求导向定价法又包括市场需求差异定价法和理解价值定价法。需求差异定价法的基本依据是不同时间（五一、国庆、春节等节假日）、地点（如国内机场的商店、餐厅）、商品及不同消费者（职业、阶层、年龄）的消费需求强度差异，针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价。实行差异定价法的条件是：市场能够根据需求强度的不同进行细分；细分后的市场在一定时期内相对独立，互不干扰；高价市场中不能有低价竞争者；价格差异适度，不会引起消费者的反感。理解价值定价法，是指把卖方成本与买方对商品的价值判断进行比较，并主要以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据的一种定价方法。产品价格是否合理最终要得到消费者的评判，价格只有得到消费者的承认时，消费者才会实现其购买行为。需求导向定价的难点在于如何准确把握市场需求强度、如何准确理解消费者认知价值、如何准确判断消费者对价格的承受能力等等，这绝对要比估算自己的成本复杂得多，市场调研和数据分析是必不可少的。二、竞争导向定价法竞争导向定价法则是指企业以竞争对手的价值为基础，确定自己产品的价格，主要通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等来确定自己产品的价格。竞争导向定价法主要包括以下几种 ：通行价格定价法、主动竞争定价法和密封投标定价法等。通行价格定价法主要运用于商品零售业的竞争中，是竞争导向定价方法中广为流行的一种，商品定价时使零售店商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致的一种方法。采取此类定价策略，价格调整主要看竞争者是否变动，价格随市场定价。这种方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。通行价格定价法定下来的商品价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格”，易为消费者所接受，能避免激烈竞争产生的风险，可以为一般的零售店带来合理的收益，适用于竞争激烈的均质商品 ，如大米、面粉、食油以及某些日常用品的价格确定，此类方法在完全寡头垄断竞争条件下也很普遍。与通行价格定价法相反的是主动竞争定价法，此法不是追随竞争者的价格，而是根据产品的实际 情况及与竞争对手的商品差异状况来确定价格。定价时首先将市场上竞争商品价格与自己产品估算价格进行比较，分为高、中、低３个价格层次。其次，将自己商品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争对手商品进行比较，分析造成价格差异的原因。再根据以上综合指标确定自己的商品特色、优势，把握市场定位，在此基础上，按预期目标，确定商品价格。最后，跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因，相应调整商品价格。密封投标定价法主要用于投标交易方式。投标价格是企业根据对竞争者的报价估计确定的，而非按自己的成本费用或市场需求来制定。参加投标的目的是希望中标，所以企业的报价应低于竞争对手的报价。报价高、利润大，但中标机会小，如果因价高而招致败标，则利润为零；反之，报价低，虽中标机会大，但利润低，其机会成本可能大于其他投资方向。因此，报价时，既要考虑实现企业自身目标利润，也要结合竞争状况考虑中标概率。最佳报价应是使预期利润达到最高水平的价格。此外，预期利润是指零售店目标利润与中标概率的乘积，显然，最佳报价即为目标利润与中标概率两者之间的最佳组合。竞争导向定价法主要以竞争者产品的价格为定价的中心依据，以竞争状况的变化来确定和调整价格，对现实市场动态的把握更加准确。在实际操作中须密切关注竞争者对自己价格的反应。三、成本导向定价法成本导向定价法是以企业从生产产品的成本为中心确定商品价格的一种方法。包括保本定价法、目标利润定价法和感受价值定价法。保本定价法，是首先找到保本点，即在一定的预期销售量下使总收入等于总支出时的价格，或在一定的价格下使总收入等于总支出的销售量。保本价格的具体计算公式是：保本价格＝固定成本／预期售量＋可变成本。此类定价策略一般用于产品刚上市时期，也适用于处于衰退期的商品定价。目标利润定价法，是根据预期销售量和目标利润确定产品的售价。产品价格计算公式为：产品售价＝（固定成本＋目标利润）／预期售量＋可变成本。感受价值定价法，主要依据购买者感受的价值，而非产品的成本来定价。该定价法的关键在于准确估计不同价格下，产品的预期销售量和总生产销售成本，然后确定合适的产品价格。成本导向定价实施简便，是企业最基本、最常用的定价方法。但此方法最大的缺陷在于只考虑成本对价格的影响而忽略定价对成本的反作用，只考虑企业自身的发展现实而不顾外部市场环境的实际状况，“闭门造车”的结果在市场上往往图劳而无功。四、结论企业之间的竞争不仅是产品的竞争，也是定价模式的竞争。企业一方面要善于利用撇脂定价法、在新产品上市后的一段时期内尽量攫取丰厚利润，一方面要及时调整定价法，以适应竞争对手的步步紧逼。调整撇脂定价的方法，不是简单地把价格降下来，而是要与推出的新产品相结合，通过丰富产 品结构、推出更高性价比的产品的方式积极调整撇脂定价法，或者把产品和服务打包，在整体上降低客户的购买成本，而不是直接诉诸于低价，以保护自己的赢利能力。总之，企业在指定产品价格时需考虑三种因素：产品成本决定了其价格的底线，竞争者价格提供了须考虑的标定点，而消费者对产品独特性的评价是制定高价格的依据和限度参考文献：〔1〕顾艳梅.调整期前后房地产价格策略研究.消费导刊，2013（12）：45，48.〔2〕张延富.基于可持续发展的企业财务策略探讨.经营管理者，2011（12）：147.〔3〕姜力.基于生命周期的块状经济发展策略选择.经济论坛，2012（5）：24～25.