企业定价方法 在长期的生产实践过程中，价格理论的发展经历了一个漫长的时期，如今己经形成较系统全面的体系。价格理论的发展犹如生命周期一般，导入期时，人们在对价格的认识和理解上还是很肤浅、零碎的，在此基础上形成了古代价格理论；成长期时，随着经验的积累和研究的深入，对价格的认识逐渐深化并系统化，价格理论也逐步得到发展，在此基础上形成了欧洲古典经济学的价格理论以及马克思主义价格理论。现在，价格理论仍在不断发展，并且逐渐迈入成熟期。一、一般定价方法 （一）成本导向定价方法 成本是企业在生产经营过程中所耗费的各项资源的货币表现，它是构成价格的基本因素。这种定价法是以生产成本为基础，然后在加上一定的利润和需要缴纳的税金，它有三种计价方法。1.成本加成定价法这种定价方法是指在定价时把利润和税金按照一定的比例加在产品的单位成本上，然后再制定价格，它又分为定额法、外加法、内扣法，具体如下：定额法：它的计算公式为：总产量利润全部产品要求达到的总式中，定额利润税率定额利润单位成本价格1外加法：它的计算公式为：税率成本利润率）（单位成本价格11内扣法：它的计算公式为：税率销售利润率单位成本价格1 这三种定价方法的特点是要求价格在补偿全部成本费用、缴纳税金后方能有一定的利润。目前我国大多数工业企业是采用外加法定价，商业企业大多采用内扣法定价。2.加工成本定价法加工成本定价法是将企业成本分为外购成本与新增成本后分别进行处理，并根据新增成本定价的方法。对于外购成本，企业只垫付资金，只有企业内部生产过程中的新增成本才是企业自身的劳动耗费。因此，按企业内部新增成本的一定比例计算自身的劳动耗费，按企业内部新增成本的一定比例计算利润，按企业新增价值部分缴纳增值税，施加各种的盈利同企业自身的劳动耗费成正比，是加工成本定价法的要求。其计算公式如下: 加工增值税率加工成本利润率）（加工新成本外购成本价格11%100加工新增成本总额要求达到的总利润加工成本利润率 这种定价法主要适用于加工型企业和专业化协作的全业。此法既能补偿企业的全部成本，又能使协作企业之间的利润分配和税收负担合理化，避免按成本加成法定价形成的企业之间和协作企业之间苦乐不均的弊端。3.目标成本定价法它是指企业己经过一定努力预期能够达到的目标成本为经济依据，加上一定的目标利润和应纳税金来制定价格的方法。这里，目标成本与定价时的实际成本不同，它是企业在充分考虑到未来营销环境变化的基础上，为实现企业的经营目标而拟定的一种“预期成本”，一般都低于定价时的实际成。其计算公式如下:税率目标成本利润率）（目标成本价格11目标产量目标成本要求达到的总利润式中：目标成本利润率 （二）需求导向定价方法 需求导向定价法是指它的定价原则不以产品的成本为基准，而是根据市场发展状况以及消费者的心理需求差异，从而制定出产品的销售价格，它包括两个方面: 1.需求价格弹性定价法 这种定价法是以产品对价格变动的反应为依据，从而制定出相应的价格。假如产品的销量因价格的变动会产生很大的波动性，这时的产品在销售上应该实施低价多销的方法；如果产品的销量因价格的变动产生的波动性不大时，这时的产品在价格上就应该定的很高，从而获取高额利润。 2.需求差异定价法 这是一种依据产品的特殊性、时间的节口性、地点的变换型以及顾客的差异性而制定不同的产品价格的方法。二、竞争导向定价方法 这种定价法是以同行业竞争者的产品价格为定价基准，然后依据竞争状况的发展变化来调整产品价格，具体方法有以下两种：参照竞争者的实力进行定价，定价方法如下表所示：参照物 定价方法竞争对手实力较弱 把低价倾销作为主要方式，目的是把同市场的竞争者 赶出市场，然后再恢复原价。与竞争对手实力对等不妨与对手在价格签订相关协议，划分各白的势力范围，共同遵守，以免两败俱伤。竞争对手实力较强宜采取亦步亦趋方式，随之提价或降价，同时积极准备转向其他经营方向，或另辟契机，从售后服务、技能培训、零配件供应等对方的弱项上展开竞争。三、利益导向定价法 企业为了实现自身的利益，可以根据利益最大化原则进行产品定价。（一）依据地区税率的差异进行定价一些跨国性企业为了实现利益的最大化，在与它国或者其它地区进行产品交易时，会在税率较低的地区或者免税区提高产品的价格以谋取暴利。（二）依据高出低入的原则进行定价许多跨国企业为了实现利益的最大化，在与其它国家或地区的公司进行合营时，不但发达的信息通道、遍布全球的购销网络会被其利用，而且它们还会利用与其合营的企业在信息方面的闭塞性。从而可以高价销售它们的资源给合营企业，然后在以较低的价格购买其产品，从而赚得很高的差额利润。 经过以上对定价的阐述，市场经济条件下各种定价方法己经基本上被我们所了解，不管是理论上的还是实际中的。但是企业面临的生存环境是复杂多变的，理论上归纳的影响因素远远跟不上企业的实际需要，企业往往采用不同于书上所介绍的方法。因此企业在实际的定价中，应该能做到遵循客观规律，不能盲目、主观地定价。四、钢铁行业定价目标及定价原则 （一）定价目标 1.利润导向目标 钢铁企业在定价时必须以获取利润的高低作为定价的目标，它又分为三个具体的部分: ① 短期利润最大化目标，它是指钢铁企业通过最大限度提高价格的形式，短期内获得最大利润，也叫撇指定价。运用此定价的条件时的具体条件是业生产的钢铁产品技术能力和质量居于领先地位、在钢铁企业中处于优势地位并且替代品很少。 ② 取得预期收益目标，是指钢铁企业把获得预期利润作为定价的目标。运用此目标的条件是在行业中资金雄厚、竞争力强并且处于垄断地位。 ③ 获取适当的利润目标，指企业定价的目标是获得既定的目标利润额或目标利润率，它所适应的条件是企业资本有限或需求限制而不能达到最大的生产规模。 （二）销售导向目标 企业有时定价的目标是着眼在市场占有率上，从而获得最大的销售量。因此在产品导入期时不应把目标利润定的过高，这样才能制定合理且易接受的价格，从而快速的打开市场；另外，不管是在成熟期还是在衰退期，有时为了清理库存，改变产品结构，需要调整价格以便扩大销售。 （三）定价原则钢铁企业在定价时必须遵循一定的法则，不能凭借主观性去定价，要遵循市场发展的客观规律，沿着合法性、经济型、整体性、竞争性原则去定价，才能保持企业稳定发展。1.合法性原则钢铁企业定价原则的首要一点就是合法性。定价时必须以国家价格政策、法律、法规为准绳，这是产品定价的基本原则。产品有些是市场没生产过的，必须遵守《中华人民共和国价格法》及国家、省、市、地区的有关价格政策及规定。企业只有遵循这一原则，其开发经营产品活动才是合法的。2.经济性原则 钢铁产品定价的效益原则，应侧重于产品的投资收益率、市场占有率的研究，从企业生产经营新产品的短期目标与长期目标来考虑最大利润与理想利润之问的关系，以确定产品销售的最合理价位。3.整体性原则 钢铁联合企业为了实现利润计划，要靠多种产品各种方式赚钱。一些产品的开发是为了配合企业经营的需要，以利于提高企业整体的市场竞争力，提高企业产品的综合盈利水平。 4.竞争性原则 钢铁企业在定价时追寻的一条重要的原则就是竞争性原则。所谓竞争性原则就是定价是要依据竞争者的价格来定价，是本企业产品的价格与竞争者的价格相类似或保持一定的距离，从而占据竞争性地位。参考文献〔1〕阂宗陶，崔建军，邓歌.价值价格理论的历史溯源及其启示[J].河北经贸大 学学报，2013 (5).〔2〕梁伟诚.对若干价格竞争手段的反思及对价格方法的重新认识.上海商业， 2015,3:39-41.〔3〕刘树安、尹新.决策模型在价格管理中的应用[J].预测，2012 (6) .〔4〕由国辉.中国钢铁产品价格形成机理研究[D].武汉理工大学.2010:第 5 页.