运用供求法则分析和预测某一商品未来价格趋势电力在社会生活中的各个方面均发挥着无可替代的作用，是推动国家经济前行的一大要素，是不可缺少的一部分。电力市场营销所涉及的范围也非常广泛，生产领域的各个环节需要有电力为机器提供运转动力，生活中的各种娱乐活动需要有电力为人们营造舒适的灯光氛围，每一环节都离不开电力的保障，也就离不开电力市场营销。电力市场营销的市场环境并非孤立存在的，而是与许多经济因素紧密关联，并显示出依附于经济因素的特性。一、电力市场营销特点及电力市场营销策略（一）电力市场营销特点电力不同于普通的商品，它是一种无形的存在，并且电力的储备也异于普通商品。由此，电力市场营销的重要领域、途径、方式和方法需要有别于常见商品的市场营销。电力商品集一般商品的价值 、使用价值和社会价值于一体，是国家经济前行的保障基础，而电力的生产是一个高成本、高科技的项目，这些因素共同决定了电力市场营销的特点。1.产、消者的均衡性。电力市场营销的首要特点。是产、消者的均衡。电力产品是产、运、销在极短时间内完成的商品，并且由于其特殊的无形性，要求电力产品的运输需要借助电网来实现，因此需要供、需二者进行有效沟通，保证客户所需电力及时生产，并且要同时保证客户群体的消费需求得到满足和电力企业应有的利润能够实现。2.区别定价、利润不同。电力产品是一种使用性。非常广泛的商品，无论是个人或集体，住宅或企业，都需要使用电力产品，对于不同的客户群体，电力产品的质量是相同的，都是以同样的方式运 输到客户端使用。客户群体的区别为电力产品的定价提供了新的机会，对于有些企业型客户，电价可以定得微高，而对居民型客户，电价则不能浮动太大，这样就造成了同样质量的电力产品在不同的消费客户中得到的利润区别很大。3.环境集中性。电力行业尚处于垄断经营的现状，电力产品集中于少数电力企业，而电力产品对于消费者而言又是一项必需品，因此，往往会因这样的垄断经营导致电力产品市场价格任意攀升，企业一味追求自身利益最大化，使产品价格几乎不受价值影响，偏离了价值曲线。（二）电力市场营销策略电力市场营销策略的内涵在于电力企业为了达到其电力产品的销售目的而进行的一组营销方法和手段。市场营销策略有很多种，例如价格策略、分销策略、产品策略和促销策略等。在进行市场营销时并非使用单一的策略，而是进行策略组合应用，称为 4p 策略组合。由于电力产品的特殊性所决定，在 4p 营销策略中的分销策略很难控制，因此，根据实际情况，在电力市场营销策略的选择上，选择出三个比较易控的单项策略（除分销策略外）进行组合，称之为 3p 策略。在 3p 策略中价格策略是整个策略组合的重点，是直接关系到客户为其产品消费所需支付的金额，也是电力企业利润的影响因素，因此，在价格策略中，价格的制定既要考虑消费者的意愿，又要保证制定的价格不低于战略预设。二、电力营销策略与供求规律就我国目前的情况来看，电力行业在国民经济发展中一直处于垄断状态，对于垄断行业来说，很少将经营的重点放在营销市场上，因为，几乎没有什么竞争性，只要能够生产出电力产品，就一定能够销售出去，因此，电力企业对于电力营销市场没有很好的概念理解和实践。但是，随着电力行业市 场化的苗头在即，电力行业已不再是垄断经营的行业，而是需要探索如何在市场化的形势下，保持优势，稳步发展，这就需要电力企业积极开展电力营销策略，在竞争压力逐渐变大的行业环境内，形成一套符合市场动态和公司目标的电力营销策略。（一）市场供求规律分析供求理论是经济领域的一项典型理论，它反映了供给方与需求方的供给量（需求量）随价格的变化规律，有助于供给方或需求方及时掌握行业状况，有效提升决策结果适用性。（二）电力营销策略与供求规律分析电力需求量（Qd）受很多因素影响，如电价（P），根据需求曲线的走向反映出电价与需求量呈反比例关系，随着电价的升高需求量下降；替代品价格（Pr），在波特五力理论中，替代品力量是一项非常重要的影响因素，但是在电力行业，电力产品的替代品不多，对电价的变化影响也不会很大；收入情况（M），收入情况直接影响电力产品的需求量，如果收入降低，则会相应减少对电力产品的购买和消费；自然状况（N），季节的变化、昼夜的区分都是电力消耗的影响因素。电力供给量（QS）与需求量相似，同样受到许多因素影响，如电价（P），随着电价的上升供给量增加；替代品价格（Pr）；电力产品生产成本（Pc），生产成本决定着产品价格的定价起点，若成本上升、价格偏低，供给量就会下降，若技术改善，生产水平上升，成本下降，供给量也会相应上升；自然状况（N）等。根据分析结果，将需求量和供给量分别与其影响因素的关系进行总结，得出：Qd=f(P,Pr,M,N)Qs==f(P,Pr,Pc,N)将电力需求函数（Qd）和电力供给函数（QS）所代表的需求（供给）曲线绘于同一坐标轴，两者 交点处即为平衡点，在这点上所代表的涵义为：以这样的价格交易，供给量与需求量相等，供给者和需求者都能满足各自需求。均衡电价是理想状态下的市场情况预测，若电力企业在规定区域内自行决定价格，则需要借助利益最大化即利润最大化的原则。在此假设下，首先要清楚价格的浮动率，所谓价格浮动率是指实际价格相对于均衡价格的浮动比率，此处表示为：价格的波动影响量的变化，当价格变化时，实际电量的需求也会随之波动，表示为：两者的联动变化需要“需求弹性（价格引起的量的变化）”的作为媒介，此时的需求弹性可以借鉴均衡点处的弹性，即：这就是供求规律下的电力营销策略点。如此将因素的影响统一考虑进分析之中，可以有效模拟现实市场的情况，了解到对于制定价格的高低，需求量有何变化，进而根据利润最大化原理，选择出合适的价格策略，同时满足消费者需求和企业自身利益。三、结语文章从营销角度出发，将营销策略中的 4p 策略组合进行现实研究和提炼，形成了 3p 策略组合。并根据市场的普遍供求规律入手，分析了电力营销市场和供求规律的协同作用，对电力行业的现实营销战略具有良好的指导性和实践性。参考文献〔1〕孙翠芳．电力营销市场特点及营销策略分析[J]．科技创新与应用，20142，（9）：292． 〔2〕 张鹏．分析电力市场营销的特点与组合策略[J]．电力建设，2013，（1）：254-255．〔3〕谢红．电力市场营销策略．武汉大学硕士论文．武汉．武汉大学，2012〔4〕冯丽云．现代市场营销学．北京：经济管理出版社，2013.