9、请对我国个人理财市场的发展现状、特点、存在的问题进行分析，并提出对策建议（通过商业银行为例）摘要 ：随 着 社会 的发 展， 个人 理财 备受 关注 ，大 力发 展个 人理 财业 务已 经成 为商 业银 行新的经济增长点，也是商业银行防范化解经营风险，适应国内外竞争的必然要求。围绕着制我国商业银行个人理财业务发展的因素提出了促进我国个人理财业务发展的对策建议。关键词：商业银行；个人理财；问题；发展；对策一．发展现状1.外汇理财产品。早期的外汇理财产品主要是个人外汇结构性存款，近年来受人民币汇率改革、美联储不断加息、本外币存款存在较大利差等因素影响，商业银行外汇理财市场日趋活跃、品种正逐步丰富。今年年初，凭借股市和金市的高温，各商业银行推出了一批与股指、黄金价格挂钩的外汇理财产品。外汇 理 财产品的 收 益率也大 幅 提高。目 前 国内商业银 行开办的外 汇理财产品 有 工商银行“汇财通”、建设银行“汇得盈”、中国银行“汇聚宝”、中信银行“理财宝”。2.人民币理财产品。人民币个人理财产品是商业银行以银行间债券市场上流通的国债、政策性金融债、央行票据、货币市场基金和企业短期融资债券为收益保证，向个人投资者发行的理财类产品。该理财产品一般以银行信用保证本金安全，且预期收益率高于同期存款税后收益；产品流动性强、风险低。由于货币市场利率走低，人民币理财产品的收益率在节节攀升后开始逐渐回落，收益率下降，降低了对公众的吸引力，一些行甚至停办了人民币理财业务。2006 年以来，一度跌入低谷的人民币理财再次升温，其主要特点是：一是预期年收益率一般在 2%—4%之间，较 2005 年收益率明 显提高。二 是产品的流动性明 显增强。如 工商银行 1月份发售的一期人民币理财产品首次在同类型产品中提出允许提前赎回，允诺其半年期产品发 行后，客户每个月都有一次赎回机会。三是结构型产品主导市场。各行推出了多种结构型理财产品，资金收益与国际金融市场投资产品相连接，本外币通 过衍生产品相联系，以外币的高收益弥补本币的低收益。如民生银行经银监会、外管局批准，首家推出民生财富人民币非凡理财结构性理财产品，利用国际金融市场的衍生交易，为客户提供人民币和美元结构化理财；光大银行“阳光理财 A+计划”浮动收益产品，收益率与国际金融市场原生及衍生 产品挂钩，收益率比 同期 储蓄高 30%以 上。 四是资金投向有突破混业营限 制趋势。如中行财富投资管理服务汇集了中银股份旗下中银国际、中银证券、中银基金等产品和服务，将借助中银集团在海内外证券行业和基金行业的配臵，为理财贵宾客户提供海内外证券投资管理服务。二．存在的主要问题1.将理财作为竞争手段。2005 年前，商业银行推行理财业务目的并不完全是为了增加中间业务收入，而在于争夺存款、提高市场份额。一些银行采取盲目承诺高保本收益率，甚至采取搭售储蓄存款的方式销售理财产品，将个人理财产品演变为变相高息揽储的工具。不少股份制商业银行甚至在亏损让利的条件下推出理，以理财产品为竞争手段吸引中高端客户、争夺零售客户资源。而国有商业银行推出个人理财产品的主要目的是应对股份制商业银行的同业竞争， 巩固中高端客户，减少客户流失。2. 潜在的金融风险不容忽视。目前我国商业银行在理财产品定价和风险对冲方面，缺乏科学的定价机制和完善的风险管理措施，存在一定的风险。一是市场风险。推动人民币理财业务快速发展的基本前提是获取债券市场收益率与存款利率之间的套利利差，一旦债券市场收益率大幅下降，这种套利的风险就会自然产生，有可能会导致银行无力支付理财产品的高收益率。由于债券数量有限，加上商业银行人民币流动性过剩问题突出，大量理财资金涌入货币市场，银行获利空间变得极为有限。2004 年上半年以来，我国银行间债券市场出现 了持 续、大幅上涨，上交所国债指数从 2004 年 4 月初 91.1 点上涨 到 2005 年 10 月中旬的 109.73 点，上涨 20.45%. 债券指数已在高位运 行，债券收益率曲线整体下移 ，债券资 产利率风险越来越突出。外汇理财产品主要投资于国际金融市场的外币结构性存款、货币 掉期、高等级债券、欧洲商业票据、拆放境外同业等产品，也存在较大的市场风险。目前外资银行推出的理财产品，有的与香港红筹股挂钩，有的与新兴市场债券挂钩，有的与商品指数以及国际市场黄金、石油挂钩。目前，美国联邦储备基金利率已达 4.5%，且市场普遍有进一步上升的预期，随着美元与人民币利差的进一步拉大，许多商业银行通过各种汇率、利率工具，投资境外衍生产品以提高资产收益率和资产配臵效率的意愿比较强烈，一旦市场出现大的逆转，外币理财市场将面临较大的风险。同时，由于我国商业银行缺少自己的产品模型和对冲技术，大部分产品都是依靠外资银行设计、报价、风险对冲，缺乏自主创新能力，也存在一定风险。二是操作风险。目前银行大量推出创新理财产品，内控建设和风险管理往往相对滞后，在一定程度上增加了因操作失误或欺诈给商业银行带来的风险。有的银行对空白理财产品认购书不作重要凭证管理，经办人员对相关操作规程不熟悉，或者分支行超计划销售，存在较多的风险隐患。三是流动性风险。对可提前终止的理财产品，如果因为市场利率变化出现大规模赎回，可能影响银行的流动性，特别对资金头寸比较紧张的股份制银行影响较大。3. 理财业务资金管理不规范。部分商业银行的理财资金管理不规范，没有按理财产品协议使用资金，发生理财资金挪用的现象。而且，商业银行通常对出售理财产品获得的资金没有设臵专门科目进行管理，只是在储蓄存款科目反映，仅是作了冻结而已，资金实际用途难以监控，增加了监管的难度。4. 缺乏较权威的培训认证机构。为了保证金融理财师的服务质量、维护市场秩序，许多国家的实践经验是对“金融理财师”成立自律性、非营利、非政府的专业资格认证机构，通过对达到一定专业水平和道德水准的金融理财人员进行认证管理，提高行业公信力。国际注册金融理财师标准委员会是在全球范围内受到广泛认可的金融理财师认证机构。目前，我国还没有完善的类似权威机构，只是于 2004 年 9 月，以中国金融教育发展基金会名义发起成立金融理财标准委员会，并于 2005 年 8 月加入了国际 CFP 组织 ，首次在国内引进国际 CFP 专业资格认证制 度。三．对策建议1 要加快我国金融市场的发展步伐（1）尽快实现利率市场化。利率市场化后，银行就可以在除了产品和服务 竞争以外，展开价格的竞争，进一步可以在货币价格上进行商品创新，实行更为灵活的定价策略。（2）完善我国的资本市场。（3）允许银行混业经营。综合性个人理财业务开展的先决条件是允许金融的混 业经营。当前，客户对银行的理财要求是希望银行能够提供一揽子的保值增值服务，但我们的银行目前基本上只能设计一些简单的金融理财服务方案。因此，政府应对现有限制银行个人金融理财业务的政策法规进行修改，从而使各商业银行可以丢掉经营政策上的镣铐，大胆开展个人理财业务。2 要加大理财市场的培育（1）要设计符合中低客户需要的产品，开发中低客户市场。当前我国各大 商业银行推出的理财产品基本上是针对高端客户而言的，市场准入门槛高，许多有理财愿望的中小客户被拒之门外。诚然，对银行来说，抓住高端客户非常关键，但我国的实际情况却是中小客户占绝大多数，中小客户个人理财市场是一个巨大的潜在市场，为实现银行的长期利润，商业银行不应忽视这一市场。（2）建立健全个人信用制度。我们国家的经济发展 十分迅速，个人经济活动也十分活跃，但是个人信用制度的建立及相关的法律法规的制定步伐却大大拖后，无 法对个 人 经济活动 实 施 有效的监管 和 惩 治，造成 商 业银行在 开 展个人理财业务时即使做了大量的基础工作，也要承担不必要的风险。这种资源浪费想要尽快解决，唯一的方法就是建立健全个人信用制度，一方面推动各级人大立法，另一方面为个人信用管理提供协助和技术支持，实现信息共享。3 要提高理财人员的整体素质 （1）要选拔一批理财专家培养对象，在选拔上要坚持高标准，高起点，将 一批具有熟悉金融专业知识、具有投资意识和营销经验的业务骨干选拔到理财岗位上来。（2）强化专业性的系统培训，重 点加强投资理财知识、客户营销 技巧、理财方 案设计的培训。可以通过与证券、保险等行业的横向交流使理财人员全面掌握各类投资市场知识。（3）实行资格准入制。统一对理财人员进行资格认证和考核管理，做到持证上岗。4 要加快金融创新我国 商业 银行 推出 的个 人理 财产 品种 类不 多， 特色不突 出， 由于 市场 和客 户 需求的多样 性且不断变化，为了充分满足客户需求，商业银行应：（1）不断推进理财产品的创新。理财产品的创 新首先是要新，商业银行设计产品或服务时，不要一味地模仿，要充分体现本行的智慧和优势，在做好市场调研的基础上，寻找市场发展空间。（2）开发适用性产品。个人理财产品 只有适用才有客户和市场，才能给商业银行带来利润。为此，商业银行提供的创新产品要有准确的市场定位，而准确的市场定位来自于对客户进行细分，即按一定的标准(如按收入、年龄、风险偏好等标准)进行分类，然后量身定做理财产品，突出产品的个性和差异，只有这样，才能够最大限度地满足不同客户群投资理财的需要。（3）开发有价值的产品。要真正能给客户带来增值收益，只有真 正满足客户委 托理财的增值目的，才能吸引大量客户的加入，才能推动商业银行个人理财业务的不断发展。