00后消费群体心理特点研究

发布时间:2023-06-14 09:06:10浏览次数:20
00 后消费群体心理特点研究2018 年,最大的零零后已经 18 岁,他们中的一部分人已经开始进入社会。作为“去中心化”传播环境下成长的第一代人,他们对于个人价值的理解,意识形态的认识,以及个性体验的重视,汇聚成为强大的力量,逐渐改写商业世界的游戏规则。相比九零后和八五后,零零后强大的自我中心意识,较强的媒介成熟性,以及对流行文化更富个性的解读,都为未来的商业传播带来新的命题。一、00 后的消费意愿 00 后更愿意为兴趣爱好付费-即游戏和动漫。由于 00 后从小便开始玩 QQ,经常花钱购买QQ 秀的服装、萌宠道具等,对虚拟商品的付费习惯从小就累积起来;这点和 80、90 后当年花钱买游戏点卡有些许不同。举例几个案例来分享:一、爱好游戏的 00 后在王者荣耀做活动时,每个月花 200 元,相当于每月 1/4 的零花钱,在买皮肤和英雄。二、爱好动漫的 00 后,一年去 1-2 次动漫展,单次花费可高达 3000 元,相当于一年中 30%的零花钱。二、00 后的消费观(一、)自我表达的需要,强大的表现欲,重视个人体验。浩瀚的信息时代伴随着零零后长大,在这个蓬勃发展的自媒体时代,简单易用的手机和电脑应用培育着他们,他们可以在微博、微信等平台及时了解更多的资讯,也可以发言表达自己的观点,开放的信息环境使他们形成多样化的价值观,让零零后天然地形成“作为消息源,成为关注中心”的意识。这一代人有着比之前的几代人有更强的自我表达的意识和能力,他们不具有从众 心理,而是更在乎求异求新心理,更注重个性和自我价值的实现,他们有自己的观点和想法,并非盲目追随时尚。潮牌作为鲜明的服饰符号自然地与他们的价值观相符合,可以使他们得到强烈的独一无二的“表现欲”的满足,完成社会认同需求。(二、)压力释放的需要。零零后正处于迈入社会的前奏阶段,他们正值充满活力和激情的年纪,对于他们来说,最大的压力来自于学习。在学习压力的环境下,他们青春张扬的内心世界和压力抑郁的外部环境相互碰撞,激发了一种想要表达他们的不满、不羁和无奈交织在-起的复杂情绪,渴望得到情绪的宣泄。而作为倡导个性、叛逆和大胆理念的潮牌,在此时便能深深击中零零后的内心。(三、)各种文化融合下的创意表达。传统文化的大力推广、外来文化的大举进入以及网络文化的不断渗透,零零后对各种文化的接受能力比之前几代人更强,他们也更愿意尝试。零零后作为互联网的一代,互联网的咫尺天涯更让零零后成为“ 御宅族”,无论假期长短,他们更愿意选择在家中来娱乐和社交,这使他们小小年纪就可以接触诸多服装品牌,内心实际.上被酷、滑板、死飞等极限运动等。产品包含了 T 恤、短裤、棒球帽、运动表、运动鞋、饰品、公仔等,造型简单,裁剪独到,常印染着个性的图案和文字。三、00 后的消费群存在的特点:(一、)更向往专注且有信念的品牌和偶像。他们希望所消费的品牌和偶像一样,会了解品牌和偶像背后的故事。 (二、)愿意为自己的兴趣付费。(三、)在自己的能力范围内付费。(四、)KOL 的影响力在降低。他们认为 KOL 和粉丝的关系偏向于功利化,KOL 的可信度在降低。(五、)内容=社交工具。他们渴求和同辈做更多的互动,而内容是激发互动的工具,也是他们展示自己所长的方式。(六、)国产品牌不比国外品牌差。超过一半 00 后认为国外品牌不是加分项。现在 00 后在学校更洋溢着民族自豪感和自尊心,支持国产变成了他们关心国家的一种方式。而说到个性化,每个时代的人在青春期时都会以不同的状态表现个性化,然而 00 后的不同之处在于由于 00 后对世界有很多新鲜的理解,也比 70、80 后更加能包容新生事物,因此他们的兴趣爱好会更加多元化。00 后会比任何一个时代更加理想主义,00 后在成长的过程中不需要考虑经济上的问题,更加放心大胆的追求自己的喜欢的事物,有机会体验新鲜事物,同时,思想上更加独立自主、更能做到不被社会所同化。四、00 后的消费心理有哪些转变(一、)不盲目听从。这每代人群都面临的较大问题,尤其是对于 00 后。他们有自己的观点和主张,不会盲目地听从别人,希望自己做主,重视自己的话语权。 (二、)希望自己尽量去探索更多。大多数人都认为, 00 后考虑问题简单易冲动。但是其实他们比其他任何一代人都愿意去做更多的探索以获取信息,并且希望自己能够通过某种方式来证明自己的存在。(三、)个性化和自我意识。00 后不喜欢废话,他们更喜欢更加个性化的信息。所以你必须能够迅速的讲述完你的故事以及故事相关内容,并且让他们觉得”我就是我,我是独一无二的”。(四、)指尖上的一代。移动互联网体验是 00 后的生活方式之一。(五、)消费价格与品质并重。以便宜的价格买到自己实际需求而且品质不差的商品,00 后在消费上鲜有的务实。五、结语针对 18 岁上下的泛 00 后,通过体系研究和深入洞察,我们共解锁了五种人物画像。在他们身上,我们看到了看得透、拎得清、胆儿肥、爱倒饬、嗷嗷学五种鲜明特质,而这些特质最终汇聚成了一点精明。 最后谈谈 2000 年后新生一代消费者。这一代人最大特点是由于他们的父母成长在改革开放年代,一切都顺利,没有受到钱的困扰,加上商品的极大丰富,正因为如此,2000 年后的孩子消费上更加追求品牌、奢华,他们的家长们也不惜代价,从奶粉、尿布、童车到学习用品、服装,还有各种电子产品等哪一样都是名牌,尽力去满足他们。他们可能是我们国家最早具有品牌消费理念的一代。还有一个特点就是家长们对孩子的成长特别是教育的投入真是不惜血本。如今大城市里的几周的早教培训费就高达万元,甚至更多,但有的还是报不上名。各种择校费高的离谱。 至于小学生就出国留学,中学、大学组团留学一浪高过一浪,相应的商机一眼看出。因此,00 后的消费趋势必将是追逐奢华品质又注重便利支付的时尚购物方式。 综上所述,时代在变,消费者消费行为也在变,作为一名成功的市场营销人员就应该抓住市场的脉搏,想消费者所想,产消费者所需,才能迎着市场经济的大浪乘风远航!
文档格式: docx,价格: 5下载文档
返回顶部