《市场营销》第 3 次1.[单选题]某企业的某种产品提价 10%,该产品销量降低 20%, 则该产品的需求价格弹性为（ ）。A.-1B.-2C.0D.-1/2答案:B2.[单选题]现代市场营销学认为，促销方式包括人员促销和（ ）两大类。A.非人员促销B.广告宣传C.营业推广D.公共关系答案:A3.[单选题]出现退却需求时，企业要开展（ ）。A.开发性营销B.再生性营销C.刺激性营销D.同步性营销答案:B4.[单选题]按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（ ）定价法。A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断答案:A5.[单选题]在消费品市场分销渠道模式中，一层渠道模式包括（ ）。 A.批发商B.代理商C.零售商D.专业批发商E.制造商销售机构答案:C6.[单选题]消费者在当当网上购物属于（ ）的范畴。A.直接推销B.直复营销C.购物服务D.有店铺零售答案:B7.[单选题]（ ）是实现市场定位目标的一种手段。A.产品差异化B.市场集中化C.市场细分化D.无差异营销答案:D8.[单选题]资料研究法是利用与营销活动相关的各种（ ）进行营销信息的收集。A.现成资料B.访问方法C.实验方法D.观察方法答案:A 9.[单选题]在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广答案:A10.[单选题]期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（ ）密切相关的一整套属性和条件。A.包装B.质量C.产品D.用途答案:C11.[多选题]家族品牌是企业对所生产的（ ）只使用一种品牌。A.所有产品B.同类产品C.异类产品D.一种产品E.关联产品答案:AB12.[多选题]（ ）是营销管理的首要任务。A.分析市场机会B.评价和掌握市场机会C.制定营销战略 D.赚取利润答案:AB13.[多选题]虽然许多因素能影响产品价格，但其中最基本的决定因素是（ ）。A.产品成本B.定价目标C.产品的市场需求状况D.竞争答案:AC14.[多选题]消费者市场细分的标准包括（ ）。A.人口B.心理C.规模D.地理E.行为答案:ABDE15.[多选题]以下各项，属于企业外部信息的有（ ）。A.政策信息B.竞争状况C.市场需求状况D.科技发展信息E.企业人力资源状况答案:ABCD16.[判断题]我们身边的农贸市场符合全面的市场含义。A.正确 B.错误答案:正确17.[判断题]如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中性营销。 （ ）A.正确B.错误答案:错误18.[判断题]生活方式属于心理细分的细分变量。 （ ）A.正确B.错误答案:正确19.[判断题]自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。 （ ）A.正确B.错误答案:错误20.[判断题]市场细分是根据产品的差异对市场的细分。 （ ）A.正确B.错误答案:错误21.[主观题]消费品销售采用________促销手段比较合适。答案:电视广告22.[主观题]“27 层净化”的乐百氏矿泉水采用的定位方法是_______。答案:实体定位23.[主观题]公共关系是推销企业________。 答案:形象24.[主观题]市场营销管理的实质是________。答案:25.[主观题]__________是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系着市场对产品的接受程度。答案:26.[主观题]产品生命周期答案:产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场的周期化变化过程。产品的生命周期不是指产品的使用寿命，而是指产品的市场寿命。27.[主观题]相对市场占有率答案:相对市场占有率是指企业各个产品的市场占有率与同行业中最大的竞争对手的市场占有率之比。28.[主观题]企业对营销环境的影响主要表现在哪些方面？答案:企业对营销环境的影响主要表现在两方面：首先，营销环境虽然有不可控性，企业仍可借助科学的营销研究手段认识并预测环境的变化趋势，及时地调整营销计划。其次，企业可以通过各种宣传手段，来创造需求、引导需求，促使某些环境因素向有利的方向发展变化。29.[主观题]成长期的市场特征是什么，一般可以采用哪些策略？答案:新产品经受住了市场的严峻考验，就进入了成长阶段，这一阶段的特点是：销售量直线上升，利润也迅速增加。由于产品已基本定型，废品、次品率大大降低，销售渠道也已疏通，所以产品经营成本也急剧下降。产品的销售呈现出光明的前景。在这一阶段的后期，由于产品表现了高额的利润，促使竞争对手逐步加入，竞争趋于激烈化。这一阶段，企业应尽可能维持销售的增长速度，同时突出一个“好”字，把保持产品的品质优良作为主要目标，具体策略有：1、改进产品品质 从质量、性能、式样、包装等方面努力加以改进，以对抗竞争产品，还可以从拓展产品的新用途着手以巩固自己的竞争地位；2、扩展新市场使产品进一步向尚未涉足的市场进军。在分析销售实绩的基础上，仔细寻找出产品尚未到达的领域，作重点努力，同时，扩大销售网点，方便消费者的购买；3、加强企业与产品的地位广告宣传由建立产品知名度逐渐转向建立产品信赖度，增加宣传产品的特色，使其在消费者心目中产生与众不同的感觉；4、调整产品的售价产品在适当的时候降价或推出折扣价格，这样可以既吸引更多的购买者参加进来，又可以阻止竞争对手的进入。30.[主观题]简述战略联盟含义及主要战略联盟类型。答案:战略联盟，在目前市场普通处于寡头垄断的环境条件下，越来越多的企业认识到，要想在竞争中击垮对手难度是很大的，有时甚至会导致“两败俱伤”的结局。而要在市场上保持稳定的份额和长远的利益，更可取的方式是开展企业间的合作和联盟，利用资源、市场、信息等方面的共享，来争取各企业利益的共同提升。在业务战略计划中，发展战略联盟也就成为业务战略的重要方面。战略联盟的前提是企业在各种经营要素、客户资源等方面的互补性。而目标则是能使市场的总量得以扩大。因为只有把“蛋糕”做大了，参与联盟的企业才可能得到利益上的增量。从目前的情况看，企业间的战略联盟可有多种类型，其中包括：（1）产品与服务的联盟，即不同的企业各自生产具有互补性的产品和服务，共同来满足目标市场的需要。（2）促销或渠道的联盟，为合作企业的产品进行促销。（3）后勤和物流的联盟，利用合作伙伴的后勤和物流设施分销或配送企业的产品，在不同的地点分别为对方进行储存或转运等等。（4）价格联盟，多家企业共同介入某种特定的价格合作体系。但价格联盟并不是指同行业的企业实行价格串通来操纵市场，那是属于违法 行为，而不是合理的价格联盟。