电子商务项目风险因素分析—基于秀格丽伊网站推广实践探析　摘要电子商务时代的来临带来了很多东西，例如网上购物，空中充值，还有虚拟交易等许多方便快捷的方式。那么我们要做的就是利用网络来推广我们自己的网站，让别人了解我们的网站。秀格丽伊服装批购网站也看到了这个互联网的机遇，随之而起，提高营销效率，树立秀格丽伊服装形象。利用技术平台和现在网上流行的推广方法，把秀格丽伊服装推广出去，然后通过 SEO 的优化产品把百度的排名靠前，通过这样的推广方式，使我们的宣传更加得心应手。关键词：网站推广 SEO 秀格丽伊引言21 世纪是个信息的时代，随着电脑的微型化，网络也随之而来，那么网络给我们带来了什么？是便捷，是时尚，是虚拟化中夹杂着现实化的东西，答案千变万化。但是网络的发展对于一人在发展中的国家是关键性的一步，中国目前是正处于发展中的国家，我国人口多，网络的发展更是一种必要性的选择，普华永道 2007 年发布了《全球娱乐及媒体行业 2007—2011 年展望报告》，报告中称，未来五年内中国的互联网市场总量将增加到 925 亿美元，在 2010 年，中国的互联网用户数量将超越美国，从而成为全球最大的互联网市场。报告预测，随着宽带接入价格逐步降低，亚洲地区的宽带用户 的推广手段，还有一种就是利用大型的门户网站推广，比如说：百度、谷歌、淘宝、天涯等等在右侧闲置的地方放上自己的广告招牌。但是传统的推广有局限性，那就是资金问题，那些都是以秒钟收费 ，对于我们这种小公司无法承受这种压力，所以传统手段对于我们来说是可望而不可及的。2.网络推广既然是网络推广，那么范围会很大，有邮件推广、链接推广、流量推广、QQ 群推广、病毒式推广、视频式推广、论坛推广等等很多方法，下面主要讨论其中四种：（1）链接推广链接推广又是一种合作推广的变型手段，就是把我们自己的网站的链接放在一个兄弟网站上的链接区域，当别人访问他们的网站的时候也可以链接到我的网站上去转转，这样便能迎来更多的客户，在很多的客户中会有人需要我们的产品，这样做到一种互利经营的方法。不过要找到和自己网站处于这种“微妙”关系的网站，可以说是大海捞针，一般情况下，你加100 个友链的 ，需要花费 2 到 3 个小时左右(包括查找复制黏贴添加好友这类的动作)，而这当中大约有 10 个会成功加上，如果这 10 个里面有 1 个能成功合作，那么就是很幸运的一件事了。另外还有一种方法就是收费链接互联，想把自己的网站链接放在大型门户网站上的链接专区，那么必须要付费的，这也是一种营销手段。这种方法也是对于小企业还是有些困难的，所以我们尽量减少这种收费方式。 （2）QQ 群推广QQ 群推广顾名思义，就是我们去加入一些服装 QQ 群，来推广我们的品牌，不会像是那种什么QQ 群都要加，然后乱发广告。我们是有目的性的加入群。我们在腾讯网上找到很多大型的服装批发网站，还有一些时尚的群，加入进去，向他们介绍我们的服装，这样会有很多人来访问我们的网站，从而吸引一些顾客。对于我们秀格丽伊服装批购来说这个是可行的，简单易行又节约成本。不过它的不足也显而易见，QQ 群的推广有时候会导致群成员的反感，甚至有时候发的邮件也被腾讯系统屏蔽图片，直接被拉到垃圾箱里，所以这个也有一定的不足之处。（3）博客论坛推广我们有自己的秀格丽伊服装博客，每天都会在各大论坛必帖子，回复别人的留言，这样慢慢的让人们熟知我们秀格丽伊服装，我们就像走路一样把自己的脚步留在了每一个大型门户网站，这样就会有人关注我们的存在，从而把网站推广到前沿，根据我们秀格丽伊服装的统计，从推广开始每天只有几十个 IP 到现在每天最少有 300 个 IP，说明我们的努力不是白费的。不过博客论坛推广也有不足之处，站长去各大门户开博，为的是能多几个外链，不会花太多时间去推广，所以博客上做的链接，除了增加外链，几乎没什么其他作用；其次，即使一个外链有成效，还要看博客有没有被搜索收录，而这也给我们网站的推广带来了不少麻烦。 （4）SEO 对推广的帮助SEO 是网络时代新鲜的产物，通过搜索优化的方法把网站排在服装类搜索的前排，也就是说你上百度和谷歌的时候，知道在搜索栏中打上服装批发或者相关的关键词，秀丽伊格服装就会在前几个搜索的结果中出来，这就是 SEO 对于网站的重要之处。SEO 的方法分为站外 SEO 和站内 SEO 两种，SEO 的主要工作是通过了解种类搜索引擎如何抓取互联网页面，如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。不过 SEO 也有一些不足之处，网站的关键词数量有限制，而且见效慢；同时排名也不太稳定，还有秀格丽伊的一些热门关键词根本 SEO 不了，再就是竞价排名总是在前面，这也给秀格丽伊的推广带来了不少不便。 预计将大幅增加，宽带业务总量将以 20.9%的年均复合增长率由 2006 年的 394 亿美元增加到 2011年的 109 亿美元。以上数字说明了什么？说明了中国的网络发展是突飞猛进的，上网的人越来越多，从以前的电脑连接互联网，到现在的手机连接互联网，又是一次从巨型化到微型化的变迁。既然网络发展越来越快，那么我们应该把经济转移到网络，呈现第二种消费方法，那就是电子商务。电子商务的来临说明了人们慢慢的放弃了传统购物方式，可以利用网络来代替以往的去逛商场，砍价等等方式。这一切只需要您的手指头动一动就能解决，这就是我所说的虚拟中渗透着现实。那么我们抓住了这个商机，想利用网络来销售我们自己的服装，就是这个想法使我们成立了秀格丽伊服装批购网站（http://xgly.eelly.com）,希望能够利用我们自己的技术把自己的网站推向网络市场这个大平台中。货源有了，网站有了，技术也有了。下一步我们就应该让别人知道我们，知道我们秀格丽伊服装批网站是做什么的。那么我们应该怎么做，这就是我在秀格丽伊服装网站的工作网站推广，就是和别人介绍自己，让别人了解我们。网站推广看亿简单，但是在他的身后有着很多艰辛。比如一个文章的浏览量要靠我们的文章的好坏，一个网站的销售额要看我们推广力度及手段。目录摘要.......... ........................... ............... ...............................3引言.......... ........................... ............... ...............................4一、秀格丽伊服装简介.......... ............... .....................................5 （一）秀格丽伊服装介绍......................................................................5二、市场分析.......... ........................... ....................................6（一）消费者分析...............................................................................6（二）竞争者分析...............................................................................7（三）产品分析..................................................................................7（四）SWOT 分析...............................................................................7三、产品与市场定位.......... ........................... ............................8四、推广目标.......... ........................... ....................................8（一）提高秀格丽伊的网站流量............................................................8（二）提高秀格丽的销售量...................................................................8（三）增加客户的忠诚程度...................................................................8五、网站推广.......... ........................... ....................................8（一）网站推广方法定义......................................................................8（二）网站推广方式............................................................................81.传统方式推广.................................................................... ............92.网络推广.............................................................. ....................... .9（1）链接推广..................................................................... ............9 （2）QQ群推广............................................. ....................... ..........9（3）博客论坛推广.........................................................................10（4）SEO对推广的帮助............................... ....................... ...........10（三）小结.......................................................................................10六、总结.......... ........................... .......................................11参考文献.......... ........................... .......................................12一、秀格丽伊服装简介（一）秀格丽伊服装介绍秀格丽伊服装，主打批发服装，其次则是零售业。虽然说在 2010 年网上商城就像北京的西单一样，寸土寸步都是“摊点”，但是我们会用自己的努力来实现对网站的推广。秀格丽伊服装批购主要是自主生产的货品研发零售，所有的产品都是自主生产自主销售，由于少了很多中间环节所以价位比较便宜。秀格丽伊服装就像是刚刚萌芽的种子一样，才刚刚接收风雨的洗礼，还需要多磨难才能长大 。面向人群把我们的产品主要推广给谁呢？我们的目标定位于大学生和白领，还有一些从事批发业务的人。为什么会把我们的目标定位给了大学生和白领？因为我们的服装的风格主要就是时尚简洁为主，现在的大学生主要爱好打扮，有攀比心理，而且根据统计女性买衣服的比例远远大于男性的买衣服比例。 这个统计说明，我们的目标定位没有偏差，这样实施下去会得到很多回报，那么如何让他们知道我们的秀格丽伊服装批购呢？我们推广人员肩负着重担。我们现在的目标是先让客户熟知我们并把网站不断完善，创建自己的论坛，拥有自己的品牌专柜及固定客户群。目标虽然很远大，但实现只是在一瞬间。现在的网站推广就是在为以后做准备二、市场分析（一）消费者分析秀格丽伊服装批购网站主要消费者为 18—30 岁之间的女大学生以及白领女性，现在的女大学生和白领女性追求时尚与美感，注重服装外观，在购买活动中，求美、求名、求新潮是她们追求时尚的主要表现。她们有一种求名心理，在购买服装时追求品牌、信任品牌，甚至忠诚于名牌，而对其他非名牌的同类商品不屑一顾。她们强调“美感”，在挑选服装时侧重外观设计，尤其是对包装特别注意 。而秀格丽伊就是针对这类消费人群，运用靓丽色彩的外观形象和设计，从而来吸引这类女性消费者的“眼球”。（二）竞争者分析网络上的女装市场基本是占主打的，竞争力也很大，而针对大学生和白领女性的这类消费人群的市场也占有很大一部分，在网络上，秀格丽伊有很多竞争者，其中秋水伊人、阿依莲、only 都是很有发展潜力的店铺，给秀格丽伊造成了一定的威胁。这些竞争者都有大量的品牌知名度和流量，其中only 是秀积极行动丽伊最大的竞争者，only1996 年从欧洲市场发展到中国，在中国各大商场都开有 连锁店铺，同时网上的店铺知名度丝毫不弱于实体店铺，他的品牌知名度之高可想而知，他还有一些忠诚的顾客有一定的顾客基础，给秀格丽伊造成了一定的威胁。（三）产品分析秀格丽伊服装主要适合群体是 18—30 岁的年轻女性，其中 18—25 岁的服装的款式主要以简约、时尚潮流为主，坚持自主设计，坚持原创特色，融合当下流行趋势。25—30 岁有略微带有潮流元素，但更加符合职场女性，。主要类别有上衣、裤子，裙子等，秋冬季的产品主要类别有外套、衬衣、裤子以及羽绒服等，汲取时尚潮流元素，选择自然材质的天然布料，精细的工艺要求。（四）SWOT 分析优势（S）：拥有合作信誉较好的上游企业提供优质材料，有生产工作效率高的团队，有众多代理商销售量大不存在库存积压的风险，经过长期发展有了大批忠诚度高的老客户，网上潮流女装销量虽非排在前列，但也不远，而且信誉度积累较高，在业内有相当竞争力。劣势（W）：设计部成立不久，没有丰富的经验，自主设计的服装没有稳定的竞争优势，方案工作的成员文化水平不太高，无法提高服装描述内涵和文化水平。机会（O）：位于广东广州的秀格丽伊，服装行业和纺织品行业发展较好，有良好的后盾和优良的生产环境。电商企业竞争激烈，而个人网站的发展在竞争中存在一般店铺没有的成本的优势机遇。威胁（T）：电商企业的潮流女装竞争在全球知名的线下品牌转战线上变得尤为激烈。如 only、秋水伊人等线下已经发展成熟并且具有较高知名度的女装企业现在大力开拓线上市场，对秀格丽伊这 样只有线上市场的企业有很大的冲击，一般店铺无法与实力较强的企业进行网络推广的比拼。三、产品与市场定位醉时尚时尚，是创造说法的游戏。女人，是这个游戏最坚定支持者。女人，喜欢陶醉在时尚里，最新最红的流行趋势总会让女人惊艳，来自于时尚杂志、演艺明星、权威设计的种种服装资讯总让女人心动……据中华商业联合会统计，城市女装以每年 18.75％的速度递增。2007 年底，市场容量已达 45.6亿, 而时尚女装占到 20 亿！醉格调格调，来源于气质与服装的内外交相辉映。女人，天生讲究格调。唯美，性感、华丽、高贵、清新、俏丽等各种互不相干的元素完美的融合，刚性与柔情化为流行中不变的宠儿，直线与曲线的时尚潮流，足以让风云变色，红颜折腰。时装女装带着独特的文化背景和格调风格吸引着中国城市里 60％的工薪阶层和农村 20％的富裕阶层近 5 亿的年轻女性，她们趋之若鹜，对“逛街淘店”这个“大体力”运动乐此不疲。可以说，这个世界上只要有女人，服装就永远有市场。醉风情风情，与岁月无关的诱惑。当季最流行的小红帽与当下最闪耀的荷叶裙在不同的女人演绎下呈现着不同的风情，就像璀璨的 星空中每一个星星都有自己的光芒。现代女性，更注重自身的修养与服装的配合。在不同的场景里，女人是主角，服装是道具，风情是引爆流行的财富密码。女装是服装市场第一消费力，更是永远的朝阳产业，数十年不变的高利，相对较低的风险，令无数有识之士投身服装产业首选就是女装！醉美丽美丽，所有女人追寻一生的终极梦想。女人对美的追求的欲望是极度膨胀的。在服装过剩的今天，我们再也不会为得到一件红色毛衣或者黑色的短裙而昼思夜想了，我们可以今天穿红，明天穿黑，后天穿白，但服装所蕴涵的那一份最为可贵的“美丽感动”却很难再拥有！服装会改变一个人的整体形象,服装会给人增加簇新的生命气象。一件漂亮的服装，穿在一个适合它的女人身上，会让这个女人熠熠生辉，光彩照人。也因此女人对服装有着超越任何理性炽爱！聪明，是一种享受生活的精明态度。所以秀格丽伊服装产品定位主要是中档潮流女装，产品主要注重材料舒适、款式新颖。秀格丽伊市场定位为低中档市场，主要的消费群体为一些白领职场女性和一些女大学生。四、推广目标秀格丽伊的推广可分为三个阶段：（一）提高秀格丽伊的网站流量通过推广活动使得更多的消费者知道秀格丽伊这一品牌，同时店铺设计的更加吸引消费者，吸引 更多的消费者到秀格丽伊浏览商品，提高网站浏览量。（二）提高秀格丽的销售量通过一些优惠活动和完善的服务提高转换率，同时对老客户进行回访通知，提高销售量。（三）增加客户的忠诚程度对老客户进行回访通知新品上架，同时告知其优惠活动，以及平常节日送一些小礼品给老客户来维持客户，增加客户的忠诚度。五、网站推广（一）网站推广方法定义网站推广的最终目的是让别人知道我们秀格丽伊服装的存在，并且知道我们秀格丽伊服装是做什么的。他的定义，就是通过网络手段，把您的信息推广到您的受众目标。换句话说，凡是通过网络手段优化推广，都属于网络推广。包括：通过传统的广告、企业形象系统去宣传；通过网络技术的方式 ，链接、网络广告等方式去宣传。（二）网站推广方式前面简单的介绍了网站推广的方式和手段，那么下面就来详细的谈一谈网站推广的几种方式和方法。1.传统方式推广传统方式推广就是通过广告媒介来把自己的品牌推广出去，让别人知道你，就像是电视广告一样