M 公司物流发展战略与实施方案一、M 公司概述M 公司(以下简称公司)是国有大型集团公司(以下简称集团公司)在西北地区的销售分公司，公司整合了集团公司在西北地区的销售资源和网络，负责在新疆、宁夏、甘肃区域内销售和调运集团公司生产企业所生产的产品。随着集团公司在西北地区各生产企业的改扩建，未来五年西北地区产品的商品量将增加到约 1230 万吨／年，无论是产品的销量、调运量还是利润，都将产生新的飞跃。而西北区域的产品需求和市场发展相对缓慢，使得西北区域资源急剧过剩同区域内市场需求及市场开发的矛盾更加突出，大部分产品都要运往西北区域外进行销售．这对公司整体营销能力、盈利能力、抗拒市场风险能力提出了严峻的挑战。因此，实施一体化物流战略势在必行。二、公司一体化物流管理的战略目标降低物流成本。推广一体化销售物流管理的主要目的之一在于降低整个企业供应链的运营成本，提高公司的物流运作水平。通过合理规划销售物流网络、优化产品运输方式、加强产品的在途管理．降低物流运营成本。提高运输效率。在恰当的时间将恰当的产品送到恰当的地点是市场竞争提出的要求，也是物流管理的使命之一。通过对公司物流业务的优化设计和面向业务流程的组织结构优化设计，实现公司运输效率的提高。三、一体化物流战备需解决的问题(一)保证运能的需要，解决产能增长与运力不足的矛盾 西北各个地区生产企业都设有各类产品的成品仓库，但由于仓库规模较小，需要尽快将产品调运出去，避免发生压库现象。集团公司规定，各销售部门在企业的库存不应超过该部门在该企业三天的买断库存量。其中库容压力最大的是兰州石油成品库，只有两天的库容缓冲，这对调运部门的压力很大。由于公路运输辐射距离的限制，而公司的产品更多运往华北、华东和华南等沿海地区，因此更多地依靠铁路运输方式来完成运输任务．而目前铁路运输运能紧张的局面将无法保证圆满完成现有的运输任务。(一)提高物流服务水平的需要目前，公司物流服务水平仍然处于较低的水平，表现在物流运输能力不足，库存积压时间长，不能及时满足客户要求，物流服务运作流程存在不足，没有为企业的市场销售和企业发展提供强有力的支持，反而成为其中的制约因素之一。公司一体化物流规划将力图解决目前存在的诸多物流服务问题 ，从战略高度和全局高度制定物流发展规划，全面提升物流服务水平，从而促进公司市场销售和生产发展。(三)是实施供应链管理，增强企业核心竞争力的需要公司必须加快物流设施建设，进一步满足不断增长的物流需求。公司的物流一体化规划将以客户为中心，根据目标客户的需求来完成物流运作，从而提高客户满意度，提升企业的核心竞争力。(四)降低物流成本，获取第三方利润源泉的需要由于缺乏统筹安排，公司物流运作中存在较多的浪费环节。铁路运输平均运输时间较长，铁路运能不足，导致生产仓库和前沿仓库的库存成本大幅度上升，同时还影响正常的销售。因此．如何降低 物流成本，获取第三方利润源泉成为公司重要的任务。四、M 公司流发展对策（一）加强物流品牌优势品牌代表着一个产品的质量、性能以及产品的市场定位、文化内涵和消费者对品牌的认知程度等，在一定的市场竞争条件下，品牌已成为产品竞争力的综合表现。国内物流市场竞争已进入了白热化阶段，客户在选择物流服务商时有着众多选择，此时物流品牌就显得尤为重要，知名物流服务商往往能凭借其良好的品牌形象获得客户信任， 赢得业务。天地华宇以其较大的规模，正规的体制，被誉为物流三巨头之一的称号，形成自己的物流品牌，而吸引了一大批客户。因此物流企业要在发展过程中树立品牌意识，以优质的服务满足客户需求，在客户中树立良好而深刻的物流品牌形象。（二）建立物流联盟物流联盟是为了达到比单独从事物流活动所取得的更好效果，物流企业间形成的相互信任、共担风险、共享收益的物流伙伴关系。目前物流企业数量虽然众多，但普遍规模较小，竞争能力弱，物流网络分散。天地华宇集团，可以以电子商务平台整合分散的中小物流企业， 建立战略物流联盟，将遍布全球的客户资源进行分类，实现集中采购，共享资源利益，同时为客户提供从运输到服务的门到门“一站式”综合物流服务。（三）重视物流专业人才通过多种方式引进具有实践操作经验、管理经验的技术和管理人才，鼓励企业开展各种形式的在职培训，重点推进高校、科研咨询机构、行业协会和物流企业之间的交流与合作，建立产学研紧密结 合的人才培养模式，增强深圳对物流专业人才的集聚力。发展现代物流，必须加强和规范物流人才与培训工作。要采取物流学历教育与在职培训相结合的办法，尽快培养现代物流人才。根据河南省的情况，引进、消化和吸收国外先进的物流培训方法和培训教材，着力培养物流实用型人才。从总体上来讲，M 公司流作为一个大型的物流公司，优势大于劣势，机会大于威胁。公司通过引进专业的管理和技术人才，建立起完善的内部管理体系，严格按市场规律运作，随着我国市场经济秩序的进一步规范，抓住我国经济持续高速发展的历史机遇，劣势可以慢慢转化，困难可以逐步克服，威胁可以渐渐降低，企业将有着非常美好的市场前景。参考文献：〔1〕赵家俊 于宝琴：《现代物流配送管理》，北京大学出版社，2014。〔2〕刘志强、丁鹏、盛焕烨：《物流配送系统设计》，清华大学出版社，2014。〔3〕陈志群：《物流与配送》，高等教育出版社，2012。〔4〕伊利集团：《伊利集团 2005 年股东大会资料》，2013。