完全垄断企业的差别定价完全垄断又称“独家垄断”，是整个行业的市场供给完全为独家企业所控制的状态，可分为完全政府垄断和完全私人垄断。一般说来，在完全垄断情形下，企业的供给增加，价格下落，需求增加。反之，企业供给减少，价格上升，产品需求减少。供给影响价格，价格与需求呈反方向变动。而差别定价（或价格歧视），是指企业为了获取更大的利润，对同一产品规定的不同价格。一、完全垄断企业的形成完全垄断是指整个行业中只有一个生产者的市场结构。这种市场结构形成的主要条件：一是厂商即行业，整个行业中只有一个厂商提供全行业所需要的全部产品；二是厂商所生产的产品没有任何替代品，不受任何竞争者的威胁；三是其他厂商几乎不可能进入该行业。在这些条件下，市场中完全没有竞争的因素存在，厂商可以控制和操纵价格。我国的完全垄断企业就是在这种环境下应运而生，有些甚至国有化，在“国有”这个光环的笼罩下更是让许多后来者望尘莫及，例如，中国移动、中国石油天然气集团、一汽集团、国家电网、中国工商银行等。二、差别定价的前提条件差别定价的实质，并非因为成本的原因，对同种产品，针对不同顾客、不同市场、不同时间或者不同数量，采取不同人格化这个基本定义假设产品是均质的，但可以扩展到更一般的水平上 ，只要厂商产品价格之间的差别超过生产成本的差别，就可以视为差别定价或价格歧视。差别定价将把一部份消费者剩余从消费生产者手中，从而使生产者利润上升。但是它的形成是有一定的前提条件的。首先是，企业对价格有一定控制能力。其次是市场消费者必须具有的不同偏好，即不同的购买者对同一种商品具有的不同需求弹性。再而是不同市场之间必须是相互分离的。即能够阻止卖主的产品从一个细分市场转卖到另一个细分市场。三、差别定价的等级分类差别定价，按程度不同的不同可以划分为三个等级，即一级差别定价，二级差别定价和三级 差别定价。每种类型的价格歧视都要求企业了解消费者不同各类的信息。（一）一级差别定价一级价格歧视，是指企业对每一单位产品都按照消费者所愿意支付的最高价格出售，一级价格歧视也被称作完全价格歧视。也就是企业对不同的购买者所购买的每一个批量单位的产品收取不同的价格。因此，所有的消费者剩余都被垄断者占有了。最典型的例子是某些个体服装经营者总是喜欢同每位购买者讨价还价，而不明码标价，结果就是同一件服装出售给不同的顾客，价格往往有很大差别，同一个购买者一次购买的数量不同，价格往往也有很大差别。这种情况也会发生在对消费者了解较多的专业人士身上，如某些国家的医生、律师、会计师等。例如，一个医生可以根据每个病人的收入和保险等状况估计出他的支付意愿，从而收取不同的价格。对支付意愿较低或无保险的低收入病人减免费用，但对高收入或有保险的病人收取较高的价格。气象部门提供的资料显示，2003 年夏天是半个多世纪来最热的夏天。这年暑假，华东师范大学的两位大学生从上海出发，骑自行车去杭州旅游。气温近 40℃的中午，两位大学生进了马路边农民搭的一个凉棚中稍作休息。由于随身携带的少量饮用水已经喝光，一个多小时没喝水的大学生见到凉棚中有白开水买，兴奋异常。农民是将白开水装在一种不大的玻璃杯中出售的，看到两位大学生口渴难耐的样子，农民对每杯水的开价是 6 元。大学生大呼太贵，但由于实在太渴，经讨价还价，还是以每杯水 5 元成交。一杯水显然不解渴，大学生提出每人再买一杯，讨价还价的结果是每杯 4.5 元成交。大学生要每人再买第 3 杯，农民开始坚持每杯仍是 4.5 元。但大学生说，第 3 杯还卖这个价的话，我们就不买了，就继续上路，有已经喝下的两杯水垫底，我们骑上 几十分钟，前面肯定有商店或城镇可以买到水。在大学生的“威胁”下，农民最后以每杯 2 元的价格出售了第 3 杯水。与平时超市里的水比起来，凉棚中的 3 杯水都太贵，但两位大学生却都是心满意足地离开凉棚的。（二）二级差别定价二级价格歧视，是指按不同价格出售不同单位产量，但每个购买相同数量的购买者支付的价格相同。这就是我们常说的批量作价。垄断厂商通过对小批量购买的消费者收取额外价格，侵蚀了一部分消费者剩余，得到了更多的利润。（三）三级差别定价三级价格歧视建立在不同的需求价格弹性的基础上。将消费者分为具有不同需求价格弹性的两组或更多组，分别对各组消费者收取不同的价格。例如，在我国，火车硬座客票假期对大学生回家和返校的优惠票价就属于这类价格歧视。就三级差别定价而言，这一定价方式在主流经济学中是按等边际原理进行定价的，因此，这一定价理论显然与我们的厂商追求效率最大化的逻辑不相容。按照我们的理论，完全垄断厂商面临两个或两个以上分割的市场，无非就是完全垄断厂商面临两个或两个以上的投资机会，当然，把分割的市场看作为不同的投资项目，与主流经济学的理论也并不矛盾，主流经济学中的厂商按等边际原理对分割的市场进行分别定价，实际上也就是把分割的市场看作为不同的投资项目进行定价的，两个市场的边际收益 MR1=MR2 相等的定价要求，在完全垄断厂商生产同一种产品条件下MC1=MC2 时的特殊表现形式而已。 既然分割的市场就是完全垄断厂商不同的投资机会，那么，在我们的理论逻辑下垄断厂商如何定价就变得很简单了，只要对分割的市场按我们前面所说的，分别进行收益率评价，如果市场符合厂商追求效率最大化的要求，则厂商就开拓此分割的市场，否则，厂商就放弃此市场，并不是有市场需求，此市场就是厂商需要占领的市场。除非正如我们在前面所说，垄断厂商存在过剩的闲置资源，那么，在此条件下，厂商倒是的确可以按主流经济学的等边际原理进行定价。四、差别定价的影响差别定价(或价格歧视)的实行，可使垄断者得到更多的利润。但是，差别价格也对消费者有益处，因为它使得生产者能够向某些消费群体、消费阶层提供产品和劳务。假设做以下两个要求：首先，必须有可能根据不同的需求价格弹性划分出两组或两组以上的不同购买者。其次，市场必须是能够有效地隔离开的，同一产品不能在不同市场之间流动，换句话说，就是不能使购买者在低价市场上买到产品再卖到高价市场上去。如果这两个条件能够满足，那么，企业就司以通过对缺乏弹性的市场规定较高的价格，而对富有弹性的市场规定较低的价格，以增加总的收益。因此差别定价不仅可以增加企业收益，还可以增强企业活力。企业实行价格歧视的基本原则是，不同市场上的边际收益相等并且等于边际成本。垄断企业可以对需求价格弹性较小的市场规定较高的价格，实行“少销厚利”；而对需求价格弹性较大的市场规定较低的价格，实行“薄利多销”。参考文献： 〔1〕《论完全垄断市场形成的原因及对垄断市场的评论》，李承友、王冰，《当代经济研究》2012 年第 10 期；〔2〕《信息不对称条件下垄断企业的最优二级差别定价》，刘玉勋，《企业经济》2010 年第 01 期；〔3〕《产品定价的理论与方法研究》，危怀安，《经济科学》2013 年第 10 期；〔4〕《双垄断港口企业差别定价动因研究》，周鑫、 季建华、 沙梅，《管理工程学报》，2011 年第 01 期。