论企业不同的定价方法由于经济的高速发展，人们生活水平的极大提高，而办企业的人也越来越多，影响企业的发展有很多方面，但价格策略却是企业的重中之重。不管是生产企业还是服务企业，无一例外都面临着价格决策。价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为，而且对市场竞争的格局产生重大影响，从而影响企业的利润目标及生存发展。因此，价格决策是一项既关系重大，又具有风险的挑战性决策。基于此，本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场出灵敏的反映。 价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因 素，它可以对市场做出灵敏的反映。企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、 市场供求、消费者心理及竞争状况等因素做出判断与选择，价格策略是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素，定价策略也是企业财务管理的重要内容，是实现企业财务利润目标的重要途径，企业的定价策略对企业的生存和发展具有极其重要的意义。企业的定价策略一般分为以下几点：第一是撇脂定价策略是企业在追求最大利润目标指 导下，在新产品上市初期，利用顾客的求新心理， 将产品的价格定得较高，目的在于力求 短期内补 偿全部固定成本，并迅速获取盈利。第二是渗透定价策略即在新产品刚上市时，利用顾客求廉心理采用低价政策，使产品在市场上广泛渗透，从而提高市场占有率，然后随市场份额增加调整价格，降低成本，实现企业盈利目标。第三是满意定价策略也称温和价格策略，是介于撇脂定价和渗透定价之间的定价策略，价格水平适中，同时兼顾生产者、中间商即消费者利益，使各方面都感到满意。我们接下来就要分析一下当前最火的苹果公司在产品方面的定价策略：Appstore 是苹果公司产品一个匹配的网络软件下载网站，一些开发者为了对付 Apple 从盈利额中抽取的 30%提成，会将价格定在他们跟 Apple 分成后的 140%;一些开发者会根据开发所花费的时间，App 的复杂度来定价; 还有的开发者的定价策略基于自己对自己所开发 App 的价值 评估，因为他们认为消费者应该付这么多钱。以上这些都是些错误的想法。在任何指定的时间内，是有唯一一个定价点能让盈利最大化的;同时是有唯一一个定价点能让下载量最大化的。但是上述原因都没能和以上两者发生任何关系，或者说，他们都不能完全推导出这个定价点。这是个最佳的解决方案。但是对于那些提高 40%定价以抵抗 Apple 提成的人来说，这无疑是个噩耗。开发者定价的时候要做的第一件事应该是确定他们的目标。对于任何 App 来说理想的定价点是处于“自己赚最多的钱”和“消费者普遍所能接受的价格”之中的。这个定价点取决于消费者基数的重要程度。高于“赚最多的钱”的定价会让消费者去购买其他的产品。“消费者普遍所能接受的价格”则很容易，开发者不收钱，那么就是免费的。“赚最多的钱”会是一个棘手的问题。我对App 的定价进行分析，那么将会需要具体的实验以及对潜在消费者群体和对竞争对手的详细调研。同时 App 的类型，当前市场的驱动，以及其他一些外力也对其有强烈的影响。当然，最重要的是这个难以捕捉的“最大盈利”定价点跟我所见到的任何定价策略毫无关系。同时这也是这篇文章的整体观点。开发周期、开发成本、Apple 提成、情感投资或是单方面的想象跟这个“最大盈利”定价点毫无关系。企业定价一般可分为六个阶段：　　1.确立定价目标，是指企业在一定的经济环境和条件下，在对市场进行调查和预测的基础上，确立企业定价活动所希望达到的有效结果。常见的定价目标有争取最大利润、保持和提高市场占有率、获取理想的投资报酬、稳定业务关系等。 2.搜集资料。包括外部资料和内部资料两部分。内部资料主要指企业有关商品价格的历史资料、商品生产经营成本资料、费用资料、销售资料、利润资料、企业整个生产经营的历史资料、现有状况资料和未来趋势资料等。外部资料主要指国家经济政策资料、经济法律资料等。 　　3.拟定达到定价目标的可行方案。基本内容包括：基本价格的定价原则、方法、定价水平、对基本价格的补充措施、价格方案执行的组织措施、本方案与定价目标的吻合程度，本方案可能引起的竞争者反应、方案的实施。 　　4.选择最优化价格决策方案。 　　5.贯彻实施。 　　6.追踪价格决策。 中国企业定价：企业基本没有定价权。随着经济体制改革的深入发展，企业定价权也纳入经济改革的目标，成企业经营自主权的重要内容之一。中国的企业价主要包括：①制定属于市场调节价的商品价和收费标准；②对属于国家指导价的商品和收项目，按照有关规定在一定限度内制 定商品的价格和收费标准；③在属于国家定价的商品域内,企业有以下权利:对经有关部门鉴定确认、价格部门批准实行优质优价的产品，在规定的加幅度内制定商品价格；按照规定权限范围，确残损废次、冷背呆滞商品的价格；在国家规定限内制定新产品的试销价格。外应对企业定价的影响：影响企业的定价因素有很多，包括定价目标，成本，市场需求，竞争者等等。一、顾客需求，顾客需求对企业定价的影响，通过需求强度和需求层次放映出来，需求强度时通过顾客想要获取某件商品的程度。二、社会劳动生产率，社会劳动生产率是指单位时间内创造出的产品数量，它的变化会引起单位产品价值的变化，作为产品价值的货币表现出来。三、市场的供求关系，供求关系决定着价格背离和趋向的产品战略。结论：企业之间的竞争不仅是产品的竞争， 也是定价模式的竞争。 企业一方面要善于利用撇脂定价法、在新产品上市后的一段时期内尽量攫取丰厚利润，一方面要及时调整定价法，以适应竞争对手的步步紧逼。而调整撇脂定价的方法，不是简单地把价格降下来，而是要与推出的 新产品相结合，通过丰富产品结构、推出更高性价比的产品的方式积极调整撇脂定价法，或 者把产品和服务打包，在整体上降低客户的购买成本，而不是直接诉诸于低价，以保护自己 的赢利能力。参考文献：1、张月莉、史天林《价格理论与实践》2、郭刚《企业定价》3、内格尔《定价策略与技巧》4、陈戈止《管理运筹》