企业不同的定价方法 ——论信息产品定价研究摘要：信息产品的开发者以及其消费者都在不断增加。在这样的经济环境之下，信息产品的价格形成机理问题，国外学者进行了很多的研究。例如，核心层。对于绝大部分信息商品来说，市场价值的决定取决于核心部分，但是对于部分信息市场的价值则取决于后期的加工成本的费用。同时，每一个加工的步骤对信息的增值效果是不同的，因此如何制定一个既能使消费者乐意接受,又能为自身带来丰厚利润的合理价格值得我们去探讨。关键词：信息产品 特征 定价方式 影响因素一、信息产品的定义及特征1、信息产品的定义 从本质上说，信息是对客观世界中各种事物的变化和特征的反映，是客观事物之间相互作用和联系的表征以及经过传递后的再现。对于信息产品定义则有广义和狭义之分，从狭义的角劳动加工从而形成的劳动产品。从广义的角度来看，信息产品是指由 IT 产业信息产品以及信息服务业务的劳动组成的。而从它的本质角度来看，所有被数字化的物体都是信息产品，比如音乐、电影、网页内容等，这些信息产品都能数字模拟化或者被数字化。信息产品与传统物质商品一样具有价值和使用价值，满足人们的某些需要。2、信息产品的特征 可以说信息产品除了具有实物产品或者传统产品的一般特征之外，还有它自身很多的特征。主要有：1、复制性：是信息产品最大的价值所在，它们可以随时随地的被储存、传输及复制。由于每单位的边际成本很小，可以无限接近为零，所以一些复制性产品就会乘机大量涌入市场。2、时效性：信息产品时效性的特征主要体现在它是随着人们的需求而出现的，因为新的产品更能满足需求者的需求，这样旧的信息产品就会被淘汰。3、外部性：消费者增加一项产品的消费会刺激其他消费者消费此种产品。信息产品就是因为它的外部性所以总是处于垄断地位。 信息产品作为一种特别的商品，往往预示着高风险、高回报和高投入，和普通产品不一样的地方就是它成本构造上具有较高固定成本以及较低可变成本的特性。一句传统的经济学理论认为，厂商在信息产品的定价上是根据边际利润等于边际成本，但是因为此种产品的边际成本是很低的，所以，一旦信息产品使用边际成本定价方法，往往造成信息产品在生产商所消耗的前期高额的固定成本很难得到补偿的结果。因而，厂商为了减少损失只能将生产的数量减少到远小于均衡产量的数量，这样就又会导致供不应求的困境，导致社会的效率损失。所以，信息产品定价困境就是怎样才能制定一个合适的价格，既可以对消费者给予保障和对生产者提供刺激的同时，又可以尽量减少社会效率的损失。二、信息产品价格形成 从信息产品的经济学原理上，信息产品与实物产品既有共同点又有不同点，但是信息产品类似于实体产品的抽象，可以说信息产品的定价原理主要是来自于实体产品的定价原理，这些定价理论主要有价格歧视理论、版本定价理论、捆绑定价理论。 一般意义上讲, 商品价格形成的基础是该商品的价值。对于信息产品而言 , 其价格是指信息需求者获取信息所支付的费用, 或者是信息供给者或转让方转让信息所获得的报酬, 其价格高低通常与信息受让方使用后所得的经济效益和信息转让方所支付的成本费用成正比。由于信息产品的生产劳动具有一定程度的摸索性, 不一定每件信息产品的生产对于生产供给方而言都能成功实现其经济效益, 即或生产成功但在付诸经济活动实践之前, 也无法精确地评价其效用并准确地决定其价格的高低, 需要一定时间和投入实践过程才能确认, 而一件信息产品究竟能给转让方带来多少效用, 不仅在于信息本身作为决定依据的价值, 而且更多地受到信息产品使用者的素质( 在多大程度上认识到该产品的价值等) 以及其他各种各样的因素的影响, 这就导致信息产品价格形成过程中蕴涵着许多变量,且这些变量不能得以精确估算, 致使信息产品的价格在很大程度上受到认知弹性与其他相关因素的影响。因而, 信息产品的价格上限应是购买、消费该产品的全部费用以及由此取得的超额利润之总和。 三、信息产品定价方法1、成本导向定价法 成本导向定价法以产品的成本为定价的基本依据。成本导向定价有一个致命缺陷。在大多数行业 ，特别是在高固定成本、零边际成本的信息产业，要在产品价格确定之前确定产品的单位成本是不可能的，这是因为单位成本随着产品的销量而变化。所以企业应该采取积极主动的定价方式去收回成本，获得利润，而不能被产品成本所左右。2、竞争导向定价法竞争导向定价以市场上相互竞争的同类产品的价格为定阶的基本依据，随着竞争状况的变化确定和调整价格水平。主要包括通行价格定价法、主动竞争定价法和密封投标定价。3、需求导向的定价需求导向定价法又称以价值为基础的定价方法。它足以顾客对产品价值的认知作为定价的基本依据。企业逐渐认识到，作为定价的关键，不是企业的成本，而是顾客对价值的认识。以价值为基础的定价方法能与现代的产品定位观念更好地适应起来。四、影响信息产品定价的因素1、成本结构信息产品成本结构的典型特点就是高固定成本、低可变成本。信息产品的研发具有双高的特点,即高智力投入、高风险, 生产第一份产品的成本非常高, 构成其高固定成本, 但此后产品的复制成本却很低, 可以忽略不计, 这种成本结构导致传统经济形态的成本定价理论失去原来的意义。2、功能信息产品的功能在一定程度上影响消费者对该产品的效用评价, 只有在功能上达到了消费者的要求, 生产者提出的价格才能被接受。显然消费者愿意支付的价格是和信息产品功能成正比的。3、时效性信息产品更新换代频繁, 具有较高的时效性和较短的生命周期, 它的使用价值会随着时间的推移而逐渐丧失。比较典型的例子就是证券投资咨询产品, 这类产品的寿命非常短, 对准确性的要求较高。4、生产成本尽管信息产品特有的成本结构使企业在研发信息产品时需要投入大量的固定成本, 但实际上成本无法在很大程度上影响信息产品的定价。只要用户基数超过生存线之后, 就会引发正反馈, 甚至有可能垄断整个市场即使将价格定得很低, 企业仍可坐享巨大的垄断利润, 而此时它所需要支付的只是接近于零的边际成本。5、面临的风险信息产品前研发属于风险投资, 投资者看中的是产品的广阔前景, 但这只是潜在的市场竞争优势,能否达到预期的效果是无法事先预料的6、效用 效用是消费者从消费某种物品中所得到的满足程度。信息产品的价值取决于它给用户带来的效用77、替代品状况替代效应是影响需求弹性的一个重要因素。以上只是列举了一些比较常见的影响信息产品定价的因素，从不同的角度考虑会有更多的影响因素。五、总结 信息产品有不同于实体商品的成本结构，信息产品的边际成本相对较小，同时信息产品具有垄断的性质、易变性、共享性和可复制性的特征。同时企业竞争越来越国际化，信息产品的发展也渗透到世界各个国家。因此信息产品变得更加方面和便捷，具有极其低的边际成本（几乎接近零），只要有需求则其利润就会变得很大。虽然信息产品的发展将会越来越国际化和大众化。但对于信息产品定价策略的研究则是持久性的。随着中国经济的迅速崛起，信息产品在我国得到巨大的发展，尤其是在最近几年达到一个高峰。在政府的鼓励和支持下，信息产品得到了蓬勃的发展。科技的进步离不开信息产品的发展，中国仍然是一个发展中国家，所以信息产品的发展就为我国的发展提供了强大的动力。而信息产品的定价是信息产品发展的基础，及时、准确的了解市场需求和变化，根据信息产品的定价策略制定合适的价格是厂商必须要引起高度重视的问题。